复方红衣推广方案_龙湖品牌推广方案

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复方红衣补血安徽计生渠道推广方案

安徽省计划生育委员会属国家计生委员会直接分管，不受国家或地方政府药监部门和卫生部门管理，省计生委分管安徽各地级市计生委员会，市计生委分管各市、县、区一级计生服务站，各计生服务站则具备独立的业务开展和落实上一级的工作部署，且具备医院资质，财政收、支直接纳入地方政府。主要办理生育登记、准生证明、孕期检查、生产、产后恢复、生育保健等针对妇产科类相关业务。安徽省内市、区、县一级计生服务站134个，其主治医师最少3名/站，乡、镇一级计生服务所辐射所有农村，全省17000名计生干事更是辐射每一位孕龄妇女，做到点对点的无缝隙覆盖。

复方红衣补血口服液主要用于贫血、血友病、血小板减少性紫癜、产后病后血虚及月经过多、接触核能和从事放射性工作的人群及化疗、放射后的白细胞减少等血液异常病症。其安全性更适合孕龄妇女，而孕龄妇女最集中的地方为计生服务站（领准生证明、孕检、生育证明等）或产科类医院（提供孕检、生产），其全省各大产科医院进入费用太高、涉及部门多、药监卫生部门管控严、利润分配环节多、难宣传等诸多因素影响从而极大限度的降低工作效能。计生渠道则是通过省计生委直接行政下达相关文件，有效避免过多部门干预、利润再分配等因素，只要上级领导应允便能直接通过各站负责人实现产品的推荐、宣传等事项，降低沟通环节，从而提高工作效率。复方红衣补血口服液已经在安徽省级地面频道投入较多广告，必然推快消费者对品牌认知到熟悉的过程，我们只要加快消费者对品牌产品的功能、功效、口碑的宣传和地面推广的动作便能很快的实现产品的销量提升。计生渠道在这个环节起到关键且高效的作用，具体：

1、通过省计生委下达产品推荐与宣传相关文件到各计生站，再由公司服务人员进行跟进，全面做细产品从上货到销售各环节，提供点对点的服务，加强各医师对产品的推介，提高产品销量的同时，口碑效应在消费者心底得到很好的传播。

2、联系关联负责人把产品陈列做好的同时，配套性的地面产品资料和宣传栏将能有效结合高空广告加大消费者对品牌产品的接触面，提高产品的购买率。

3、定期的计生领导会议传达产品知识，加强各负责人对产品的认可度和品牌信誉度，做好层层认可层层传达，4、通过各服务站组织的孕妇知识讲座和孕妇班直接向消费者传达产品功能与优势，从而直接提升销售。

5、公司通过业务人员给予推荐（处方）医生奖励，提高医生推荐产品积极性进而提升销量。

6、县一级计生服务站领导不定期带领主治医师对所辖乡镇站点进行指导工作和检查工作。

安徽省各区、县一级计生服务站，我公司可做到100%全面上货、宣传、推荐具体费用：

1、计生渠道买断费：100万元整（可由省计生委下达红头文件到各计生站点，且具备同类产品排他性）

2、各站平面宣传资料：2000元/年/站（制作费、设计费另计）

3、计生系统宣传推荐会：10000元/场次

4、孕妇培训班：3000元/场次

5、医生医务处方提成：10元/盒

6、计生服务站陈列费：1000元/站