电话邀请函户话术_邀请函话术
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电话邀请客户话术
成功邀请，总是在五次电话之后
13－14 第一次电话：
1、（开场白）某某总（哥、姐），您好！我是 成都某某品牌家具大区经理（某某），很高兴给你打这个电话。占用您一分钟宝贵的时间，（等待一下，等对方回应或沉默后）
2、（了解客户）
最近我们某某品牌的产品做得怎么样？（等待一下，等对方回应后） 不好或一般：（问问是做的哪一款产品，问问做得不好的原因，帮助客户分析后转到3） 没有合作：直接转到33、（传递信息）
我们公司最近又出来几个新系列的产品，在八益市场的反应还不错，每天都有订出很多货。（等待客户询问原因后）我们花了近一年的时间，自主研发出臻品原木系列等4大系列产品，每一支产品都有独特的产品卖点（根椐情况阐述主要的产品优势）（注：可以与客户做简单的交流，不能深入。以“到新品发布会现场了解更多”来结客户的深入问询）（注：因为我们讲得再多，也讲不清楚，客户也不会明白，说多，客户就会误会我们，认为：不过就是这样等。客户失去好奇心后，反而不会到会参加）
4、（确认目的）
具体的情况欢迎您来参加我们的新品发布会。我们在济南展会前一天，25号，在济南召开新品发布会，我本人代表某某品牌家具诚意邀请您25号参加我们在济南的新品发布会。具体时间我会以短信方式发到您的手机上。
5、（结束语）
感谢您一直以来对我们某某品牌品牌的关注，期待您的到来。谢谢，再见。
6、记得发短信。
15－16 第二电话：
1、（开场白）某某总（哥、姐），您好！我是 成都某某品牌家具大区经理（某某），前两天我给你打过电话。我给你发的短信您收到了吗？（等待一下，等对方回应）
2、（打电话的目的）
我们在济南展会前一天，25号，将在济南召开新品发布会，我本人代表某某品牌家具再次诚意邀请您25号参加我们在济南的新品发布会。
3、（了解客户）
请问某某总（哥、姐）到时候是一个人来还是两个来？（等待一下，等对方回应后） 不来或不确定：问询原因的同时，再次重复新品独特的产品卖点（转到4）。 来一位或以上：（转到5）
4、（传递信息）
某某品牌通过近一年的时间，自主研发出臻品原木系列等4大系列产品，每一支产品都有独特的产品卖点（阐述主要的产品优势）（注：可以与客户做简单的交流，不能深入。以“到新品发布会现场了解更多”来结客户的深入问询）（注：因为我们讲得再多，也讲不清楚，客户也不会明白，说多，客户就会误会我们，认为：不过就是这样等。客户失去好奇心后，反而不会到会参加）我们已在八益上市，市场的反应非常好，每天都订出很多货（转到3）
5、（确认目的）
我想再给您确认一下我们新品发布会的时间，我们的时间是本月25号，星期一；具体时间我会再次以短信方式发到您的手机上。
6、（结束语）
感谢您一直以来对我们某某品牌品牌的关注和支持，某某总（哥、姐）济南见。谢谢，再见。
7、记得发短信。（不管来不来都要发。除了会议信息，还可以再次回答客户关心的问题，也可以加入我们的优势）
18－19 第三电话：
1、（开场白）某某总（哥、姐），您好！我是 成都某某品牌家具大区经理（某某），上个周末生意好吗？（等待一下，等对方回应）回答还可以：记得夸客户经营有方。回答一般或不好：其实现在还是要做正真有竞争优势的产品。
2、（打电话的目的）
我们在济南展会前一天，25号，将在济南召开新品发布会，我本人代表某某品牌家具再次诚意邀请您25号参加我们在济南的新品发布会。
3、（了解客户）
上次回答来的：我想再给您确认一下，我们新品发布会，您是来（上次说的多少位？）位，对吗?（等客户回应）
上次不确定的：请问您是到时候是一个人来还是两个来？（等待一下，等对方回应后）
不来或不确定：问询原因的同时，再次重复新品独特的产品卖点（转到4）。 来一位或以上：（转到5）
上次回答不来：打消不来的理由，再次重复新品独特的产品卖点（转到4）。客户坚持不来，让客户再考虑一下。（转到6）
4、（传递信息）
某某品牌通过近一年的时间，自主研发出臻品原木系列等4大系列产品，每一支产品都有独特的产品卖点（阐述主要的产品优势）（注：可以与客户做简单的交流，不能深入。以“到新品发布会现场了解更多”来结客户的深入问询）（注：因为我们讲得再多，也讲不清楚，客户也不会明白，说多，客户就会误会我们，认为：不过就是这样等。客户失去好奇心后，反而不会到会参加）我们已在八益上市，市场的反应非常好，每天都订出很多货，某某总（哥、姐）您过来一定会非常有收获。请问您是到时候是一个人来还是两个来？（等待一下，等对方回应后）
同意过来一位以上的，（转到5）
客户不确定的，让客户认真考虑一下，慎重安排，机不可失。（转到6） 客户坚持不来，让客户再考虑一下。（转到6）
5、（确认目的）
我想再给您确认一下我们新品发布会的时间，我们的时间是本月25号，星期一；具体时间我会以短信方式发到您的手机上。那我现在就给您留一个标间（或单间）。
6、（结束语）
感谢您一直以来对我们某某品牌品牌的关注，某某总（哥、姐）济南新品发布会上见。谢谢，再见。
7、记得发短信。（不管来不来都要发。除了会议信息，还可以再次回答客户关心的问题，也可以加入我们的优势）
附：
到时候再说
A：那这样×哥，我这边还是先把酒店和席位给您先定下来，过两天我再给您来电话，确定一下，到时候万一您确实没有时间，再通知我。
B：其实×哥，新品发布会对于厂家来说是一个产品品牌推广的机会，而对于您们经销商来说也是一个选适合自己市场产品的机遇，家具市场竞争激烈，我们必须要把握市场先机，了解市场的流行元素，分析家具行业的深入现状，才能抓住消费者的心，赢取市场。不是吗？ 最近比较忙，空了打给您。忙是好事情，相信我们这次的新品发布会能对您的经营有帮助，希望您在百忙中抽出一点点时间过来了解一下。我们忙还不是忙着生意，忙着赚钱，而做好生意最主要的还是选好品牌，选到适合消费者需要的产品。不是吗？（4）老总不在，等他回来再转告他。
那这样，你们老总什么时间在，我到时候和他联系，或者你把他的联系方式给我，我直接联系他。
不要直接向客户推销产品，当客户感性趣后，才可以顺带推介有货的型号。推销的目的是让客户能够上来，并且上来后订更多的货。如果客户订货后不上来了（客户失去对新品发布会的好奇心后，就不会来了），宁可暂时不要订货。
注：不管客户是什么类型的客户，客户统一来参加新品发布会，比一切重要。只有客户上来了，我们才有机会，如果客户不上来，我们的机会就会很小。我们通过电话没有办法把客户说服过来参会的客户，都是应该礼貌让其再考虑一下。让客户感受到我们的真诚，一直在邀请。
话术中，为客户订房间，可以初步确定客户真的来不来。如果客户在其它区域有家具朋友对我们品牌感兴趣，让他们一起过来，我们非常欢迎。
不要和客户沟通细节问题，如价格，支持等其它细节，让其来济南新品发布会后，一切信息、支持、价格、合作方式都会了解到。关于客户问价格，可以回答均价在5、600元。
出差前，周六不休息。只休息周日。
18号确认山东到会人数。切记时间宝贵。兄弟姐妹们，加油！！
