福建移动通信《沟通》杂志创刊方案_中国移动通信集团福建

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福建移动通信《沟通》杂志创刊方案

■创刊背景

随着国内广告业的迅猛发展，新兴媒体的花样种类越来越多，电视、报纸、广播等传统媒体越来越受到挑战，DM免费直投已成为一种业界公认的有效营销方法。目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%，但国内的DM广告市场却只占到我国广告市场1%市场份额，因此与国外相比，成长空间巨大。在国内，DM广告从一张小小的单页，发展到今天的DM杂志，已是一种非常大的进步。虽然国内现有的DM杂志媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国得到迅速发展。很多有实力的企业都纷纷推出自己的DM直投杂志，不声不响地把传统媒体的广告客户给掠走。

■合作创刊

主 办：福建省移动通信公司

承 办：福建省邮政信息广告有限责任公司

■创刊动机

在我省电信事业取得迅猛发展的同时，不可否认业内各电信运营商之间的竞争也在不断加据。作为福建移动通信公司，应如何在广告的硝烟战火中占据制高点?如何在广告费用不断攀升、宣传效果却不佳的困境中走出来？有没有一种两全的办法，让自己的企业离消费者最近，又省却大量的广告费用？有！那就是创办福建移通自己的杂志，创办自己的媒体！即通过这个杂志或媒体架构起公司与客户之间的桥梁，让企业的心与消费者的心相互交流在一起，杂志的读者就是企业宣导的目标消费群体，通过与广告的合作逐渐做大做强企业的杂志，做出杂志名气之时，就是主办方做收“广告宣传”利益之时。厦门移动通信与厦门邮政广告、红苹果公司合办的《搜街》，就是一个非常成功的案例。

■刊名源起

“沟通”一名，源于中国移动的广告语“沟通，从心开始”、“心与心沟通的桥梁”及世界电信日的2003年主题口号“帮助全人类沟通”。“沟通”这个词，涵义非常广大而深远，也是现代社会人们在交往活动中使用频率最高的词汇之一。一个世界，需要国与国之间的“沟通”；一个社会，需要行业与行业、人与人之间的“沟通”；一个企业，需要上级与员工的“沟通”，需要员工与员工的“沟通”，更需要企业与客户的“沟通”；一个家庭，同样需要长辈与晚辈、同辈之间的相互“沟通”。在当今社会压力、工作压力和家庭压力巨大的情况下，人们迫切需要“沟通，沟通，再沟通”，人们需要有一个充分放松、充分交流的精神家园。试想，人类如果失去了“沟通”，世界会变得怎样？“沟通”完全符合中国移动通信公司的经营和发展理念，真正顺应了现代社会人与人之间心心交流的大潮流。“沟通”应运而生，《沟通》非中国移动通信莫属！

其它备用刊名：《移动家园》、《沟通零距离》、《心地带》、《互动》、《交流》

■办刊目标

1、把《沟通》办成福建省企业界的一流的“成熟稳重型”免费赠阅杂志，为社会、企业、家庭、个人提供一个相互交流、相互学习的“亲切沟通”的平台，促进人们心与心的沟通，并引起人们的共鸣。

2、从社会、企业、家长的角度出发，顺应和引导社会潮流，增强人们消费观念及沟通意识，让《沟通》成为更多的中、高消费群体首选杂志。

3、面向全省区域发行，服务移动公司客户，展示中国移动的企业风采，使《沟通》成为中国移动通信对外宣传、树立品牌形象的窗口，让“沟通”成为“移动通信”代名词。

4、办成企事业单位（都市上班族、白领、企业高层领导）内部员工人人爱看、内部学习交流的一本必读杂志

■目标定位

1、读者定位：

按消费分：中高收入、中高学历、中高消费能力的群体、按职业分：企业上班族、白领一族、个体商户、中高尚家庭

按性质分：移动用户及一切潜在的非移动用户

2、广告客户定位：

（1）房地产行业及附属行业、日用消费品（食品、家用品）行业、通信行业、娱乐休闲行

业

（2）移动公司及其所有的客户、联盟商家、VIP俱乐部成员

■栏目设置

通过不同栏目满足不同消费者对“沟通”的一种心理需求，第一时间把方方面面的来自

不同阶层的心声或感悟传递给目标读者，给读者留下很多值得思考和回味。版面形式灵

活、轻松、集休闲、娱乐于一体，有很强的知识性、趣味性、时尚性、参考性。部分栏目的命名以移动公司的业务或产品来命名，让读者不知不觉地对移动公司的大部分业务重新

“扫描”了一遍

1．可读性的主要栏目：总共80页（固定页码）

2．广告栏目：页数不限（机动页码）

（1）移动公司的广告：每期不低于6个版面

（2）其它公司的广告：按实际揽收广告客户留出相应版面

非广告版面的主要栏目设置如下：

■运作程序

1、成立杂志的编委会、成立编辑部

2、试发行：杂志前两期为试发行，可以大幅度刊登移动公司广告、优惠刊登移动公司相

关客户广告。

3、广告招商：杂志正式发行后，从第2期起尝试进行广告招商。

■合作模式

1．编委员构成：

（1）编委员成员主要由承办方人员组成，创办刊物一系列工作，均由承办方负责：

◆成立专门的《沟通》团队：组稿、编辑、设计、印刷、发行、广告招商，每一步骤都

有资深、专业人员把关

◆优势：专业的编辑设计队伍、独特的发行渠道、印刷成本更低，质量更高

具有《海都新娘》编辑、策划、设计、发行经验

（2）移动公司相关部门人员：密切配合编委会工作，共同把刊物办好

2．办刊经费：

（1）主办方：基本版面（80P）的印刷费、投递费、邮寄费等成本费用由移动公司出资

（2）承办方：编辑采编费（资料采编、图片采编）、稿费、设计费等费用由邮政广告公

司自行负责

3．其它未尽事宜：

■稿件来源

1、编辑部专人采编

2、特约通讯员来稿、专栏作家组稿

3、文摘类（搜集相关栏目的最新文章）

4、向广大读者（含移动公司内部员工）征稿

5、专访专谈

■收益分析

1、经济效益：即其它客户在本杂志刊登广告的收入。在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告客户产生巨大的吸引力。

2、广告效益：主办方大篇幅大版面的品牌形象宣传，想怎么广告就怎么广告。DM直投

媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率提

高，读者就是商品信息的接受者。

3、社会效益：免费赠阅，人见人爱，移动通信倡导的一种积积向上的“沟通”文化，在拉近与消费者的距离的同时，也会引起社会的共鸣

■《沟通》杂志规格、印数

出刊周期：每两月一期（双月刊）

采用国际大度16k版本，105g进口铜版纸、双胶纸精美印刷。

封面、封底：采用250g进口铜版纸（复膜）

插页广告：105g进口铜版纸

软性文章：105g双胶纸

总共页数：基本版面80页，其余页码均为广告版面

创刊印数：初期10000册（先测试市场反应，根据实际增加发行量）

目标发行量30000册以上

■发行渠道（按发行量30000册）

1．客户免费赠阅10000册：移动公司大客户、联盟商家、VIP俱乐部（银卡、金卡）成员

2．派发赠阅5000册：移动公司营业大厅、网点

3．数据库行销10000册：有名址的中大型公司客户，直接投递到公司法人代表

4．高档社区、写字楼及宾馆、咖啡厅、酒吧、保龄球场等高级休闲娱乐场所免费赠阅

5000册。

按比例分配发放数量：

◆企事业单位2000册

◆高档社区1000册

◆休闲娱乐场所1000册

◆宾馆、酒店类1000册

福建省邮政信息广告公

司

2004年4月16日