北京星朋—农资营销看法(191)_农资会议营销百度文库

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我对农资营销的一点点看法

191论坛

在191上看到很多的同行朋友的发贴高见，看了颇有收获，有道是“你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你，明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦！”如果都一直在水下潜行，则191的互动无法成为厂商的桥梁，难以成为同行交流的熔炉！因此，本人也将所做所思抛与同行共同探讨，第一次发贴，请大家请教！

一、资金量大

从事农资营销行业时间不多，但早在很久前，就从同行朋友们的闲聊中感觉到这是一个资金量很大的行业，自己进入这个行业以来，确确实实感受到了资金的压力，以冬储1000吨复合肥为例，需资金约200万上下，如果每年冬储量不足500吨，则影响不了多大的市场。

二、回款慢

县级的经销商多数必须是赊销给乡镇及村屯的销售网点，否则很难形成销量，但赊销的货物在乡村一村零售商手中，没有卖出去，就还是经销商的货物，结算时还要延期下一年度或由经销商运回，且卖完货并不一定能够结回款项，因为乡村一级的零售点也是向农户赊销的，回款也是日期难定。

三、淡季营销

得到厂家支持后，我们也尝试了诸多的活动，从村屯级的会议营销、农户到会包车往返参加专家技术讲座、礼品赠送、定金购肥等活动，总体而言，有一定收获，但收效并不是很好，费用大于利润，由于部份技术专家并不十分了解本地的情况，多数变成了介绍本公司肥料的会议，但农友们并不是马上认可，一旦回家后，这股风又冷了下来，较难形成销售。

四、网络营销

曾参与一个所谓直销公司的花粉讲座，说的是微信营销，似乎有点眉目，但农村的大多种植户连短信都不看的现状，如何能使用微信这一利器呢，根本就不现实。但我们经过变通发现，我们的经销商还是乐于参与到微信营销服务的，这是本年度我们公司开展APP客户端或微信公共帐户的营销新模式，在每个村委设立一个网络服务点，具体效果如何，我会在往后的实践中与大家交流。

五、产品回购

适时参与农友们的产品销售中，如果是大众产品，比如说果蔬产品，尝试成立农产品销售公司，但这样战线又拉得过长，基本是难以奏效，又打消了这一念头，但通过合资合伙进行农产品的购销，必须得尝试的，我们正在寻找合适的伙伴。

六、农资混搭与技术引导销售

采用与其他的农药、机具等多个行业的混搭销售，开展物流配送中实现销售与效益，公司通过精通本行业的土专家进行传道授业解惑，在技术引导中实现了品牌落地与产品销售，威力逐步显现，这是实力弱小品牌厂家的一个有效销售方法之一。

进入农资行业近三年来，感受到行业的变革加速中，比如在央视上高举高打的史丹利与金正大，风头正劲，在县域市场也是雷大雨大，销售稳定。一般的厂家只能从概念、从价格上进行抗衡，但正是有了史丹利与金正大的高价位在支撑，其他如湖北贵州的厂家才能低价跑货，是应该感谢老大哥们的广告费支出呵。我们的要求是广挖渠道，深耕市场，单个县域市场有3000吨的市场份额足矣，目前已经完成了30%的销售量，相信实现80%的目标任务是不成问题了。