项目结题理论研究和探索营销部分_项目课题结题研究报告
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项目结题理论研究和探索张杰部分
本次大创项目中我主要负责了制定公司产品营销策略的相关工作，在公司创业计划书里，我全权负责书写了第五章营销策略部分。针对产品的实际特点，在策略制定时，主要包括了营销宗旨、营销模式以及营销策略三个部分。下面我从以下几个方面对自己所做工作进行总结：
一、在当代营销活动中营销策略对企业的生存和发展都起着非常重要的作用，面对激烈的市场竞争，好的营销策略有利于更好地优化资源配置和满足社会需要。在营销策略制定过程中，充分考虑企业现实中所遇到的问题，结合《工业品营销》中所讲，在营销宗旨确定后，据此制定出最优化的产品营销策略。
二、介于工业品营销的特殊性以及对工业品营销的不了解，因此，营销策略初期受到了指导老师的质疑。利用寒假时间，通过借阅大量资料，对营销策略计划书部分进行了全范围的修改。改完之后的计划书内容更加丰富，战略更加符合产品，层次更加复杂多样。
在准备计划书的过程中，与队内成员的互助交流，让我学到了很多东西。具体心得总结如下：
1、通过这次大创，让我清楚的认识到了自己在专业知识方面还有很多的欠缺。在学习
中，我们学习的仅是服务类营销的相关理论知识，在工业品营销中还未涉足。在制定策略的过程中，营销知识太过宽泛没有针对性。通过中期的学习，及时了解工业品营销的相关知识，扩充了自己的知识面。
2、任何想法在经历现实的考验后才可以付诸于实践，在计划书撰写过程中，我们都过
于理想化，但在假期里进行电话咨询过程中，不得不去相信现实果真是骨感的。如今的大学生往往自恃过高，多接触一下现实，有助于让我们更加清醒的认识自己。在这次大创活动中，不仅学到了知识，提升了专业技能，还增强了团队的协作意识，结交了很多朋友。
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