营销类实战课程_营销类课程
营销类实战课程由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销类课程”。
李保坤先生联系；邮箱 shlbk@vip.sina.com
欧美解决方案营销法中国培训第一人李保坤先生主讲
2013卓越营销类实战课程精选
（含企业内训和公开课）
◆ 课程一：解决方案式营销法培训课程
加强版课时安排：2天（可安排公司专门内训和公开课）
精华版课时安排：半天（仅安排公开课）
标准版课时安排：1天（可安排公司专门内训和公开课）
● 《解决方案式营销法》课程大纲
管理者面临哪些营销和销售难题？
营销人员面临的营销和销售困境和困惑是哪些？
希望通过培训解决什么挑战和问题？
为什么许多著名销售方式在今天已经变得无效和乏力？
回顾评点传统经典的营销方式和方法
为什么解决方案式营销法会风靡欧美500强公司？
如何借鉴欧美应用
典型情境案例分析
专业情境案例分析（针对公司业务现实）
重新反思定位销售的原则、目标、任务和方式
《解决方案式营销法》市场开发模块
《解决方案式营销法》“洗脑”技巧模块
《解决方案式营销法》销售技巧模块
角色互动演练
《解决方案式营销法》漏斗管理模块
《解决方案式营销法》技能提高模块
《解决方案式营销法》战略管理模块
确立可行有效有针对性的解决方案
总结《解决方案式营销法》模型
课程目标
帮助学员反思销售改进和业绩提升
帮助学员理解新销售方法和营销目标
帮助学员重新定位销售的原则、目标、任务和方式
帮助学员确立有针对性的解决方案
帮助学员掌握《解决方案式营销法》模型
帮助学员遵循科学有效的新营销方法和手段
◆课程二：销售主管强化训练
参加对象：总经理、销售总监、销售经理、销售精英、销售骨干。
学习费用：待定（提供讲义、午餐、发票、茶点等）
课程提纲：
第一部分，销售主管的自我管理与自我激励。
第二部分，销售团队管理与激励
第三部分，销售团队的激励与考核
第四部分，销售会议的管理
学习目标：
1．销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。
2．销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、管人、带人和留人。
3．销售主管如何评估、激励、考核销售团队。
4．销售主管如何合理地安排时间和销售流程。
5．销售主管如何进行大客户管理，客户管理，业绩分析与管理。
6．销售主管如何进行打造卓越团队。
7．销售主管如何达到和超额完成公司目标。
◆课程三：顶级销售训练
参加对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、市场专员等。
学习费用：待定（提供讲义、午餐、发票、茶点等）
课程提纲：
一、销售障碍和难题
二、金牌销售关键指标
三、如何和筛选开发客户
四、售前准备——决胜销售的核心工作
五、如何进行有效沟通
六、客户异议处理
七、如何关单
八、金牌销售成长完善要素
◆课程四：SPIN顾问式销售方法
一.传统销售线索和现代销售线索
二.什么是SPIN方式
三.SPIN销售方法流程
四.SPIN要点
五.SPIN应用案例和演练
六、SPIN 总结
◆课程五：营销数据分析--用数字说话
时间地点：
参加对象：销售总监、市场总监、市场分析人员、销售主管和其他对营销数据分析有兴趣的人士
学习费用：待定（提供讲义、午餐、发票、茶点等）
课程提纲：
一、分析的组织框架和技术框架
二、营销指标分析
三、营销雷达、数据规划和数据收集
四、常用分析方法应用
五、市场竞争分析
六、市场调查与置信度分析
七、客户细分与精确营销
八、商业预测技术 和业务智能
九、智能灵巧营销
学习目标：
市场营销是公司发展的命脉，然而，为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的理念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析和整合分析，结果决策者只能凭着本能、滞后的反应来运作，决策存在很大的误判风险和机会损失。本课程着眼于营销数据的采集、分析和统计，讲解如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能，提升营销管理和公司经营管理的水平。
培训师介绍：解决方案营销法中国培训第一人李保坤先生。李保坤先生作为职业经理人长期担任欧美名企高管，10多年前就多次系统接受了欧美高强度系列营销培训，并成功运用于其在中国和亚太地区的经营管理。李先生“用”而优则“师”，也因此曾在上世纪90年代就开始客串培训师专门培训过众多企业和名校的MBA。在2001年时，创立憾动世界的解决方案营销法（Solution Selling）的美国大师Michael Bosworth先生曾经专门和李保坤先生探讨怎么将风行欧美的解决方案营销法系统地翻译介绍到中国来。李保坤先生就在当年针对解决方案营销法的核心做了重点介绍到中国。10多年过去了，李保坤先生的介绍迄今仍是理解和掌握解决方案营销法的最好诠释并一直为业内广泛引用，网上都可以搜索查到。
李保坤先生曾经培训过的公司单位遍及工业产品、高科技、IT和财经等行业，不但以解决方案营销法为核心课程，其他营销类课程如销售管理、顶级销售高手、市场开发管理、顾问式销售等主题也是李保坤先生领先同业培训的。
说明：
1、如需了解详细课程大纲，欢迎致电或发邮件给我们索取；
2、我们将会根据客户的要求开设其他营销类课程，或者根据客户的需求提供内训服务。
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