MBA联考论证有效性分析例文讲解上篇_论证有效性mba范文

MBA联考论证有效性分析例文讲解上篇由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“论证有效性mba范文”。

上 篇

在大体上了解了2004年论证有效性这种写作题型和文体的基本要求后，为了帮助大家迅速地了解应该如何进行论证有效性分析，我们现在来看这样一道样题。下文摘录于某投资公司的一份商业计划：

“研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐增多。在今后20年，城市人口中老年人的比例将有明显增长。因此本公司应当及时售出‘达达运动鞋’公司的股份，并增加‘全球电视’公司中的投资。”

请对上述论证进行评述，分析上述论证的概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。

这道样题曾经进行过广泛的测试。下面是一些考生的“作文”。希望大家在仔细阅读完题干（样题）之后，再仔细地研读我们所列举出来的几篇“例文”以及我们所给出的相应的“点评”。

【例文一】

这是一份草率的商业计划。存在的问题有概念混淆，逻辑推理不够严密，论据不够充分等。

首先，“运动”与“运动鞋”的问题。虽然用于运动的时间会减少，但不等于穿运动鞋的时间会减少，不运动时仍可以穿运动鞋，比如我们经常一整天穿运动鞋，但很少会一整天运动锻炼，所以由运动时间减少而得出运动鞋销量会减少是不严密的。

还有“老年人”与“老年人比例”是两个不同概念。虽然老年人比例增长，但如整体人口减少的话，那么，看电视的绝对人口也不一定会增加。

论据方面。他只给出了“城市人口”的年龄变化比例，把“整个市场的人口”这个概念偷换成“城市人口”而忽略了农村等广阔的市场领域，而且他缺乏其他个年龄层的有关资料，如老年人口比例增长，但年轻人口的比例也可能会增长。这样，整体市场对于运动项目的消费并不一定会减少。

在推理方面不够严密。资料中人口的年龄比例是一个长达20年的缓慢变化过程，而这份商业计划的起草者得出的反应是“及时”地售出，“及时”地增加。这里有一个很大的时间差。公司讲究最终获利，即使运动鞋公司的利润会减少，而电视公司的利润会增加，但由于两家公司本身赢利基数不同，在某段时间内，运动鞋公司所得的利润还可能会大于电视公司所得的利润，过早地变动股份会使公司失去一些既得利益。

其次，起草计划者从两个行业的发展动向而得出两个单个公司的发展动向的推理也不严密。即使电视行业今后的市场拓展，利润会增加，但全球电视公司本身的发展依然可能不是很景气，甚至严重亏损，那么，去增加这个公司的股份的做法自然是很不明智的。所以，这是一份不成功的商业计划书。

（编者按：本文开篇就表明立场，最后再次重申自己的立场，前后呼应，结构严谨；中间的分析部分也能深入全面，几乎把题干材料所有的文体都令人信服地给一个个“拎”了出来。可见，这位考生的分析能力之强。应该属于一类卷，如果满分是30分，可以考虑给27分）【例文二】

该公司通过两个论据——第一，人们随着年轻增长运动时间减少；第二，20年中城市老年人口的比例上升——由此得到两个结论：运动鞋将失去市场，没有发展投资前景。而电视将受到人们的喜爱，有投资的必要。初看此论证似乎很严密：城市人口比例增加，而老年人又都不喜欢运动，而只喜欢看电视，因此投资电视将比投资运动鞋更有价值。但是，经过一翻分析之后，其中的错误，逻辑的不够严密就暴露出来了。（编者按：首先简单复述并总结一下材料作者的逻辑思路，为下一步进行评论打下基础。这样的写法是可取的。特别是文中诸如“初看此论证似乎很严密”、“但是，经过一翻分析之后，其中的错误，逻辑的不够严密就暴露出来了”这样的话在考试的时候是完全照抄不误的。）

首先是第一条论据中存在问题。“一般人随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐减少”，这只适用于“现在”的一般人，并不能反映以后20年人们的运动时间的客观状况（编者按：对别人的论证进行评价，要注意，应该尽量接受别人文本中的基本前提。文中的这句话似乎就是站在原材料的前提之外在说话。应该说这样的评论或反驳不是最有力，因为它不是非常内在）。而且由于社会经济的发展，人们在健康长寿方面的要求必将越来越高，完全有可能产生新的消费趋势，在运动器材，例如运动鞋上的消费量将大大增加。并且现在人们的生活更加休闲化，运动鞋并不只适合于运动时穿，在平时工作生活中作为休闲的装扮，更受消费者青睐（编者按：对别人的论证进行评价，要注意应该尽量避免自己的主观性，否则就很可能是以自己的“错”来反对别人的“错”了；即使是你认为的客观的信息，无庸置疑的结论，在引用时也要特别小心，因为它们也很可能只是你个人的主观偏见，因此，最好的办法就是尽量避免在别人的文本之外再引入别的信息。如果要引入，我认为还是采用“可能”，“如果„„”这样比较软的语气。如果咬加强语气，那么可以用“很可能”来表达。比如如果上文改成“人们在健康长寿方面的要求很可能越来越高”，就更严谨些。）。因此，由这条论据得到的运动鞋将失去市场的结论是完全不成立的。

其次，第二条论据“城市老年人口的增长”中也存在明显的漏洞。“城市人口中老年人的比例将有明显增长”，并不意味着老年人口明显增长。老年人口的明显增长才有可能加大电视的销量。而现在仅仅在比例上的增长，有可能是整个城市人口中新人口的增长减缓或其他原因造成的。

第三，该公司忽略了运动鞋作为一种快速消耗品，在人们生活中淘汰率很高，而电视作为一件大商品，人们并不可能经常调换，买新的（编者按：正如我们上面已经指出的，这种表达方式太自信，太绝对。最好的表达方式是“可能”，否则别人就很容易对你的观点进行反驳，而全盘推翻你的结论。比如，现在有人，将来也很可能有许多人把购买新的电视机看作是一种时尚，这种人根本不必等到电视机的硬件用坏了再去买新的，而是市场上只要出现新的时尚的电视机，他们就有可能去购买。所以，我们应该在对别人的论证进行评论时时刻提醒自己，自己所引用的观点或材料，是不是只是自己的主观的偏见？这位考生在这里就没有对自己这一观点的“预设”进行过反思。其实，所有观点或判断都是有预设的，也即都是有前提的。意识到这一点并加以反思，这是批判性思维的基本要求，也是一个思维严谨的人所必须要做到的。）。城市老年人口比例增长从而电视机好销，也不一定。如果一个普通家庭本来就有电视机，并且这台电视机还没有被淘汰的话，他们是不会去购置一台新的电视机的。所以，在20年内电视机的市场前景很好，完全是不可信的。

最后，也是最重要的一点，该公司作为投资者完全忽视了投资中最基本的一点，这就是向一个公司投资，而不是对一个公司的产品投资。一个公司就算有良好的市场前景，产品销量很好，但是如果该公司不懂得管理，它的生意也是做不长的。所以，这家投资公司仅凭对两家公司产品市场前景的评价就作出投资决定，是很不理智的，是失策的。

因此，这份商业计划漏洞百出，完全是一份无用的计划。（编者按：最后再次表明立场，这不是罗嗦，而是必要）

（编者按：分析有理有力，全面而不失深入。但是由于这位考生并没有完全掌握论证有效性分析这种文体的某些细节性要求，犯了几处主观性的错误。所以，这是一篇2类卷的作文。如果满分是30份，可以考虑给24分）

【例文三】选择正确的投资方向

某投资公司的一份商业计划书中，由于人们用于看电视的时间逐渐增多，而用于运动锻炼的时间逐渐减少，并且城市人口中老年人的比例在不断上升，因此决定将投资方向转向电视行业（编者按：一开始就简要叙述题干的论证结构和观点，这就为下面的论证有效性分析树立了“靶子”，分析就有了目的。这是一种值得学习和借鉴的开篇格式），这样草率的决策应该说是偏颇的。（编者按：在简要叙述完题干的论证结构和观点之后，立刻表明自己的立场：题干材料的论证是草率的、偏颇的，因此是无效的。这是构成论证有效性分析这种写作文体的开篇的第二要件）

（编者按：接下来具体分析为什么这样的决策是草率的、偏颇的）首先作为投资公司，当它做出某项投资决策时，应该对其所选定的企业或所涉及的行业进行可行性及充分论证。该投资公司所选定的“达达运动鞋”，就其本身的销售对象来讲，并不仅限于参与运动锻炼的人们，而更多的应该是面向越来越进入时尚的休闲旅游群体，当今社会中紧张工作之余，人们的首选主要集中在放松身心这类问题上，因此户外娱乐、散步、游园等活动中，休闲运动鞋必然成了必不可少的有利工具（编者按：这样说太主观，太绝对，万一阅卷人不同意你的观点，他就很可能认为你是以一种错误的观点反驳另一种错误的观点。许多考生所以普遍这种现象，关键还是没有很好地把握论证有效性分析这种文体的要求，误以为这种文体就是传统的驳论文。修改方法参阅我们对“例文一”的点评）。从这一点我们就能看到：“达达运动鞋”完全可以通过扩展业务范围，改良鞋的使用功能来增加企业乃至行业收益。而电视行业——涉及到电及磁等辐射给人类所带来的潜伏的危害，随着人们知识水平的迅速提高，也必将受到人们使用上的限制。（编者按：这同样给人一种太主观，太绝对的嫌疑。）

（编者按：这一段除了给人一种这样说太主观，太绝对的感觉之外，总体上写得还是不错的。这主要体现在分析和批驳都比较具体集中，而不再只是干瘪抽象的分析。那样的话，读起来就索然无味了。相反，这篇例文读起来还是比较生动的。这对论证有效性分析这种文体来说是非常难得的）

（编者按：最后做总结）将运动鞋业和电视行业做此对比，聪明的人类不会为一时之乐而置健康于不顾，因此从两个不同行业的前景来简单分析，我们很快就会发现该投资公司对其投资方向的选择还缺乏一定程度的审慎性，其论据不够全面，论证不够严谨，不够充分，这都必将导致其投资决策的失误，最终会为公司造成损失，由此，该投资公司所做的这项商业计划从这个角度来讲并不具有可行性。（编者按：最后再次表明立场，这不是罗嗦，而是必要。整篇文章555个字符）

（编者按：分析具体集中，但是题干材料本身存在的许多问题都没有被发现，因此显得本文作者的分析能力所有欠缺。另外，在分析的时候，同样犯了几处主观性的错误。这是一篇3类卷的作文。如果满分是30份，可以考虑给18分）

【例文四】重大决策岂能盲目“拍板”

某投资公司的商业计划中，认为年龄较大的人用于看电视的时间多于运动的时间，并盲目预测后，拟将运动鞋公司的股份放弃，而转投电视股份，可以说是盲目“拍板”。

首先是对论据的真实性调查不足。随着年龄的增大，越来越多的人开始意识到健康的重要性，商业计划中提出的论据没有说明力，到底多少人在锻炼？多少人在看电视？

第二，论证方法无效。既使看电视的人数增加，也无法保证电视机的销量一定增加，投资电视公司也未必有较高的回报。运动鞋与运动相关，但是，运动鞋的细分销售市场定位是什么？是运动员，还是大众消费群体？是中年人，还是青少年？从运动时间减少也无法推断运动鞋公司的效益一定不好。

第三，概念不明确。比如运动时间、中老年人比例的情况、看电视、电视销售、赢利等都混淆在一起。把看电视与电视公司的利润混淆，造成概念不清。

最后，得出的结论无法令人信服。由于概念、论据、论证方法等方面存在重大逻辑失误，得出的结论有效性受人怀疑。一份商业计划本应经过认真调研、充分论证才能得出，这种盲目“拍板”真是不应该。（编者按：这篇文章首尾呼应。语言简洁流畅，结构层次井然，写作水平是高的。但由于整篇文章只有437个字符，太短，所以中间分析部分显得全面铺开，但又没有进行真正深入的分析，给人一种蜻蜓点水、不能集中深入的感觉。这是一篇3类卷的作文。如果满分是30份，可以考虑给18分）

【例文五】关于对一项商业计划可行性的分析 关于这份有关公司是否该退出运动鞋类产品领域而将更多的资金投入到电视公司的商业计划，我认为在论证方法上是演绎式推理即从一般到特殊，即从研究一般性规律以及对将来20年中人口的预测而得出公司应该转移投资重点的结论。论据采用研究机构提供的数据而预测。

我认为该计划的结论不一定适合该公司的长远发展。因为即使如研究数据所说“未来的城市老年人将更热衷于看电视而不是做运动”是可信的，那么该公司的目标市场是否可以转移到农村市场以图发展，这一问题是值得商榷的。所以单从未来“城市人口老年人将增长”这一预测，并不能得出“公司应该转移投资重点”的结论。因此该论述是无效的。

在并不知道农村人口的增长的情况下，该报告撰写者把“老年人”与“城市中老年人”这两个概念的外延和内涵混淆了起来，因此得出的结论不是有效的（即可能为真，也可能为假）。

（编者按：整篇文章只有356个字符，太短。缺乏深入的分析，语言也欠通顺，有语病，题目既用“关于”，又用“对”，不合语法。这是一篇4类卷的作文。如果满分是30份，可以考虑给9分）

【例文六】

上述论证在概念的范围上不准确，论证方法不符合客观事实和逻辑，论据过于简单、惟一，不能综合考虑其他更为重要的因素；比较片面因此在结论上不令人信服。同时，其产品定位不清，公司的结构条件是否适合其转变；投资方向也不清，因此此项商业计划书从前到后缺少有力的论据做支持。

（编者按：整篇文章只有130个字符，太短。虽然堆砌了一些逻辑术语，但是毫无具体分析，所以显得空洞无物。只能是五类卷。如果满分是30份，可以考虑给1－2分）

【例文七】

本文是一份商业计划，即该公司在今后一段时间内投资的趋向，从本文的结论——“本公司应当及时售出‘达达运动鞋’公司的股份，并增加‘全球电视’公司中的投资”——来看，本文是文题相符的。本文的论据是“研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运用的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐增多”和“在今后20年，城市人口中老年人的比例将有明显增长”两点，从第一点中我们可以得出“年轻人多运动，而老年人多看电视”；从第二点中我们可以得出“今后20年，城市老年人口会相对增多”，反过来说，爱运动的年轻人就会相对地减少啦。那么，我们就会得出结论说“向电视公司多投资”而“及时地售出运动类公司的股票”。

总之，本文的内容是符合题目要求的，即概念把握准确；本文的论据是充分的，有理的；论证是严密的，自然的；结论也是正确的。所以，本文的论证是合乎逻辑的，可信的，有效的。

（编者按：整篇文章的基本立场就是错误的，它竟然还认为题干材料的论证是可信的、有效的，可见这位考生的分析能力之低下。只能是五类卷。如果满分是30份，可以考虑给0分）

上面我们列举了7位考生的文章，并进行了适当的点评。其实这种“点评”、“评析”或“按语”本质上也是一种零散的、不成文的“论证有效性分析”。读者也不妨现在再回过头去以“论证有效性分析”的眼光去看看我们前面的点评，或者你从这里也可以多少悟出一些怎样分析别人的论证问题的道理和方法来。

现在我们再回到对样题的论证有效性的分析上来。虽然，上面的很多考生已经从各个角度分析出了题干所提高的材料的逻辑问题，但是，由于时间、篇幅以及视角的限制问题，可以说没有一个考生的文章能够完全全面地把题干所提供的材料的逻辑问题都一一指出，并予以分析和批驳。

下面是我们对这份材料的逻辑问题的分析。读了这些问题之后，你或许会惊讶我们日常的思维是多么的漏洞百出，并且这么漏洞百出的思维我们很多人竟然半点都看不出来！当然，原材料的问题确实很多，但是在考场上具体写作的时候，你不一定要面面俱到，对所有的问题都进行分析。我们的建议是，你最好能挑选3处比较重要的逻辑问题进行集中分析和批驳，这样你就很可能能够拿到2类卷的分数。

现在我们来看它究竟有哪些逻辑问题。

我们认为，要使上面的结论严格成立，就必须要回答以下问题（注意：只要在逻辑推理上是需要的、而材料中没有提供的信息，我们都可以把这种信息的缺乏称之为逻辑错误。我们不能站在同情和理解材料作者的立场上，而必须站在挑剔材料作者的立场上来对材料文本进行逻辑分析）：

1．“研究显示”，研究的对象究竟是什么？对全世界，或是对某一个国家、地区或城市的所有人的研究？或是对某一特殊年龄段的人的研 究？

2．该“研究”的结果与将来20年的客观事实之间的关系如何？

3．“随着年龄的增长”：是哪一个年龄段开始的？是从一生下来就开始了吗？

4．“一般人”这个概念具体的内涵与外延究竟是什么？也就是说，就是这“一般人”究竟占总人口比例的多少？

5．“逐渐”究竟是多快？

6．“城市人”与“一般人”之间的关系如何？城市人口占一般人口的比例是多少？ 7．今后20年，城市人口或总的发展趋势如何？是增长还是减少？

今后20年，城市人口中老年人的比例究竟以何种方式增长？

8．“运动时间”与“运动鞋”之间的关系如何？是不是只有在“运动时间”人们才穿“运动鞋”？ 9．“运动时间”与“运动鞋”的市场需求之间的关系如何？ 10．“亚洲电视公司”是一个传媒公司，还是一个电视机生产公司？ 11．“及时”究竟应该是什么时候？它是如何被推倒出来的？ 12．一个公司的前景和该公司所从属的产业前景之间的关系如何？ 13．达达运动鞋公司本身的市场前景如何？ 14．环球电视公司本身的市场前景如何？

15．看电视人口比例或看电视的总人数与电视公司，特别是环球电视公司的赢利状况的关系如何？ 16．售出达达运动鞋的股份：售出的数量是多少？售出的价格是多少？在什么时候售出？

17．增加电视的投资：增加多少投资？以何种方式增加投资？购买别人的股份？购买的价格又是多少？在什么时候购买？