楼市情报罗林桥总经理专访_深圳楼市最新消息
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亿丰商业航母启航在即，创造商业改变城市新奇迹
——专访上海亿丰企业集团董事、沈阳亿丰新抚置业有限公司总经理罗林桥
2014年上半年的房地产行业陷入困局，降价潮、崩盘论等轮番冲击着上半年各大城市的地产市场。身处大沈阳经济圈的沈抚新城同样未能幸免，地产俗称的“金三银四红五月”在2014却迟迟未能到来，高开低走的楼市成交业绩沉重的打击了各大地产巨头的破冰信心。但是，大环境的持续低迷，却无法阻止亿丰家居建材村的逆势而上，异军突起。继11年首次开盘旺销400套的奇迹之后，再创日销千万的销售奇迹，现场人头攒动的销售盛况，让亲临者纷纷赞叹不已。究竟是什么原因让亿丰在逆市中依然能够缔造着一个又一个的地产新奇迹？而这座总投资逾60亿元的产业航母在10月正式启航后，究竟会为沈抚新城带来怎样的新契机？近日，记者有幸采访到了刚刚履新的专访上海亿丰企业集团董事、沈阳亿丰新抚置业有限公司总经理罗林桥。
初见罗林桥总经理，白色的T恤，米黄色的休闲裤，整洁清爽的穿着透露出“浙商”特有的低调与睿智，深邃的眼神和凝神的专注无处不展示出一位谋大局者的风范。这是就任项目总经理以来，罗总第一次接受本地媒体的专访。而为了这次专访，刚刚走下飞机的罗总便不知疲惫的安排见面，这着实让记者佩服起罗总的敬业精神与高效务实的执行力。而舒缓平和的问候更是彻底消弭了记者心中的紧张感。
新战略，新思考，新定位
作为新上任的亿丰家居建材村的项目总经理，罗林桥总经理的压力巨大。他面临的首要任务便是：亿丰家居建材村的开业。而他上任半年以来，从未在本地媒体面前亮相，一直保持着低调，也是与此有关。亿丰家居建材村，作为东北亚最具规模的家居建材批发基地，总投资超过60亿元，建筑面积达200万㎡，其开业前的准备工作繁复而琐碎。罗总在可能的情况下总要亲力亲为，时刻把控开业前的一切进展状况。俗话说“新官上任三把火”，上任伊始，罗总便调整了之前的战略布局，强调“以点带面”的战略部署，亲赴北京，同居然之家深入谈判，最终促成了亿丰与居然之家的强强联合，落户沈抚新城；深入招商一线，凭借亿丰与居然之家在业内的品牌号召力与影响，将千余家家居建材一线品牌带到了亿丰。对项目进行重新定位，整合优化，重新包装，针对时下流行的电商模式，远赴杭州，向阿里巴巴“取经”，打造出行业内的第一个电子商务平台，并创新性的将项目升级为“一村十心”（暨家居建材村与政府采购中心、工程采购中心、品牌交易中心、装饰设计中心、电商服务中心、人才培训中心、小区营销中心、经销商采购中心、房地产交易中心、会展博览中心等）。而如今，这艘巨型的亿丰航母在已经整装待发，静待10月的扬帆启航。
其实罗林桥总经理并不是空降兵，2004年亿丰进军大东北市场之时，罗总就作为市场开拓先遣队的一员，来到了东北的土地上。10年间，他随亿丰一起成长，期间随团队一同开发运营了浑南亿丰时代广场。2011年在亿丰时代广场推出即大获成功之后，罗总并没有选择功成身退，而是同团队一同强势挺进沈抚新区，“亿丰家居建材村就如同我的孩子一样，我看着他一步步从无到有，从小到大，从前期选址调研，到现在即将开业，这之中的艰辛与过往对我来说，一种难以名说的复杂感情。“
精准定位，投资未来，创造亿丰新奇迹
当记者提起亿丰为何要做这么大体量的家居建材批发基地的时候，罗林桥总经理这样解释道：“做商业，关键是要抓好一个产业。目前东三省的家居建材市场，年需求量可以达到1600亿元，但是与这个巨大的市场形成反差的，是一个个相对分散的家居建材市场，这就难以形成整个东北乃至全国的区域辐射力。这些各自为战的市场，业态单
一、流通业散乱、形象差、配套不足等软硬件条件制约了他们的发展，整个产业链缺乏现代集约化，无法形成区域性的品牌影响力。提起家居建材产业的区域品牌，人们依旧停留在‘北香河、南顺德、东蠡口、西成都、中南康‘，偌大的东北建材市场，整体区域品牌影响力缺失。亟需破局者对整个东北的家居建材行业进行资源的整合与优化，将大连的红木家具、抚顺救兵乡的地板、抚顺的木门、沈阳法库陶瓷、阜新彰武的家具产业园，黑龙江的实木家具和吉林的木门资源整合调整，巩固东北家居建材的基础优势，形成合力，方能突破市场，提振整个产业的升级，使东北的产业形象能够在全国市场中占据应有的一席之地。“说到这里，罗林桥总经理举了一个很贴切的例子，位于沈阳核心区域的建材商圈，各大独立市场均各自为战，始终无法形成发展的合力，而且每个市场的体量小，业态单一，销售形式也是以零售为主，因此现在的该建材商圈的发展进入了瓶颈期。罗总认为，要实现提振整个东北家居建材市场的产业升级，最重要的手段就是整合的力量，罗总将其比喻为“聚是一把火”。
“此外，做建材项目是亿丰的长项。亿丰在全国的诸多项目中，建材项目做得最多，遍布大江南北，年初刚刚与国内的家居巨头“居然之家”签约，正式确立了战略合作伙伴的关系。可以说亿丰是建材市场的运营行家，在业界也拥有很深的根基。多年积累的运营经验，也使得亿丰拥有更敏锐的市场洞察力，我们更了解市场缺什么，商户要什么，这便是亿丰的核心竞争力，只有抓住市场需求才能赢得行业未来。”
相信整合的力量，打造200万㎡东北亚最大的家居建材批发基地
实践再一次验证了上海亿丰企业集团的精准定位理论与未来商业地产观的强大之处，在沈抚新城这片曾经满目荒芜的沟坡地上，打造出一个200万㎡东北亚最大的家居建材批发基地——亿丰家居建材村，强势整合家居建材市场上下游资源，融入最新商业模式，一个立足沈抚新城，服务沈阳经济区，辐射东北亚产业群的城市新商业核心区，正展示出其不可限量的财富前景。“我们亿丰投入了60亿元打造这个200万平体量的亿丰家居建材村项目，目前同行业来看，是整个东北亚地区是最大的家居建材行业批发基地。项目平台辐射范围可以覆盖沈阳，乃至全国，掌控东北全区域，扼守东北亚的交通门户，可以说区位优势是得天独厚。项目是以家居建材为主导产业，形成东北首个家居建材产业链为主的特大型批发集散门户，打造出了一条完整的家具产业链。项目整体将分为6期开发，由家居建材品牌中心、物流中心、商务公寓；购物中心、星级酒店、智能写字楼、高级住宅区多种物业形态组成。是本区域内唯一集合五金、建材、家居品牌中心、物流基地、商务公寓、购物中心、星级酒店、智能写字楼、高级住宅区多种物业形态为一体的特大型商贸综合体。这里就是我们刚刚建成的一期项目‘亿丰家居建材村’。目前招商工作已经基本完成了，预计今年10月份就会正式营业，这是我们沈抚新城的大事，势必会将引发井喷式购物狂潮，进而带动沈抚新城整个大区域经济的腾飞，提振整个东北家居建材市场的产业形象。“
罗林桥总经理指着沙盘中鳞次栉比的建筑模型，像介绍自己的孩子一样，自豪地为记者介绍亿丰家居建材村的情况。可以看得出，他对项目的整体发展前景充满着信心。
通过罗林桥总经理的介绍，记者了解到，亿丰家居建材村围绕着“工厂总部、批发基地、展销物流、电商平台”4大核心定位，将工厂职能前置，直接为家居建材工厂在东北区域设立总部集群；倾力打造的200万㎡东北亚最具规模的家居建材批发基地，坐拥东北核心位置沈抚新城，背靠东北市场，覆盖整个东北亚经济区，为各大厂商拓宽下游渠道，提供了得天独厚的区位优势 ；而亿丰为各大厂商周全考虑，建设了两个总面积达30万㎡的配套物流仓储基地，向上承接工厂，向下直达目标区域，彻底打通了上下游产业链，解决了厂商最为棘手的物流仓储难题。
与此同时，亿丰集团也在与时俱进，不断吸收着当下最新的商业模式。针对时下流行的电子商务模式，亿丰家居建材村在行业内前瞻性的打造了专业服务于电商企业的电子商务平台。为此，罗林桥总经理亲赴杭州，同电商巨头阿里巴巴开展了深层次的开发与合作，在行业内首家实现了线上咨询预订，线下体验交易的O2O全新电商模式。
亿丰斥巨资倾力打造的“一村十心计划”暨“政府采购中心、工程采购中心、装饰设计中心、电商服务中心、人才培训中心、小区营销中心、经销商采购中心、房地产交易中心、会展博览中心”也将随着一期项目项目的正式营业，全面投入使用，真正形成一个多功能、全方位、强辐射、大流通、集约化、网络化、专业化的特大型家居建材产业综合服务平台。
健全运营，专业团队保驾护航，带领一方百姓致富
做商业地产的人都知道，在一个空白的区域建立新市场难，而管理这样一座市场是难上加难，更不要说像亿丰家居建材村这样的大体量，多业态的特大型商贸综合体。面对记者这个略显尖锐的问题，罗林桥总经理却早已是成竹在胸，他概括为两个字“务实”。
“亿丰一直将务实看作是亿丰的商业精神之魂。务实是一种精神，更是一种智慧，它注重现实，崇尚实干，排斥虚妄、空想。正是怀揣踏实做好每件事情的心态，指引着亿丰不断攀登，不断开拓，而并不因为某些成绩而浮躁盲目，实实在在地做事，并且力争做到最好。其实这就是最简单、最朴实的民族文化精神。”
从上海浦东的华东最大的建材批发中心，到获得“中国十强汽配专业市场”殊荣的六安国际汽车城。众多成功者思想的碰撞、资源的共享、力量的凝聚，实现了“商业改变城市”的企业梦想。亿丰成立17年，从长三角到全中国，驻足26座城市，成功缔造50余个商业项目，带动了一方经济的发展，影响了大半个中国。
随着事业的发展，亿丰的经营理念逐渐形成了体系，并在实践中不断完善。具体说来就是：“由专业的商业管理团队运营管理，实行统一规划、统一招商、统一宣传、统一管理的操作方式，以为商户提供科学、标准的管理和繁荣有序的市场为己任，实现‘开发商——投资者——经营者——消费市场’良性互动的商业机制，全力消除商业经营风险，实现商业的长期可持续性发展，展现亿丰的品牌魅力，实现品牌与经销商无缝对接，切实确保投资者的增值安全。”
工商、税务、消防等部门进场提供优质的服务，构筑良好的营商环境；6000万广告投入培育市场，结合展会营销、行业营销、精准营销、跨界营销、电子商务营销等多元化营销手段，有效吸引客流，提升项目品牌知名度；每年不定期举办开展“家具文化展”“陶瓷洁具展”等专业展会；建立“亿丰家居建材村”的会员制体系，广泛招募家居建材的终端消费客群入会，为商户储备海量的采购消费需求，培养忠实稳定的下游群体；开通150辆次免费直通车，解决业主、经销商、顾客的交通问题。政府优惠的政策扶持，超前的服务意识，贴心的管理理念，让人们见识到了亿丰的品牌效应，真切地体会到了亿丰务实实干的企业精神。
掀起财富洪流，带领百姓致富
一个产业带动繁荣一座城市，一个市场带富一方百姓，亿丰家居建材村发展至今，无论从硬件还是软件，无论从政府还是到商户，在东北地区得到各方的广泛赞誉和支持。
“商业地产的运作，是对一个城市人文的运营，它的成功就是文化的成功。商业项目从建设、招商到销售的过程，就是一个文化推广的过程。推广项目，首先要推广城市、推广文化，认识了城市、区域的一方文化，才能认可项目本身。其次，项目的商业推广活动与文化联系紧密，它实际上就是文化的传播过程。商业推广活动给受众以强烈的文化冲击，激起他们的共鸣，使他们更了解城市，从而认知项目。可以说，亿丰是个商业地产运营商，但更是个城市文化的运营商。”
亿丰集团始终不忘初心，带领百姓共同致富，推出众多利好政策，采用10年市场委托管理模式，前5年收益固定40%，平均8%超高回报率，在亿丰家居建材村10月盛大启航之际，更推出旺铺大清盘，购房免契税等众多利好政策，使购铺投资者和经营者又节省了一大笔，可谓真正做到掀起财富洪流，带领百姓致富。
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