房地产促销方法_房地产促销方式
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房地产促销方法
房地产促销活动手段直接影响着房地产的销售情况，因此，房地产促销首先要注意以下几点：
一、销售促进一般在限定的时间和范围内进行，通常时间较短。
二、是销售促进活动设计时要充分地考虑买房者的消费心理，要着力设计能吸引买房者和其他关系人员参与的活动方案。
三、销售促进必须提供给买房者一个购房的激励，或现金、或折扣、或赠礼、或心理的高额消费，这种激励必须适应于房产商品高额消费的特性。
招式一：直接降价
这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。直接降价，可以打着“XX节日优惠”的旗号，消除了“你越降我越不买”的隐忧，还可保持项目或企业品牌形象，降价一样漂亮。
招式二：付款方式
通常是一次性付款比按揭的折扣点高，这个折扣的设置有两个原因，其一是为了尽快回笼资金，其二是给自己的优惠一个说辞。比如，一次性付款95折的优惠，按揭97折优惠。
招式三：老业主介绍
维系老客户的成本要大大低于找新客户成本，且老客户的口啤宣传更具说服力。在贺中秋迎中庆期间，可大力对老客户宣传，返还金额提高至5000元/套。招式四：免费送礼
“礼多人不怪”，送鲜花、购物券、物业维修资金等，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的稻草，则会爽快出手。
招式五：搞团购
开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁，“集体买房，批发价天经地义”，又可借机炒作出销售量和知名度。例如，打出旗号，团购5套或以上有几折优惠。
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