房多多在苏州的营销策略分析前期研究报告_拼多多的营销策略分析

2020-02-25 其他范文下载本文

房多多在苏州的营销策略分析前期研究报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“拼多多的营销策略分析”。

苏州科技学院

毕业论文前期研究报告论文题目

院系专业学生姓名

指导教师

学号

2013年3月1日

一、论文选题意义

我国房地产开发投资一直都保持着一个非常强劲的增长趋势，房屋的商品属性逐渐被还原出来，房屋一个人们人们生活消费中大量占用资金的商品在纳入了市场经济正轨的同时，零售时代也不期而至了，商品住房时代已经全面到来。但是，我国房地产营销仍就存在很多问题。面对零售时代日趋激烈的市场竞争，房地产业将受到很大的冲击和挑战。虽然我国的房地产营销有其令人乐观的一面，但我国的房地产企业要想在激烈市场竞争中获胜，仅凭现有的实力和管理水平是远远不够的，其所存在的问题也不容忽视。

本课题的研究以深圳市房多多网络科技有限公司为例，结合国内外关于房地产市场营销策略研究的相关资料的阅读、分析，来指出房多多网络科技有限公司在苏州目前现状及仍存在的主要问题。同时通过对房多多的研究，可以为国内房地产服务平台中小企业提供参考，使房地产服务平台市场能够更加正确合理地运用市场营销的各种策略。

二、理论综述与前期研究主要工作内容

（一）文献综述

为了全面的了解本课题的相关内容，我通过报刊、杂志、书本和网络等手段收集和本论题有关的资料。然后对所收集的资料信息进行整理，并认真阅读研究，针对每篇文章写出概要和自己的看法。以下就是我对其中一些文章的看法和理解。

何佩在《房地产市场营销策略及其应用》中指出当前房地产营销现状为市场调研不足且缺乏真实性，目标市场的定位模糊，市场营销渠道陈旧，价格营销策略单一。当前房地产市场营销策略主要包括产品策略、价格策略和促销策略。随着社会经济的发展和房地产市场的不断成熟, 传统的市场营销策略及其组合营销策略已经无法满足市场不断发展的需求特点, 为了在竞争中处于优势地位, 房地产企业必须要转变营销观念, 创新营销策略才能谋求企业的长远发展。并提出了人文营销、社会营销和知识营销的创新观点。

黄韵洁在《房地产营销策略应用的问题与对策》中指出房地产营销策略应用中存在前期市场调查不充分、忽视市场细分与定位、营销策略不适合企业特点、忽视产品质量、营销过程中管理与控制不够、功利营销思想严重、环保绿色营销意识淡薄等问题。其对策分别为深入市场调查，加强对企业资源的整合，选择适合企业特点的营销策略，加强营销策略的创新，加强营销过程中的管理创新，提高营销过程中的信息化程度。

张合军在《电子商务在地产市场营销中的应用》中提出电子商务时代地产营销市场的新变化有市场调查简便易行，销售及服务更为便利，地产经纪异军突起。并且分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出了应对措施。

滕进在《中国房地产企业的市场营销战略研究》中提出加强中国房地产企业市场营销的策略可以从四方面着手，分别是市场细分；目标市场选择，包括单一市场模式、有选择的专业化模式、复合产品模式、复合市场模式、完全市场覆盖模式；市场定位，房地产开发商经过研究市场前提、技术前提和资金投入状况等一系列与房地产产品有关的前提件，采用科学的方法，制定出房地产项目的产品方案，从而在目标市场和目标客户中确定独特的价值地位；营销组合，房地产开发商根据消费者的独特需求和开发商的营销目标来确定可控营销手段的最优组合。

杨晓梅在《浅议如何制定房地产市场营销策略》中提出依据房地产营销环境制定房地产营销策略；研究掌握房地产市场特点和影响消费者行为的因素；在研究掌握楼盘的营销环境、消费者市场及影响消费者购买因素的基础上，根据楼盘本身的特点，制定出房地产的营销策略这三个观点。

赵艳在《基于关系营销的房地产企业营销模式创新》中提出房地产企业关系营销模型，房地产企业关系营销涉及对象包括客户、竞争对手、内部员工、供应商、分销商、影响者，并且就这六者分别提出了房地产企业营销模式创新具体途径。

（二）前期主要工作

为了更好的了解本课题的相关内容，我通过阅读大量的报刊、杂志、书本和网络收集了许多与本论题有关的相关资料。然后对所收集的资料信息进行整理，并认真阅读研究，针对每篇文章写出概要和自己的看法。

三、初步结论

在阅读了大量的文章之后，对整个房地产市场的整体情况我已经有了一定的认知，我们可以看出房地产市场营销策略发展存在的问题还很多。房地产市场的运作缺乏科学性和有效性，房地产的一般规律、开发顺序、开发流程、组织架构和人员配置、盈利模式都有了一定的认知。目前的房地产市场，整体素质水平不一，差距较大，营销手段单一，缺乏新意和创造性，营销理论发展缓慢，没有科学的方法和手段去解决和发展营销中存在的问题和机会。

经过初步研究拟出论文提纲如下：

一．绪论

（一）研究背景、目的及意义

（二）研究现状

二．房多多在苏州的市场分析

（一）房多多在苏州市场的现状分析

（二）房多多在苏州市场的环境分析

（三）房多多在苏州市场的STP分析

（四）房多多在苏州市场的SWOT分析

（五）房多多在苏州市场的竞争分析

三．房多多的营销策略分析

（一）产品策略