分校招生建议_招生建议

分校招生建议由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“招生建议”。

学校招生计划：

一、招生前自身定位分析：

●地理位置：

①地段选择，您选择的学校位置，交通是否方便，针对客户来说是否方便，并不是针对分校自身；周边人气怎样？您所选择的地方是否形成了培训的气候？

②如学习的地点楼层太高，学生爬楼辛苦并且不安全；还有这么高不太利于对外的广告宣传。有些家长想了解了解，只是看一下，但是由于楼层高而放弃咨询的打算。

③分校的装修档次也影响到招生的效果，尽量在现有的基础上从装修方面提高档次；搞好分校的卫生工作，做到环境温馨，窗明几净，无异味；宣传栏和墙面装饰等破旧的地方需重新布置。可以到同行那里看看，了解一下，找出自身的不足。有的分校在装修时油漆味很大，周围噪音不断，那么在价位区别不大的情况下，家长还是愿意选择好的环境。

●市场调研：

①同行的宣传方法和策略有了哪些改变，我们如何应对？价格和优惠政策有了哪些调整，对我们的影响有哪些？ ②是否附近有新的培训学校开设，优缺点在哪里？其背景，规模，师资水平，授课水平如何？做到“知己知彼百战不殆！”

二、推广目的：

●本期主要是扩大绿豆豆英语品牌的影响力，同时为迎接新一轮的招生热潮。暑期新开学是招生的关键期，具体时间是开学的头半个月到1个月之间。当然平时也会进行招生工作，但是学生报名数量相对会少很多，插班生会多一些。所以在招生的重要阶段要花最多的时间，精力，人员进行全面，多方位，深层次的招生策划活动。

三、招生对象：

明确定位，需明确您的培训项目服务的对象主要是针对高端、中端，还是低端。因此开设什么样的班型，学期多长，定价如何？多考虑学生家长的想法，尽量满足学生和家长关于培训方面的需求。

四、招生工作的准备：

▇招生人员需统一培训，要非常熟悉学校的和教材的情况和特色，解答家长的咨询，多做相关的准备工作。做再多的准备工作也不过分，如2人一组，可让一个老师扮演家长，一个老师扮演招生人员，现场演示如何和家长沟通和咨询。找出存在的问题。多想想，如果我是家长，我会怎样？这样就能够把招生工作做好，做细，而不是简单的发传单。另外在发传单的时候注意尽量给家长。

▇统一服装：“第一印象的好坏90%取决于仪表”，要选择与职业相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向学生和家长展示我们学校形象。最好是穿学校统一的工作服装，让学生和家长觉得学校很正规，学校管理一定很规范。我们的仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，不要刻意的去装饰或化妆，朴素且大方。招生人员要特别重视我们留给别人的第一印象，良好的形象往往在成功之路上会助你一臂之力。

▇招生道具：

①“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的招生人员除了具备锲而不舍的精神外，一套完整的招生工具是绝对不可缺少的战斗武器。调查表明，招生人员在面对学生和家长时，利用招生工具，可以降低50%的劳动成本，提高30%的成功率，从而提高了我们的招生质量！招生工具包括学校宣传资料、咨询登记表、笔记本、笔、价格表、宣传品、有关学校的新闻简报等。凡是能促进招生工作的资料，招生人员都要带上。要努力收集到学生和家长资料，要尽可能了解学生和家长的情况，并把所得到的信息登记下来，当作资料。总之，了解得越多，后期工作就会越到位，如开公开课排班等。还要努力掌握和带齐学校资料（包括宣传册、自己学校的简章、报纸上的软文、打印出来的搜索结果页面等等）。

②同时，还要准备一些同地区或同种状况的学生入学的成功案例，包括当地学员之联系电话、图片资料、音像资料、经典学员等等。要在合适的时候再拿出来。告诉家长：您可以亲自去打听一下，这个学生现在的学习情况，或者是在学校的发展情况，以此为佐证，更令人信服，再一个能够引起他们的攀比心理。5000-20000份，根据学校规模来定。招生人员在发传单的时候要热情介绍学校和教学特色，尽量登记学生姓名和电话，争取过来视听。培训中心设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听活动），制作精美图片。

五、促销策略（政策、礼品等设置）

▇制定本次招生的途径，如学校门口发传单，傍晚公园，广场发传单和做户外课演示活动；到公立学校代课，给公立学校的班级上公开课等。

▇联系分校附近的影楼，快餐店，冰激凌店，儿童用品店，书店，小饭桌，补习班，音乐班，舞蹈班，美术班，幼儿园进行联合招生和利润分成。

▇制定本期宣传招生的促销手段，如教材，学费的打折和优惠，赠送的书包，体恤衫，赠送音标课。

▇学第二科学费低折扣；

▇介绍新同学来学习给代金券；

▇老学员续班的礼物赠送；

▇团体报名优惠；

▇期末考试优秀学生名单，奖品，奖学金的设立；

▇也可结合近期的中西方节日进行招生策划活动，让老学员带新学员来参与和学习。

▇想进一步扩大影响力的学校可以结合当地的报纸，电视台进行宣传，来取得一定的招生效果。

六、实施阶段工作安排：

a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。

b.设计《英语免费试听班调查表》，内容含教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设半个月4个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

c.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

d.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

e.公开课组织：形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课是各个分校需要不断教研，积极改进的.f.公开课的关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

g.按对学生年龄段大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也必须相应有所区别。

h.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以15-20人左右为一个班，事先安排好试听课时间段，关键点是前期与班主任沟通到位；

i.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；

j.公开课所需物品：海报，气球，条幅，易拉宝，展板，教材，书包，气模，报名表，三联据，笔，印章，录像/摄像设备等。

七、给分校的建议：

▇如果学校通过您的宣传，很多人已经知道了但却没有选择你，说明在课程设计和服务质量上存在很大问题，（地段、装修等也会有影响）。

▇后期电话回访，学生档案的整理与秘密保存，在合适的公开课活动或其他节日时打去邀请电话。▇授课老师一定要认真，负责，有教学经验，为人师表。老学员教的好，满意会产生好的市场宣传效果，反之教学效果差，行业口碑不好，招生再努力也是枉然，即使招来了也会溜掉。抓好教师的管理，教研和教学工作是非常重要的。

▇授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。

▇授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

▇要有1-2个有亲和力头脑聪明的老师做教务。

▇学生的管理：管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候 发个短信祝福一下。▇教学，招生，教研，宣传是一体的。

▇教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。

▇人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。

▇要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。

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