新人如何起步讲稿_新人如何起步

新人如何起步讲稿由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“新人如何起步”。

新人如何起步？（培训讲稿）

各位恒信华冠的业主朋友，大家好！

今天和各位谈的内容，正是各位以后要向你的新业主去说的，所以，大家心中要有准备。今天来学习《新人如何起步》的目的是将今天所学的资料拿去教给你的新伙伴。很多人很认真，想做好eCosway但老是不见成果，自己也不知道问题出在哪儿。现在我告诉你怎么检查——将今天所谈到的内容，列出大纲，然后，将你正在进行拓展eCosway的方式一一比对，看看少了哪一样？如此就能知道问题出在哪里。（无论做什么事，认真的态度是第一要件。）怎么知道自己认真不认真呢？精确地执行每一个步骤，就是认真。

今天的题目是《新人如何起步》，述说的对象是新加入eCosway事业的朋友，所以首先要想法子了解新朋友的心里状态，同时也想办法为新朋友建立从事eCosway事业的理由。当然，赚钱是最主要的理由。赚钱不只可以买房子，买汽车，更重要的，人对无知的未来恐惧，易生不安全感，钱是解除这个恐惧的唯一工具。将来孩子长大了，需要送到国外读书，孩子生病，家人生病，养成孩子健全的心理，这些都需要钱，最好是源源不断的收入。eCosway正好可以满足此点。

做eCosway的动机确定，下一步就是开始动手做。十多年的行业经验告诉我，只要完成四个简单的动作，eCosway不但可以开始上路，而且可以达到目的地。哪四个简单的动作呢？

一、使用产品，二、列名册，三、零售，四、推荐。请大家注意，虽然这四个动作排出了一、二、三、四的顺序，这只是为了方便说明，在实际运作的时候，却不一定是这样的顺序，也没有规定要限定在多少时日内完成。

一、使用产品

eCosway的产品有吃的，用的，玩的……不论你是否对eCosway产品吃过、用过，或是玩过，重要的是你认同它，肯定它。最直接认同、肯定的方式当然是自己试用了。中国人做生意最讲究“口碑”，什么是“口碑”？就是顾客说一句比老板说十句还有用，中国有句古话：“人叫人千声不语，货叫人点头就来”这是eCosway事业的起点。然而有一些人，并不打算先投资在产品上，他说：我看了产品就知道它有发展潜力，还有一种人，他向你拷贝了产品的视频资料，对于这样的人士算不算使用产品了呢？算的。我刚才说过，试用产品的目的，是藉着使用产品的过程认同产品，肯定产品。如今既已肯定产品，当然这个动作就算完成。事实上，十多年前我也是尚未使用产品便决定投入营销，且如火如荼地发展。有的伙伴担心，这类人士多半是投机心理，想混混看，混得出成绩就继续做，混不出就溜，这种没有下定决心的人，我们为他付出劳动、精神，落空的机会很大，如此以来反而增加了挫败感。没有错，会有挫败感。可是各位有没有想过，此处避免了挫折，在别的地方还不是一样会遇到挫折？物理学有一个很重要的定律，叫能量守恒定律。要在eCosway做到月收入6位数以上，所承受的挫折我们换成重量是100公斤。反正累计足了100公斤就成功了，管他在什么地方承受的呢？反过来说，说不定经由你帮他设立家庭集会沟通朋友，因而推荐了一个强区出来，不就也达到拓展的目的了吗？至于什么是帮助他设立家庭集会，等一下我会进一步说明。

我这样说的目的是要各位了解，如何做eCosway，步骤虽是一定，但弹性却很大，我们希望每一位即将开始eCosway的伙伴都能有认真的态度，愿意购买一些产品试用，但也不必太过于死板，一成不变，否则整个事业的拓展会僵硬，失去活泼的气氛。你要很灵活地运用，适时地取舍。如何运用？如何取舍？这就关系到你是不是懂得利用领导的经验，寻找领 1

导辅导是很重要的。

二、列名册

新业主认同了产品之后，我们便可以开始进行第二个动作——列名册。许多人不明了列

名册的重要性。各位知道不知道什么叫提纲挈领？就是一件丢在床上穿过的衣服，你希望一

把抓起，然后这件衣服呈现出有条理的样子，你会抓哪里？领子！对，除了领子，你抓任何

一部分，都会不对劲，列名册就是抓领子。名册一列好，整个事业的蓝图就出来了。我们说

过，eCosway的重点在人，名册的内容是人，名册就是重点。列名册认真的人eCosway市

场发展得就快。当年我刚开始投入营销的时候，便认真地列名册，利用晚上下班回到家的时

间列了60多人的名单，就这样开始了销售网的拓展。这些名单我一直都保存着。最近还翻

出来看，一个名字就是一段故事，勾起不少回忆。这个名册永远不要丢掉，以后你还会用上，当你坐下来采列名册的时候，你会开始有投入事业的感觉。而eCosway的资本便是你的人

际关系，列名册就相当拿出资金。假如各位没有认真列名册，就不会有我这种感觉。列名册

时要有一个重要的原则，不要事先判断你打算推荐的对象是否会对eCosway感兴趣，这里

推荐是指推荐产品或推荐事业。很多人以为去找“死无路去”的人来做，他们的意愿可能较

高。不一定，“死无路去”的人要找，公司的高级主管甚至老板更要找，越杰出的人越适合做eCosway。“死无路去”的人要找，因为他不一定不杰出，只不过流年不利。已经有高收

入的人更要找，是因为他已经证明他的杰出，但他已经是高收入了，eCosway凭啥会吸引他？

我告诉各位：金钱+时间+健康+零风险，天王老子都吸引得到。那么列出名单后，还要做一

个动作，就是稍加分类，有些年龄实在太大的老先生、老太太，可能仅作消费者客户会较适

当，因为做事业他们会力不从心，从而引起儿女担心。若年龄与我们相当，则当然列为推荐

事业的对象。有一些业主朋友问：“范老师，您以前说过，要去推荐值得推荐的人，推荐企

图心与自己一样或超过自己的人，那么我应如何分辨？”事实是你当然无法分辨，除非你已

经完整地和对方谈过eCosway。好！名册列了，资本已投入，现在要开始回收了。

三、零售

大家知道，eCosway不同于传统的公司，在这里，我们不用把产品直接买进来卖出去。

但同时各位要明白，没有交易就没有生意，没有生意就无从产生利润。eCosway的ev积分

来源主有三种途径：产品、开分店、刷白金卡。当然，目前开分店是最大来源。那么，产品的重复消费恰恰是eCosway持续经营的最重要环节。是的，许多人一听到推销就害怕了，以为是件很丢脸的事。其实，他忽略了：他趴在办公桌上一个月，然后领薪水，其实也是推

销自己成功，否则他不会被录用。有人会辩解说，那不一样，我隔几年才推销自己一次，意

思是隔几年才丢一次脸。我会告诉他，反正脸已经丢了，丢几次都是一样的。好！开个玩笑，轻松一下气氛。我真正要说的eCosway的零售，其实是我们每个人经常在做的事情。只是

你介绍朋友，那家餐厅菜特别好吃，没有牵涉到利益输送，你就心安理得，这都是士大夫观

念惹得祸，早已落伍了。eCosway零售产品与一般推销业务也大不相同。一般推销业务几乎

完全是陌生拜访，而我们只是简单地告诉有需要的朋友、亲戚。问题是周围的朋友都有需要

吗？当然有，只要他有呼吸，他就有必要用上我们的产品来维护他的健康、呵护她的美丽。

不过，零售时是有一定技巧和应注意的地方，比如，如何开口介绍产品，如何追踪做下一步

接触，我这里先不说，以后再和大家专题讨论。

不知各位有没有感觉，零售其实是很有意思的。一般人初开始零售时目的只是籍销售

赚钱，到后来却变成喜欢零售。刚开始时，你对产品的信心不大，因自己服用，觉得有效，但不知别人是否也和你一样有同感。因此自己服用只是获得一点信心，但是你建立十足的信

心是从将产品推介给很多别人之后，逐步产生的。再者，你会爱上零售是因为它为你带来成就感。事实上做任何事，都可以为我们带来成就感。销售任何的产品在成交的瞬间都是有成就感的。所不同的是，假设说你的产品是用的，使人美丽，或观赏用的，成就感只在交易的那一刹那，过后就消失无踪。那eCosway产品带来的更多是健康，提高的是生命的质量，这种成就感是神圣的，是一生相随的，这种成就感会逐渐转化成使命感。这也是我所说的，逐渐会演变为为零售而零售，一生乐此不疲。

零售可以赚钱以带来成就感，很好！可是你一个人的时间、能力有限，你个人的人际

关系也有限，讲赚钱赚不了多少；讲助人，也帮助不了几个人。那么，要怎么去扩大呢？

四．推荐

什么是推荐？我们前面说零售，是将产品推荐给朋友，现在说的推荐是将eCosway这个

事业介绍给朋友，让他也来做和我们同样的事情。eCosway有一套公平而神奇的奖金制度，他因此而有钱赚，你也因此增加收入，于是就可以逐步拓展出一个庞大的自动消费与经销网

了。

所以我们遇到每一位新加入的朋友，我们就告诉他这简单的四个动作，要他照着做。一

开始要他试用产品；然后列名册，然后出去零售、推荐。当他的新朋友也打算来进行eCosway

事业，于是这简单的四个动作又再重复一次。eCosway事业就是这么简单，循环不已，但也

因此生生不息。

对于一位新加入的业主或你正打算吸引他来做eCosway的推荐对象，我们一定要详细告

诉他，如何开始eCosway，同时要告诉他怎么做，并且让他明白地知道，我们会亦步亦趋地

陪着他一道前进，这样，他自会在他的脑海里画出一幅蓝图，编制美丽远景。我现在回想，当时告诉我eCosway的李总，他做得最对的一件事，便是在当天讲完事业计划，把相关资

料拷贝给我，并在我基本认同但有些许犹豫的时候，找了一个机会，将怎么发展eCosway

事业的方法完整地告诉我。我从此便一头栽入。为什么呢？因为存在于当今社会上好的事业

其实多得很。eCosway是好事业，但却不是唯一。好事业很多，为何不去做，而只选择

eCosway？因为eCosway不仅能符合经营者的心理更能符合消费者的心理，能让普通人通过

正常努力实现梦想，同时恒信华冠系统还会顺便将成功八步曲等运作技巧一并教给你。换句

话说，eCosway比别的事业平台多了一份成功保证书。所以大家在推荐新人时，不要忽略

了这个非常重要的手段。

接下来，我们就要对于正摩拳擦掌跃跃欲试的新业主，找机会告诉他怎样快速地将

eCosway发展成功。聪明人会抄捷径。我们来教新朋友怎么走捷径。教的时机，什么时候最

好呢？我觉得是不要在第一次告诉对方eCosway事业计划的那一次，因为那时候，他对

eCosway顶多有模糊的概念——似懂非懂，只是觉得这个生意应该可行。如果我们在此时就

告诉他以快打快，会显得太急了。一来可能吓着对方，二来说不定弄得他更迷糊。我个人认

为应该是在准备帮他沟通第一次或第二次新朋友的时候教他做目标规划最恰当。大家认同

吗？！

能力好不如心态好，心态好不如状态好！刚刚定位的新业主状态一定是最好的，在第一时间帮他作出目标规划的同时，一定要告诉他：做eCosway就像打棒球，安打密集就能

得分，如果安打但不密集，就会留下残垒，白忙一场；进攻的时候，要一鼓作气，直捣黄龙，否则时间拖久了，连自己都觉得累。所以我们要告诉新业主，你要在刚加入eCosway的前

3--6个月去推荐20--25个人出来，依据三分之一原则，此时会有一个情况产生，就是有三

分之一的加入的业主6--8人可能试用了一些产品，但是没有接下来的第二、第三、第四个

动作。不管你怎么推，他都不动。另外有三分之一的大约6--8人，他们很想做，可能四个

动作都进行了，可是没多久就停下来。停止的原因很多，我现在无法一一详述，反正结果就

是做了

一、两个月就不做了。现在还剩下最后的三分之一的6--8人，他们下得决心比较大，努力的程度比较够，他们持续地做下去。其中大约一半的业主比较快的会脱颖而出，也就是

说，大约3--4位会较快达成月收入5位数。各位或许会问，那还有3--4位呢？他们到哪里

去了？其实eCosway这个生意大家同时开始，但进展有快有慢，是很合理的。因为就算每个人都认为自己很认真，但每个人对认真的程度标准不同，导致付出不同，故结果也不同。

前些日子有位朋友带我们去看红木家具，家具店老板说同是红木，但其中还分八种等级，故

价格都不同，这是相同的道理。

好！现在你有3--4个区的业主达到月收入5位数以上，这时你自己就一定稳定在5位数

但首位绝对不会是1的月收入了。讲起来很快，这个时候大概已经是你开始投入的一年后了，这是一个关键时刻，许多人在这个时候警觉心不够，觉得自己进行得蛮好。除掉已做到月收

入5位数的3--4个区以外，另外还有3--4个区在蠕动，如果他再加把劲，也做上来，那你

收入就又会翻番了。你没有注意他们只是“蠕动”，等到你认清事实，不再对他们抱持希望

时，最好的时机已经过了。此时你想更上一层楼便要加倍使劲，甚至可能从此就停留在这阶

段，这是很可惜的。所以各位要注意，此时你必须忘掉以前所推荐的20--25个人，重新出

去推荐12--15新人。为什么刚开始时需要20--25位，而现在只要12--15位？因为你已经很

有经验，你比较清楚有些人不推荐也罢。所以此时的12--15位与以前的20--25所能达到的效果一样，而所要花掉的时间可能一样也可能更短。现在这12--15位我们仍然会看到与前

一段相同的现象，三分之一不动，三分之一一动不动，而有三分之一，3--4位会做上来很快

达到月收入5位数。这样加上前面所培养的3--4位月收入的合作伙伴，此时你有了7--8个

稳定的市场，就会月收入6位数以上。那时的你会是什么样子呢？应该是穿名牌、开名车、住洋房……这时你以前推荐的20--25位业主当中，会有3--4个人受到你的刺激而回过头来

做，这也是我一开始说的不要将名册丢掉，要保存的原因。此时你的收入又会增加得更多，可能你会换部更大的汽车，更漂亮的洋房……此时，你又刺激了第二阶段时推荐的12—15

位朋友当中的3--4位回来做。如此，一个成功的eCosway业主这一辈子推荐32--40个人就

足够了，这就是做eCosway的捷径。花2--3年的努力换得一辈子的时间与金钱的自由，大

家想想，还有更好的方法吗？

有业主问我，范老师，我推荐的人数比你现在说的30--40位还多得多，可也没有做上个

什么名堂，是怎么回事？很简单，你没有把握“推荐一个值得推荐的人”的原则。有些人虽

是业主，而其实只是地道的顾客，但你却自己产生错觉，在他身上狠下功夫，耽误时间，还

以为自己进行得很顺利，其实这都是不对的。我们应以企图心来作为是否推荐的标准，你

最好去推荐企图心与你一样或超过你的人。掌握住这个原则，你的eCosway事业每向前迈

一步就是真真实实地前进一步，每向前爬一寸，就是结结实实地登高了一寸。其间纵或有起

落，幅度也不至于太大。大家只要坚持遵守我所说的这些观念，你就一定可以平稳地迈向成功并且永垂不朽。

接下来，我就来谈，我们怎么开始进行实际操作。我们在前面已很明确地说了如何起步

有四个动作。第一，让他试用产品，我们动动嘴就好了；第二，要他列名册，仍然是动动嘴；

第三，要他零售，这时候可能要开始动点手了。你可能要示范零售的方法给他看，不过还不

算复杂，故也不是很困难。现在要重点谈第四点推荐，eCosway能不能扩大的关键在是不是

推荐了新业主之后，还能够让他继续推荐下去。许多业主对如何让新人具体地踏出下一步感

觉很棘手，用大家一句惯用语：“

二、三层就做不下去了”！我告诉各位，很简单，就是要帮

他设立家庭集会。因为他刚开始从事，他虽从你这里获知eCosway是个值得从事的事业，但当面对他要推荐的对象时，却无法和你一样完整地说明eCosway事业，所以我们有义务

帮忙他向他的朋友解说，我们请新业主将朋友约到他的家里，然后，由我们去向被他所约来的人说明eCosway事业、同时教会他和你一样操作、同时还要他和你一样会教。大家在做的过程中时时记得这个重要的观念，将来你的销售网一定又强，又稳，生生不息直到永远。

那么什么是家庭集会呢？所谓家庭集会，就性质而言，专指创业说明会。就地点而言，是指

利用家里的空间，如客厅、餐厅，或者是工作室等任何私人的场所。可以约集朋友谈eCosway的，就叫家庭集会。地点不固定，今天可能在甲处明天可能在乙处。

我们知道，一个成功的集会，当然包括了很多需注意的重点，我以后会专题再教各位，但有一点我需先在此处提出，“每一次集会结束后，还能订出下一次的集会”，这才算是真正的成功的集会。请各位记得，今天所教各位做的每一个动作都不得任意让它划上休止符，要使每一个有效的动作，没完没了地持续下去，那么，财源就会滚滚而来。

最后，我们再回到一开始所强调的，做eCosway的好处在哪里？我们告诉新朋友这么多

如何赚钱的方法，其实已经将他的思想引开了。但最终支撑我们不断排出困难，积极努力的原动力，不能忘记我们须在教他如何做之后，最后要引回前题：为何做eCosway？动机何在？

做eCosway会得到什么好处？

大家在做任何事情时都不要忘记在最后将话题引回主题，凸显动机。举个例子，家庭集

会在eCosway计划说完后，大部分的话题会转入产品的疗效，通常集会便会在疗效声中结

束，这是不对的。因为今天的主题是“创业·”。故在集会结束前还要引回主题，这叫有始有

终。力量才能凝聚。今天题目是《新人如何起步》，故要强调如何起步。那么新业主前10

天到底应该做好那些呢？

首先复制“一、四、七、十”法则：第一天：申请QQ、UC、注册华冠系统学习网站、修改设置个人办公室密码、加密密码、奖金支付模式与EV储备；第四天：

1、学会如何注册，2、学会如何购物（合并订购），3、设想自己的主打产品并开始熟悉；第七天：收到配套产

品后，快速选中自用产品，用心开始体验，建立对公司的信赖感；会讲OPP。第十天：开始

分享产品，熟练讲解OPP。同时要做到：

（1）至少要完整浏览一次公司网站，尽快熟悉网站和团队的资料，因为我们相信无论谁，在深入了解公司的产品、理念、制度、风格后，都会从心底里喜欢上这个公司。除非没有

机会了解透彻。

（2）深入了解至少5-10款商品的种类、效用、成份、价格和特点（好而不贵），并能与市

场上同类产品进行对比，了解产品优势。

（3）学会OPP（事业机会），对制度有能完成讲解（四项奖金、ISO优势、Eapply、Emax、15eV 转存并自动合格、QU等概念），幻灯片—《迷人的ecosway》讲解要很流利，讲解稿没

有的找领导人要.（4）掌握制度的特点：1.门槛低〔人人都适合〕、2.责任额低〔市场大〕、3.不脱离、奖金

不封顶〔兼职没压力〕、4.没有聘阶、奖衔〔适合各行各业人士〕5.不限代数〔不用拼命开

宽线〕

（5）认识到公司的理念和一般公司不同：

◆ eCosway与一般传统公司在本质上有所不同: 我们的产品种类齐全，优质价廉，所有价

格回归最原始成本价，符合一般消费者的需求。

◆eCosway与一般传统公司在方式上不同: 我们让消费者上网找自己喜欢的商品，没有推

销，也没有人情压力，真正实现当家作主。

◆eCosway与一般传统公司在工作方式上不同: 我们没有聘级头衔，没有开会，没有暖身邀

约OPP造势，没有NDO，最大限度方便业主（eV自动转存，公司送货上门），最大限度提高

业主赢利水平（ISO、Eapple、Emax），我们享受非凡自由。

◆eCosway与一般传统公司在组织上不同: 我们以网络作为沟通平台，组织成员的活动状况

可透过后端系统实时观看，最现代化的管理能力和手段，最高效率服务业主（网上现代化无

纸办公系统）和顾客（详尽的产品知识为顾客提供理性消费完全的一手资料），把业主从繁

杂的业务活动和管理中解脱出来.好了！今天系统领导人将大家集合起来让我来谈《新人如何起步》，各位将来是不是也将

你的新业主集合起来教他们如何起步呢？当然不是，《如何起步》一定是一对一的，我在台上说一个多小时，你一对一是不是也一个多小时？当然不必，你不必和我说的一模一样，做如此多的解释。但无论如何这是一个范本，你利用它去教你的新业主伙伴，应该够用了！OK？！我的演讲到此结束，谢谢大家！

范洳君整理供稿2009-4-6