认识电子商务(实验报告)_电子商务模式实验报告

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实验二 B2B网上购销

一、实验目的熟悉B2B采购和销售的基本操作。并了解如何利用互联网广告做推广。

二、预习要求

与实验要求相关的课程部分。注册开通一个网上银行帐号，并存入10元金额。

三、实验环境

接入因特网。

四、实验学时

2学时

五、实验要求

两人一组，分别模拟买卖双方，完成以下实验内容。

六、实验内容

1、访问和使用阿里巴巴、慧聪网、中国轴承网、中国农产品交易网、中国商务港等知名B2B网站，并分析其流程和特点。

答：这些网站通过为大家搭建平台，提供服务来成长，如阿里巴巴。现在有很多在阿里巴巴旗下成功的例子如：淘宝网（天猫）、支付宝、阿里妈妈、阿里软件，雅虎等等。他们的共同特点就是为企业提供服务，使其成长和发展。

现在的B2B网站可分为三类：（1）大型企业的B2B网站，大型企业为了提供效率，减少库存，降低采购、销售、售后服务等方面的成本，为此建立了B2B网站，实现了企业间的电子商务。（2）第三方经营的B2B网站，网络企业对传统经济的重大贡献，就在于为没有能力建造电子商务系统的企业建立了大量的“平台”，第三方经营的B2B网站就是各种平台中的一种（3）行业生态型的B2B网站；不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。

2、选用实验一中的一个B2B模式网站，注册帐号。

答：注册账号过程：填写用户名和密码，并通过手机和邮箱验证，填写个人资料，基本信息和公司信息

3、以企业管理员身份登录网上企业，发布管理供应、求购信息，在线洽谈，订单下达与应答、库存管理、财务管理等操作。

4、根据所模拟角色的不同，写出采购或销售的操作过程，写出与传统线下方式的不同，以及企业将如何受益。

答：企业将通过这个平台来获得更多的信息，同时可以把自己的公司推广出去。若已达到推广的目的，进而获取利益，取得发展和成长；

5、投放企业宣传或商品广告代码以达到推广目的。

6、作为网站（博客等）提供广告位或发布软文赚取广告费用。

七、实验分析与感想

B2B（Busine To Busine）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：

1.面向制造业或面向商业的垂直B2B。

2.面向中间交易市场的B2B。

B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点，企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。跟以前相比，企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合。公司的CEO们认识到，必须有所作为，才能保持企业的竞争能力。信息技术对企业正日益变得生死攸关，新的信息技术投资能真正增强企业实力，而不仅限于改善企业的日常运作。