美容院促销分为十大类_美容院促销
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美容院促销分为十大类：
常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、创新促销、人情促销、联动促销、有奖促销、连环促销、无促销式促销
一、常规促销：是美容院运用最多的方法，主导其它一切方法，是促销的基础与本源。
1.折扣促销：
据统计资料显示：折扣是美容院最常见的促销方式，有37.5%的消费者接触这类方式。是美容院惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销，美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到原厂家提供的零售价。2.开卡销售：
开卡形式形形色色，卡有若干种，如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来，另可考虑陈品是否可以装新酒？ 3.免费试做促销：
即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内免费试用，让客户先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做这么一个大循环。但有美容院在做的过程伺机强说服客人买产品。有甚至将使用的如毛巾等都变相收费用，且一次将很多产品卖给客户，后续的服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗很坏的印象。4.买二送一促销：
卖二送一，买大送小，买客装送院装，或买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或做美体送精油，或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心的设计，可做成旅游用的，季节用的，包装为可反复灌装使用的时尚造型。5.返点促销：
消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金或产品，或
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提供会员综合套餐。
二、广告促销：通过大众传媒来做宣传，能达到事半功倍的推广效果。
1.电视促销：
是做店形象与强化店格有效的方法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店的知名度，吸引客户前来消费。与其它促销一起来做，效果更佳。在某些县市费用不高，效果很好，不妨一试。或与电视台合办美容知识讲座或游戏节目，刊登字幕广告。2.电话促销：
通过收集名单或确定客户回访来给意向客户打电话做促销，注意电话促销的技巧。3.报纸促销：
在广州，许多较大的美容院都采用此模式推广。如是疗效型产品此类促销会更好可做硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告，剪下来栏花可以做奖券用。4.灯箱路牌促销：
如果可能的在城市的繁华位置做美容院自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱，也最好是美容院自己的形象。不要为厂家的赠送吸引，而忽视自己宣传的机会，厂家的赠送容易与其它经营同一品牌的美容院雷同。5.自编刊物促销：
自己出刊物可以很好的宣传自己，与在其它杂志上做广告的最大区别在于可全面深入的介绍自己，可大量派发，可显示实力，增强影响力。6.公关促销：
公关也是一种很好的促销方式，公关主要针对地区的行业协会。如美协，和可能覆盖地区消费者的媒体与有影响的代理商，与她们建立良好的关系，以便获得诸如：放心美容院，百佳美容院，消费者信得过等奖牌或锦旗等，通过这种途径来扩大影响与知名度。7.博览会促销：
参加区域内的美容美发博览会，借这个行业盛会来扩大影响与提升知名度，通过树立美容院品牌而吸引下属加盟连锁，并游资促销结合，为开分店、品牌输出打基础或做有益的尝试。8.VCD促销：
在美容院播放产品的VCD，告诉客人相关美容知识与操作手法，长久能形成品牌效应，还可将VCD作为礼物送给客人，让她们回家使用。9.杂志促销：
在女性杂志如《时尚》、《都市宝贝》、《ELLE》上做广告，同时考虑到地区媒体的发行量和消费群体，可购买若干赠送给会员或意向客户，另外许多化妆品厂家也会出自己的媒介物与刊物，可要求在上面刊登美容院广告。10.CIS促销：
又称形象促销，美容院有完整的CIS（以后会陆续讲到大店如何做店格），自己视觉形象的如主题曲，吉祥物，成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计，又如将大店自身的LOCO做成激光防伪标帖，帖到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。
三、创新促销：在促销中加入一些新元素，旨在通过新奇古怪的手法来引起消费者的注意。1.标语促销：
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美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人，如：丽质自天成，魅力在﹡﹡，一份美的投资，一份爱的礼物等让人一目了然，而且常换常新，不一定有促销活动才挂标语。2.任开价促销：
即在促销过程中，随意给客人做某个系列的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容师，而不明确该项服务的价格，让客人在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定要付款）。3.倒拍卖促销：
在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止。一是搞活气氛，二则给客人实惠和惊喜（但不可能没价）。4.事后促销：
即通过人的逆反经理，来做文章。一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个客人到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容师携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠。意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费。或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。5.给美容院命名促销：
以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计LOGO，取店名，题春联。此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的契入。6.宗教促销：
把美容院促销活动与一定的宗教节目结合，同时由于老板信教，也给消费者以与人为善的概念。
7.幸运时段免费促销：
可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引客人消费，很好利用床位，也可利用上述之宗教促销在开斋等宗教节目做免费促销。8.返下次消费单：
根据客人消费的金额，给客人相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品。9.逆促销：
即指美容院根据客人的消费情况，提出一种新的促销方式：在达到一定的销售额后，任客人根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足。10.人体彩绘促销：
异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应。作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位。11.T字台促销：
在活动促销中，用T字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆品的美感。12.悬念促销：
制造悬念：今天美容院将接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉客人今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用。并成功将此故事复制，作为宣传的利器。活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，来吸引客户。13.恐惧促销：
可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式理解，或两
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张对比的照片：一张是没做护肤的，一张是通过护理的，用一渲染夸张标题来做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧促销的目的，另在活动促销中可以请一保养比较好的女士来做此手法促销。14.以旧换新促销：
客人可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法由美容院决定，主要是达到轰动效应。15.画画促销：
由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成或油画，所以可在某活动促销中对重点客人给予此促销优惠。16.赊帐促销：
只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给客人派卡，不收费，再让其试做三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。17.小偷促销：
也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收客人钱或给多一件商品，让客人有占便宜的感觉。在国外还有特别时段到商场限定时间内拿走多少算多少的趣味促销。18.易货促销：
先让客人送美容院小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销方式。19.官司促销：
也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定好的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的。譬如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。
20.找缺点促销：
又称投诉促销。即客户根据美容院各项情况如服务、产品、店面等提建议和意见，对其中提出有建设性意见的客人给予奖励。21.男人做FACEAL：
在国外或是港台，产品公司或美容院里有男讲师或男美容师，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好。在国内由男性做美容时会也有轰动效应。22.极品促销：
像烟有极品烟，酒有极品酒一样，大型美容院也应有极品消费。体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个客人或她一些朋友，全方位服务类似包场。23.限量促销：
也是促销的一种，与某些商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。24.年龄段促销：
以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大1岁就多打0.1折，或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。25.身份促销：
如在某大宾馆之服饰一样，以高门槛气势做形象。成为会员可享受若干优惠，但需其学历、职位、社会地位等符合标准并交若干金额的会费的促销形式，另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。
四、通路促销：通过不同的渠道和通路来接近消费者，传递信息，从而达到促销的目的。
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1.派单促销：
印制好精美的宣传单张或促销单张，派美容师在美容院商圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内，最好附寄回执。2.DM促销：
通过买卖收集意向客户名单方式，并注明可凭DM领用试用包或其它优惠，并对重要客户进行电话跟进。
3.从老公入手促销：
从男人入手来做好促销。“三.八”或“十.一”、“五.一”，提出陪你太太做美容的宣传计划，还有西方的节日如母亲节，情人等。4.从儿童入手促销：
“你妈妈漂亮吗，做过美容吗？”在幼儿园，小学校做小孩子的宣传，由小孩子入手，并给小朋友一定礼物，如：文具等，再给一定的促销券。并定期做循环式引导。5.儿童促销：
据最新的国外资讯表明，儿童、男人做美容护理已不是什么新鲜事情，甚至某些发达国家还比较红火，这些是否适用于我国很难说，但作为促销来达到轰动未尝不可。6.学生促销：
一种是对大学生一类的促销（目前国内还较少），另外一类主要是对美容美发学校的学生进行促销。当学生购到一定金额时，可给予相应优惠。并极力鼓动她们向周边人销售。或她们售客装就可免费做护理，或来美容院实习。对于能力较强者，可高薪聘用。此类促销需要有学校关系或背景。
7.广场大型活动促销：
最好是由代理商为某一品牌做的全城推介活动，通过此活动讲解专业与日化区别，同时为美容院做形象广告。8.文化促销：
对“以成功美丽人生”为主题，讲述美容院的老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功的，愈传奇愈好，通过对人的炒作而提升品牌形象。9.试用包派赠促销：
日化线之常规操作手法，宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此促销手法，美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发。10.传销促销：
是会员制之深入做法，巧妙利用传销的推广方法，以返利作为诱因，设若干奖励，以刺激主顾客发展新会员。此做法要与传销区分开来，千万不要用传销中若干“下线”等名词，让人误会。新会员以参加大型活动为契入，以女性保养为诉求，避免其中的商业成分，并以积分来核算金字塔式的业绩。11.外派促销：
事先约定，到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引客人到美容院。12.上门服务促销：
对于某些特定的客人可派美容师上门服务，做高贵专门服务，或做简单护理疗程，或送货上门销售产品。13.锦囊促销：
在终端活动中，对某个客人提出一些问题，对其中一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备锦囊若干，由美容师用托盘盛锦囊交到客人手中，不要马上撕开，同时送小礼物。14.淡季促销：
淡季促销应以服务质量有关，旨在练兵，提升美容师素质。在美容院内开展服务质量促销
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活动来提高美容师服务意识。
五、活动促销：活动促销是美容行业的一种新的也是目前行之有效的一种方式，能在短期使销量激增。1.活动联谊促销：
有这样一句话叫：“有运动怕运动，没运动想运动“，应充分运用国人爱热闹需要情感喧泄的心理，把活动搞得热闹，有气氛，让消费者有从众心理。活动促销是美容院促销的趋势，可从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭，加入幽默、笑话、小品以活跃现场气氛，如将去角质霜称为去脚指头的霜。同时增进交流。另可交朋结友，活动促销中将人员名单详细资料收集整理，赠送名录，每人一份，还可附合影照片。2.专家讲课促销：
专家学者一般授课时一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数。内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动。课程内容之：化妆品知识妇女法讲座：结合今年刚出台的新婚姻法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考虑的，并可由此展开讨论；还有理财投资，自我形象设计，快速化妆，女人与性，命运风水，星座解梦，幸运数字等女性话题。3.老外促销：
外来和尚好念经，更别说是老外了，请外国学者，外国美容师，健身美学专家加上适当的包装，能达到较好的促销效果。加上相片、证照等辅助，如最近台湾美容师团访四川。老外促销：在一些大城市里，可以适当的请一些外国妇女来店做美容，以此来提升美容院的知名度。4.潜训：
目前来看美容院从业者的文化素质都相对较低，对自己对人生认识都不是很清楚。《魔鬼训练》，《头脑风暴》，《心灵革命》等课程都应运而生，如火如荼。某些大城市收费不菲，广受喜爱。此项促销方法，在活动运用中实属利器。5.比赛促销：
也是活动促销的一种，通过形象大赛，美容技法大赛，美容资讯研讨会或类似百万富翁等形式比赛。6.考试促销：
在活动过程中有意识加入考试，有人可能会对此不以为然，但此法可出其效。因为考试，有竞争与比较，调动女人好胜心理。同时，又让她们感到实实在在学到东西，加上颁发证书、锦旗、奖品等，给她们一种荣誉感。7.名人促销：
利用名人明星效应的促销在美容院促销也屡试不爽，很有效果，在大型美容院中可运用，既可提升知名度又可提升销量。如可能请明星做形象代言人，最起码也留有照片若干做宣传。8.旅游促销：
主要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大到名山大川，风景名胜；小可到某个公园做一日游园或烧烤活动。实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感情维系的手段。9.心理门诊促销：
可在美容院设立一个心理门诊区，或休闲区进行心理治疗，也可与某个著名的“夜话论坛”，“情感热线”等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。10.瑜珈美体操：
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在美容院的美体区。设一个练功房做芭蕾舞、健身操、瑜珈功等活动，利用音乐、结合舞蹈给客人身体和心灵的放松，可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服侍方面的技巧。11.募捐促销：
通过引起客人同情心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿，或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同时又满足其身份、地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家的参与，增进感情的沟通。12.义工促销：
通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心感觉，在广州、深圳许多有钱有闲阶层经常来做义工，来反馈回报社会。此活动也超出美容的本身，是感情维系的另一途径。
六、有奖促销：奖励应有方法，如何做好有奖促销这里也有学问。
1.小礼物促销：
又称实物促销。送礼有一定讲究，要根据不同消费层面，不同的消费者来设定。如：送家用小展架（上放两三件化妆品），小的美容仪器，送产品，送彩妆，送旅行用套装，送巧妆箱，送女式背包，送丝巾，送精美的小工艺品，送女卡通玩具，年底送红包，送金项链等。可在做护肤过程中，了解不同客人的需求给不同礼物。如丝巾，让客人喜欢图案、颜色等任客人几选一，下雨天送伞等。2.形象代言人促销：
在消费者中找一两个中年妇女，经做护肤后效果极佳，且形象较好者做美容院的形象代言人，或是社会名流、明星、名人或代言人，以她们来说话，并相应灌制成录音影带和照片来宣传，并定期请她们来交流心得体会。3.摸奖促销：
活动结束时可以进行摸彩促销。也可在店内特定时段做摸奖促销活动。或趣味有奖，另可在美容院内设摇奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过摇奖的方式，来获取客装等美容化妆品。
4.听音乐会促销：
以赠送音乐会门票，美容书籍比较高雅有品位的非联谊活动与客人沟通，是另一种活动促销。
5.彩票保险促销：
用目前流行的体彩，六合彩等，让客户选号，让美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类似于吉祥卡的保险来达到促销的目的。
七、联动促销：借力使力，联合其他美容院或行业来做促销，一个活动多方有益。
1.联动促销：
有许多种方式和方法，如与婚纱影楼合作举办：拍婚纱照送婚前一个月美容护肤疗程，做美容护肤疗程赠婚纱照等活动。与附近某商场之化妆品专柜做促销，买日用化妆品一件，到美容院可享受打折优惠，用以区别日化与专业，体验专业与服务的附加值。与美发的合作也属于此。
2.去店品牌垄断促销：
区域内若干关系好的美容院可组成一个小的联盟体，分别由不同的优势。客源来做一个区域或城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一种是在本美容院区域内有不同性质的美容院做联动促销，譬如一个做护理，一个美甲。从而寻找美容院联盟。有时竞争不一定都是
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敌人，还可以交朋友。此类促销也可由区域内的代理商发起，由加盟店来做促销。一是突出品牌，二是宣传当地美容院，再结合电视或其它让利促销活动来开展。3.赞助促销：
为增加美容院的知名度，除在相关媒体上做软硬性广告外，还可用小量资金做同质赞助。如在广州赞助“美在花城”之类与美有关的活动。又如某知名企业做的“爱心妈妈”活动，都是做品牌的一种好方法。4.保健品促销：
内服加外用的概念是目前行业流行的话题，与保健品结合能有更大的获利空间和更多获利渠道。
5.投资促销：
可在客户中征询若干客户，问其是否有兴趣开美容院，借此来吸引游资，为开分店连锁或做大型女子俱乐部做准备。6.美容学校培训促销：
对于对美容特别热衷或特殊会员，可出资她们到美容学校进行短期培训和学习。7.结合厂家代理商促销：
其实选择产品时还需要选择厂家与代理商，因为对中小型美容院而言，还主要是以厂家与代理商为主，所以厂家与代理商有没有促销，让利多大，方式如何，如何结合都至关重要。8.展示促销：
主要是从吸引消费者的角度而言，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰件的精心布置，经常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的 POP、吊旗、展示架等。展台内部可设计为几个小类别：如用大金鱼缸海藻丛中放置产品，沙子石头为衬摆放产品、蜡烛、咖啡、小提琴、稠布摆放产品。唐三彩、宋青瓷玉如意边摆放产品，红花绿叶石膏像边摆放产品。产品不在多，而在精，起画龙点睛的作用，摆放成一幅精美的静物图画。9.仪器促销：
利用目前先进的美容仪器和设备，如皮肤检测仪来做客户皮肤情况记录，以仪器的图形直观反映皮肤的改善情况。
10.个人形象设计（服装发型等）：
请形象设计师现场根据客人的不同气质而设定形象，同时又可引入电脑设计软件，在电脑上为客户做虚拟各式各样的形象。11.远程皮肤专家诊断促销：
此为一商家主打市场的方法，主要是通过电脑将客人的皮肤情况扫描下来，然后通过E-MAIL邮到该商家，再由其专家开出疗程回寄给客人。此方法主要是对人贴身服务，根据不同的人，不同的肤质来治疗。其实有实力的美容院还可请专家来现场诊断。但没有此招“唬”人，一是通过电脑，二是外来的和尚好念经。12.网站促销：
随着科技的不断发展和普及，网络已慢慢进入普通老百姓的生活，上网已成为一种新的时尚，美容院也可以成立自己的网站，借此来展示实力，宣传自己。另外网上预定网上讲座与皮肤检测仪等设备仪器的使用，也是一种发展方向与趋势。先人一步，才能得先机。
八、人情促销：以满足人的需求为出发点来设计，有汝意欲学诗，功夫在诗外之妙，能打动消费者。1.春酒：
在台湾还有头芽、尾芽之说，主要是在年终或年头时宴请若干客人在一起吃吃饭，叙叙情
江苏省超凡美容顾问有限公司的促销方式。2.红娘促销：
做好客户服务，是重要性的一环，建立客户资料，并帮客人实实在在的解决问题，通过与客人的沟通交流，帮其中客人做媒引线，由人情入手打动客人，也可由家政促销入手，送贺年卡等也属此类。3.问候促销：
利用电脑、手机等，发手机短讯给客户嘘寒问暖，送关心与问候，并可通知相关的促销活动信息。
4.客户档案促销：
建立好客户档案，依据客户档案确定客户来做护理时间，好像医院门诊书一样，客户与美容院各保存一本。5.细节促销：
如在美容院内休闲区放若干小零食，随意让人吃，咖啡、花茶，让人随意品尝。在情人节放鲜花若干，让客人凭喜好拿走一支等方法，这和送小礼物促销有区别，区别在于漫不经心的做促销，有四两拨千斤的作用。6.报纸送福促销：
新年时，在当地有影响的报纸上做一版广告，给其客人一个小版面，来向亲人朋友留言祝福，一个是好兆头图吉利，一是抒发情感。7.电台电视点歌：
同报纸祝福的原理一样，给若干重点客人点歌致谢，并做好
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如同美国大片，悬念重生，高潮不断。这种组合和促销通过几重惊喜，能打动消费者，并可以选择。让她们确实感到极大优惠，如麦当劳123456促销就是很好的运用此法，层层将客人拴住，并可增加意外惊喜。
十、无促销促销：
即不用促销方式，另外有意识地给消费者这种观点：本美容院以品牌吸引人，以服务取胜，从不打折赠送，从不做促销。一定要突出后一点，而把不做促销作为卖点。
促销六忌：
时机，机不可失，失不再来。其珍贵性：不要给客人以前赚太多钱之感；尽可能将多样产品组合；会员与非会员之差异，尽量避免打折；不要为了促销而促销。
