手机销售扫街日志_扫街销售

2020-02-27 其他范文下载本文

手机销售扫街日志由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“扫街销售”。

时间：1月20日

路线：田林永乐—漕宝永乐—七宝永乐—南方永乐

今天易哥和我一起走访了我目前负责的四家门店，易哥对我这四家门店现状提出了改善计划，同时对我工作方面给了很多指导。

一、销售

对门店的数据要有敏感性，清楚各家店的总量、竞争品牌的销量，并对数据进行分析，找到提升空间并做出下一步改善计划。

在商场数据分析方面，我做的不好，自己良好的思维习惯还没有养成，目前我条线门店的数据已发生变化，下一步我将对六家店进行一次扫街，做出三大法宝。

在传统渠道的工作中，数据报表是很重要的工具，进销存报表、经销商档案表、促销员档案表、售点检查表；希望可以坚持做好报表的同时加强学习报表的数据分析，尤其是库存管理和门店销售数据分析及策略制定；

二、位置

目前以上四家门店中，位置受到威胁的门店是七宝店和田林店，七宝店的位置和三星、飞利浦相比，还是有些考后，部分顾客还未走到我们柜台前就被三星和飞利浦的促销员拦住了。七宝店下一步计划： 1）增强专促的自信心

2）帮助促销员维护好客商关系，让其它促销员支持OPPO 3）周末和专促一起站柜实销 4）货源备足，赠品大力支持

田林店目前位置没有变化，但山水入场将会与我们争苹果的位置。

下一步计划：通过永乐业务部维持现状，同时等待机会争取更多的陈列空间。

第一位置！在传统渠道，位置是最重要的一个因素，位置好坏基本上可以体现基础工作的好坏，因为位置的获得需要靠销量对门店的贡献，靠门店客情关系，靠频繁拜访及时了解门店位置变化情况作出应对，等等，因此，做好传统渠道一个很重要的工作就是拿下第一位置！此外，对于位置的调整和别人的争夺要有很高的敏感度，要做到“我的地盘我做主”，不能让别人随便的侵入自己的地盘；

三、形象：田林店：

1）更换旧的灯箱片和图片，包括柜台区吊顶的OPPO 形象 2）将爱普泰克的形象换成OPPO 的形象七宝店：将MP3 区吊顶改为OPPO 的形象漕宝店：更换旧的灯箱片

南方店：柜台旁灯箱或KT 板，柜台上方换为KT板

对于传统渠道，进入门店之后，业务员要保持一种猎犬的嗅觉，随时去观察是否还有可以作形象的地方，是否还可以把自己售点的气势做的更好，此外，售点助销品的及时更换，海报的及时更新，售点KT板/喷绘及时更新为最新主推产品或者主形象LOGO，四、促销员管理

1、加强沟通，帮助他们解决问题，树立威信，提高对他们的控制能力；

2、点对点培训要加强，尤其是对漕宝店和南方店新促的产品知识培训，企业文化培训。

3、团建活动：每月至少组织一次专促团建活动，从工作、生活上关心他们，让他们感到公司对他们的尊重，培养他们团队的归属感和集体荣誉感。

第一人员！我们的传统渠道在人员争夺上已经进入白热化的阶段，我们要从人员招聘、培训、日常管理、报表管理等方面做好工作，按照促销员管理手册的要求进行；

五、库存管理

1、上柜组合根据门店的销售比例，做出符合实际的组合，目前要把漕宝、田林的V3 样机退出来，集中到南方店消化掉，漕宝和南方店D27L 退出，给销量好的门店。

2、备货：及时了解库存情况，和专促配合默契，保持住安全库存。

3、旺季前备一个流动小仓，为团购做准备。