娃哈哈成名战之百日兼并_达能并购娃哈哈案例

娃哈哈成名战之百日兼并由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“达能并购娃哈哈案例”。

“百日兼并”，在中国改革开放史上留下了重要一笔——这场发生在改革开放历史大背景下的“小鱼吃大鱼”的改革举措，这种打破隶属关系、等级差别，完全遵循经济规律，坚持优胜劣汰，实行企业组织的重新组合，实现生产要素的合理流动，促进产品结构调整的全新的兼并机制，不仅对杭州、对浙江，乃至对全国整个国有企业的改革都具有深远的意义。而“娃哈哈”，也借此次历史性的兼并跃上了新的发展平台，驶上了高速发展的快车道！

现在我们来详细的了解下事情的经过。

不知道大家还记得不记得“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这句广告词。1991年，伴随着这句耳熟能详的广告语，娃哈哈创始产品、问世三年的“娃哈哈儿童营养液”，以其明显促进儿童食欲的特有功效，风靡全国，市场供不应求，每天催货的电报如雪片般飞来。

但当时，娃哈哈仅有几百平方米的生产场地，为了不失去改革大潮中可遇不可求的市场机遇，及时扩大生产规模成为了娃哈哈发展的第一个瓶口。但按照传统的发展思路——立项、征地、搞基建，在当时少说也得两三年。

然而，当时同在一城的国有老厂——杭州罐头食品厂，情况却完全不同。作为全国十大罐头厂之一，它拥有厂房6万平方米，职工2000多人。但却已连续亏损三年，负债达4000多万元，连工人工资都发不出……

接着，一个不合常理的决策成为了“百日兼并”的开场白。

杭州市委、市政府领导通过充分调查研究后作出了一个重大决策：由娃哈哈营养食品厂兼并杭州罐头厂！由年仅4岁、仅有140名员工的娃哈哈营养食品厂以8000万元代价，有偿兼并了有2200名职工、资不抵债的国营老厂。他们经过分析认为，娃哈哈具有产品、资金、机制三大优势，却无扩大生产的场地；杭州罐头厂拥有6万平方米的厂房却无当家产品。

能否让二者相互弥补，形成新的竞争优势，从而达到“既救活杭罐厂、又壮大娃哈哈”的效果呢？

下面，我们不禁提问，为什么杭州市委、市政府领导会决定让才4年的年轻企业娃哈哈兼并国营老厂杭州罐头食品厂呢？

孙子兵法中最重要的一天——先知，我们运用“经较索”来分析下两个企业的情况。

经在这里指的是生产要素---产品、资本、机构。通过比较，我们初步了解了杭州市委、市政府领导为什么会做出那样的决定。然后，我们看看娃哈哈它的崛起过程。

1987 年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；

第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全国。

1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。

杭州娃哈哈在两三年时间内迅速崛起，成为全国瞩目的民营企业。同样，我们用“经较索”来简单分析下。

一个企业成功，它有五个要素：道，天，地，将，法。通过上面的分析，我们有理由相信娃哈哈的发展前景和实力。

这场“百日兼并”不到一百天就完美地完成了它的使命，下面我们提出另一个问题，小鱼为什么能吃了大鱼？

客观条件我们都分析了。但仅限于此，小鱼是不能吞并大鱼的。通过分析，我们看下娃哈哈在兼并后采取一系列措施。

—“娃哈哈”开展了一系列教育和劳动竞赛等活动，激发广大职工的劳动热情和主人翁责任感；

—“娃哈哈”还重新修订和完善岗位责任制及各项规章制度、工作标准、管理标准，为企业立了法规，并做到依法治厂、从严执法

—“娃哈哈”着手机构精简工作，将原娃哈哈厂11个职能部门和杭罐厂35个职能部门合并为二室十部，聘用中层干部75人，使机构改革得以顺利进行；

—“娃哈哈”将罐头厂生产的亏损产品、库存产品及时调整下马，仅用了28天时间就在“杭罐厂”拉起了一条月产“娃哈哈”250万盒的灌装生产线，同时根据市场需要又推出娃哈哈果奶等新产品。

就这样，奇迹发生了。短短90天内，那个老大难的亏损厂，迅速扭亏为盈，原欠债还清一半，而且使原“娃哈哈”的生产能力扩大了一倍！第二年，“娃哈哈”的销售收入、利税上缴又增加了一倍多！

娃哈哈以速胜取得了全胜，这场完美的兼并堪称经典！