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《乌合之众：大众心理研究》读书笔记

在群体时代到临之际，勒庞意识到群体力量的崛起及社会对群体心理学的普遍无知，因而在本书中详细研究了群体的心理、群体的意见与信念、以及不同群体的分类及其特点。

在导言部分，作者阐述了民众的崛起及群体的强大力量，揭示了社会对群体心理学的普遍无知及研究群体心理的必要性。

在第一卷群体心理部分，作者分析了群体的一般特征、感情和道德观、群体的观念、推理和想象力、及群体信仰所采取的宗教形式；作者犀利的指出群体受无意识因素的支配，有着冲动、易变、易受暗示和轻信、偏执保守等特征，同时群体不受理性影响，只有十分低下的推理能力；此外，群体信念的强大源于其采取的宗教传播形式。

在第二卷群体的意见和信念部分，作者指出群体信念受种族、传统、时间、社会和政治制度及教育影响。群体意见受形象、词语和套话的影响很大，经验和幻觉促进了群体意见的形成，而理性对群体意见的影响极为有限，群体的普遍信念已经形成很难改变。基于此，群体领袖通过断言、重复和传染，及其名望能够达到影响群体的作用。

在第三卷不同群体的分类及特点中，作者分析了异质性群体和同质性群体的分类，并对犯罪群体、选民群体、议会群体等特点做了具体剖析。

作者是那个时代为数不多的意识到当时的群体中存在很多弊端，所谓的“民主”其实暗含着通向“独裁”的心理机制。作者犀利地剖析了群体冲动、易受暗示和轻信、不会理性思维、感情冲动等特点，并阐释了群体领袖及社会机制的设计是如何利用群体的弱点进而驾驭于群体民主之上。将近100年后的今天，书中描述的很多群体特点在现代社会的方方面面仍然无处不在，时刻提醒着读者尽量规避在群体中的一些无意识行为和思维方式。

和投资联系起来，尤其是在二级市场投资中，投资者在狂热的市场环境中往往忘却做详细的价值分析和判断，被市场情绪所左右，并最终被市场所欺骗；一些股票分析理论，也正是基于对投资者心理波动、心理预期等的有效把握而进行投资分析。因而作为一名投资者，要学会保持冷静审慎的独立分析，在综合研究市场情绪的基础之上，做忠实于自己价值判断的投资。

具体章节

导言：群体的时代

 目前这个时代的演变：文明的大变革是民族思想变化的结果  现代人对群体力量的信念，它改变了欧洲各国的传统政策  民众的崛起是如何发生的，他们发挥威力的方式

 群体力量的必然后果，除了破坏以外，群体起不到别的作用  衰老的文明解体是群体作用的结果

 对群体心理学的普遍无知，立法者和政治家研究群体的重要性 第一卷：群体心理 1.群体的一般特征

 从心理学的角度看群体的构成：大量的个人聚集在一起并不足以构成一个群体    2.   群体心理特征：群体中个人固有的思想感情发生变化，个性消失，智力下降 群体总是受着无意识因素的支配

群体中个人感情彻底变化，既易于英勇无畏也易于犯罪 群体的感情和道德观

群体的冲动、易变和急躁

群体不会深思熟虑，种族的影响

群体易受暗示和轻信：把头脑中产生的幻觉当做现实，这些幻觉对组成群体的每个人都是一样的；群体中个人受幻觉支配  群体中有教养的人和无知的人没有区别

 群体情绪的夸张和单纯：群体不允许怀疑和不确定，它们的感情总是走极端  群体的偏执、专横和保守  群体面对强权卑躬屈膝

 群体对变化和进步的本能敌视

 群体的道德：可以比个人高尚或低劣，很少被利益的考虑所左右，群体的道德净化作用

3.群体的观念、推理和想象力

 群体的观念：基本观念和次要观念，相互矛盾的观念为何能够并存，高深的观念必须经过改造才能被群众接受，观念的社会影响与它是否包含真理无关  群体的理性：群体不受理性影响，只有十分低下的推理能力，所接受的观念只有表面上的相似性和连续性

 群体的想象力：强大的想象力；只会形象思维且形象间无任何逻辑关系，易受神奇事物的感动，神奇事物是文明的真正支柱；民众的想象力是政客的权力基础，能够以事实触发群体想象力的方式 4.群体信仰所采取的宗教形式

 宗教感情的意义：它不取决于对某个神的崇拜，它的特点  信念的强大是因为采取了宗教的形式

 民众的上帝从未消失，宗教感情复合所采取的新形式，宗教形式的无神论  历史上的大事件都是群体宗教感情而非孤立的个人意志的结果 第二卷：群体的意见与信念

1.群体的意见和信念中的间接因素  群体信念的准备性因素

1）种族，其影响至关重要

2）传统，它是种族精神的综合反映，传统的社会意义，群体是传统最坚定的维护者

3）时间，它建立信念，也毁灭信念，在时间的帮助下从无序走向有序 4）政治和社会制度，各民族不能选择自己视为最好的制度，相同的制度下掩盖着最不相同的东西，理论上不好的制度，对某些民族却是必要的 5）教育：关于教育影响群众的错误观点，拉丁民族的教育制度对道德的破坏作

2.群体意见的直接因素

 形象、词语和套话：词语和套话的神奇力量；词语的力量和它所唤起的形象有关，但独立于它的真正含义，这些形象和意义因时代和种族而各有不同；给旧事物更换名称的政治效用；种族差别造成的词义变化

 幻觉：它的重要性；在所有的文明起源中都能发现幻觉；群体更喜欢幻觉而不是真理

 经验：只有经验才能够使必要的真理在群众心中生根，经验只有不断的重复才能生效；为说服群众必须付出的经验代价

 理性：它对群体没有任何作用，群体只受无意识感情的影响；逻辑在历史中的作用；发生不可思议的事情的秘密 3.群体领袖及其说服的方法

 群体的领袖：一切群体动物有着服从头领的本能需要；群体领袖的心理，只有他们能够使群众有所信仰并把他们组织起来；领袖的专制；领袖的分类；意志的作用

 领袖的动员手段：断言，重复和传染；这些手段的不同作用；相互传染从社会下层向上层蔓延的过程，民众的意见不久就会成为普遍意见  名望：定义和分类，先天名望和个人名望；名望受到破坏的方式 4.群体的信念和意见的变化范围

 牢固的信念：某些普遍信念不易改变，是文明的主流，根除它们非常困难；信念在哲学上的荒谬性不妨碍它的传播

 群体意见的多变：不是来自普遍信念的意见极为易变；近百年来观念和信仰的多样化及其真正界限；受到多样化影响的事物；混乱的报业造成了意见多变

第三卷：不同群体的分类及其特点 1.群体的分类

 异质性群体：它们的不同类型；种族的影响；群体精神敌不过种族精神；种族精神代表文明状态，群体精神代表野蛮状态

 同质性群体：它们的不同类型；宗派、身份团体和阶级 2.被称为犯罪群体的群体

 群体犯法时在心理上不能称之为犯罪，“九月惨案”参与者的心理、逻辑、残忍和道德观念

 群体行为绝对是无意识的 3.刑事案件的陪审团

 陪审团的一般特点：判决独立于他们的人员构成 影响陪审团的方法：辩护的形式和作用，说服关键人物的技巧  陪审团制度的好处 4.选民团体

 选民群体的一般特征，说服他们的办法

 候选人应当具备的素质：名望的必要性；工人农民很少选举自己的同行  词语和套语对选民的影响：竞选演说的一般特点

 选民的意见是如何形成的：政治委员会的权力，它们代表着可怕的专制  普选权虽有缺陷，但不能废除；为何限制选举权也不会改变选举结果 5.议会

 议会中的群体表现出异质性群体的大部分特征：意见简单化；易受暗示但有局限性；他们难以改变的意见和易变的意见  议而不决的原因

 领袖的作用：他们是议会真正的主人

 演讲术的要点：没有名望者的演说劳而无功，议会成员的感情夸张  议会失去群体特征的情况，专家在技术性问题上的作用  议会制度的优点和危险：适应现代要求，但会造成财政浪费和对自由的限制