在职硕士招生方案_在职硕士培训招生方法

在职硕士招生方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“在职硕士培训招生方法”。

工程硕士在职研究生

招生方案框架

前期准备

作为学员决策的在职硕士招生：

前五位决定因素依次为： 毕业证书与学位证书、学费、师资力量、专业设置、教学环境

A.毕业证书与学位证书

对毕业证书与学位证书的情况说明，优势有那些

B.学费

学习费用都有那些，一定要详细

C.师资力量

授课老师介绍、以及导师的情况说明

D.专业设置

课程是否实用也是很重要的一个因素

E.教学环境

上课地点、位置、交通情况等

(一)目标群体

在读生、在职人员、退伍军人

(二)目标市场

a．大中城市为主要生源市场；

b．从人数分布来看：

依次为：一级：京津地区；

二级：东北三省、河北、山东 内蒙；

三级：山西、河南、安徽、湖南、湖北、江西、广西；

（三）关键时间点

每年3月至6月；10月至12月；进校宣讲，开招生咨询会等形式。

（四）招生模式

一． 网上推广

1）BBS公关：人气旺的学习/在职硕士咨询/专业的BBS—CRM中心；

2）引擎推广：在sina163sohu3721BaiduGoogle 上的查询置顶；

3）相互链接：与人气极旺的网站相互链接；

4）教育频道、招生培训类网站、留学中介类网站

5）网站在线答疑的及时、准确；（确定开通时间）

二． 媒体推广

报纸：1）全国主流媒体：中国青年报光明日报人民日报；

2）市报纸的 “角标”、市电视台滚动条；

3）媒体软广告通稿；

三．活动推广 + 行业互动

1）积极参与各目标省教育厅/省委组织的活动；

2）积极参与各省的人才招聘会；

3）其他不交叉行业的软广告互动—保健品、宾馆、矿泉水等等；

四．人员推广

1）区域选择：大区责任制

2）展示设备

3）启动时间

五．CRM中心

周一—周五，早9：00—晚17：00的学员答疑与BBS公关，准备标准化的FAQ（常规问题解答），并做两小时左右岗前培训；

六．数据库直销

收集相关信息

七．面向退伍军人招生为模板，将七类目标人群细分成特定人群，并以与之对应的专向

渠道、专向媒体纵向跟进—纵向招生；

八．人员推广

普遍采用的招生方式，即“以生招生、以师招生”，招生供献率一般占到招生总量的50%以上