中国移动进校园资料整理版[版]_中国移动进校园

中国移动进校园资料整理版[版]由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中国移动进校园”。

一、中国移动简介

2000年4月20日成立的中华人民共和国国有重要骨干企业，注册资本为518亿元人民币，现资产规模超过5000亿元。

2007年，中国移动通信拥有全球第一的网络规模和客户规模。

主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。

二、中国移动赞助案例

1.中国移动独家冠名赞助第十一届全国运动会志愿者活动

（2008年）2.中国移动5000万元装备赞助北京奥运会志愿者（2008）3.中国移动走进校园：

北京大学“动感地带2004中国大学生街舞挑战赛（2004年）中国移动赞助川大110周年校庆“校园无线上网一期工程”（2006年）中国移动赞助，南京林业大学校园内特困生自主经营的报刊亭（2009）

中国移动与北京美国英语语言学院签署“动感地带校园成长计划”战略合作协议（2011年）

三、移动为什么进校园赞助，战略目标是什么？

原因：

1.同电视、报刊等大众传媒相比，在学校做宣传有无与伦比的优越性，因为可以用最少的资金做到最好的宣传，而且学校消费地域相对比较集中，针对性强，很容易开拓产品市场。

2、高效廉价的宣传：在学校以往的校内活动中，主办方积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到良好的宣传效果。

3、校园内学生人数众多，目标客户群明显，同时学生还会带动身边的其他朋友、家人的消费热潮和影响他们的消费观念，为移动增加新的目标客户。

4、高校学生愿意接受新鲜实物，使其在较短的时间内就会成为移动的新客户，且在不久就会步入社会，成为高消费人群，占领高校的市场，很有可能会提高未来的竞争优势。目标：

1、培育未来市场，树立各自的品牌魅力。

2、其主要目的就是发展新客户

3、培养客户的习惯

4、打压竞争对手，巩固市场地位

四、以什么样的形式进入校园赞助（契合点，历史，演变形式，近期的典型案例，全国覆盖面）

1、大学生艺术节、校园歌手大赛、元旦晚会等现金赞助

2、实物赞助如：、印有其标识的横幅、杯子、手提袋等小礼品；桌子、遮阳伞等

3、赞助迎新活动

如提供迎新物资：7月份代学校向新生邮政录取通知书，夹寄动感地带套卡免费发放动感地带卡套，在高校迎接新生的时候，提供印有移动标识的车辆和工作人员服装，还为新生的军训提供遮阳帽等；赞助迎新晚会

4、展翅计划。

针对大学生的实际需求，深入持续地开展公关和公益活动，联合众多的企业为大学生暑假提供一系列参与社会实践和勤工助学的岗位，巩固动感地带的地盘，展翅计划，是个长达数月的一项公益性活动，极大地吸引了大学生参与的积极性，成为大学生业余生活的一项重要内容。

契合点：

其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜、刺激、浪漫、能展示个性和表现自我的时尚活动。中国移动的此类产品（动感地带等）口号为“我的地盘，我做主”，主要消费群也就是像大学生这个年龄段的年轻人，这是个是完美的契合点。

五、移动进校园的要求与回报

1、开拓高校这个巨大的市场，培养更多的潜在顾客。

2、通过赞助这种形式，以最少的投入达到最大的宣传效果。

3、让大学生充分了解移动的业务定位。

4、推广多种业务。除了推广移动针对大学生的套餐之外，还会额外的介绍一些新的业务。

六、移动进校园赞助的优势和收到的成效

1．客户群规模增大 2． 品牌优势 3．资金实力雄厚 4．网络优势 5．渠道优势 6．宣传优势

七、电信 联通

一、电信：

（一）简介：我国特大型国有通信企业，连续多年入选“ 世界500 强企业”，主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。

（二）品牌建设

1、“中国电信”企业品牌：

2、“天翼”商业主品牌：“天翼领航”企业客户品牌、“天翼e家”家庭客户品牌、“天翼3G互联网手机”移动业务品牌、“天翼飞Young”年轻个人客户品牌

3、“号码百事通”转型业务品牌

（三）通信技术：固定电话网、宽带互联网、移动通信网、综合业务网、基础传送网。

（四）海外拓展：海外市场拓展、海外业务产品及网络、国际漫游、对外合作模式创新、国际组织及国际多边合作。

二、联通：

（一）简介：于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。截至2008年底，资产规模达到5266.6亿元人民币，员工总数为46.3万人。

（二）经营业务固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。

（三）通信技术：移动通信网、承载网与固网接入网、电信业务、固定移动融合（FMC）、WEB2.0及其相关技术、移动互联网。

八、移动赞助的成功与不足

成功：

1、赞助形式多样，丰富宣传方式

2、校园活动频繁，获取宣传机会

3、高校市场广阔，找准宣传群体

4、申请途径便捷，减少宣传阻力

（在校内宣传必须经过申请，通过赞助，可以减少很多不必要的麻烦）

5、人力资源丰富，提高宣传效果

（校园活动的工作人员会进行大力的宣传，他们就是重要的人力资源）

不足：

1、本身知名度较高，宣传效果不现著

2、赞助次数频繁，造成资源浪费