华为――跨越障碍_跨越障碍挑战自我

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经历sars、思科诉讼案的**后，这家网络设备制造商正在拓展其生意，扩大出口

具有讽刺意味的是，思科的官司可能对华为还有益处。“思科起诉华为恰好证明了华为是一个市场参与者，”gartner公司的一位香港分析师马库斯?西戈德森说道。当一个潜在的客户听说思科的低成本中国竞争对手后，可能考虑与华为合作以节省成本，他说，因此官司也不足为虑了。对思科来说 “官司未奏效”，西戈德森说。思科说他们很高兴看到两家公司达成协议。思科ceo约翰?钱伯斯表示：“我们很高兴华为改变了它的产品，以回应我们的疑虑。”

致命攻势

要继续拓展海外市场，华为高层认识到他们需要提升公司的形象。自从任正非--一名退役的解放军军官1988年创立华为以来，外界揣测这家公司由解放军秘密掌控，因此公司最近积极的海外拓展受到了强有力的支持。任正非仍不愿接受外国媒体的采访，但公司其他高层乐意坐下来面对那些多疑者，他们说公司为员工拥有，并不是军方。为了消除思科诉讼案带来的不良影响，华为宣称自己现在十分尊重竞争对手的知识产权。“思科诉讼之前，我们的自我宣传做得不够，”执行副总裁徐直军说，“人们不是很了解华为。”

虽然自身饱经诉讼之苦，华为也在运用司法手段保护自己的商业机密。今年，华为向公安局报案，称3名前雇员将自己公司的机密透露给了他们的新东家--以加利福尼亚为大本营的电信设备制造商ut斯达康。8月，这3人被逮捕。“这给公司造成了很大损失，”另一位执行副总裁费敏说。ut斯达康ceo陆弘亮否认了这3名员工偷取了华为任何商业秘密，并表示公司与这3名员工站在一起。

海外拓展是华为的战略核心。其中一个重心是销售cdma 450标准的蜂窝网络设备。华为的cdma 450网络设备已经销往葡萄牙、俄罗斯以及白俄罗斯等国。另外一个重心是高端路由器。10月，华为和英国营运商fibernet group plc签署协议，在英国销售高端路由器。在印度，华为在扩大其4年前建立的班加罗尔软件研发中心。到2005年年底，在那儿工作的工程师人数将由现在的600增加至1500。

但是，华为的主营市场仍在中国。在那里，国有运营商在基础设施建设方面支出的回弹使华为受益颇多。例如, 12月8日，华为和中国电信签署协议，华为将为中国电信生产200万个dsl关键部件。中国对这些高速网络设备的需求非常强劲：根据国际数据集团的调查报告，在过去的一年里，中国dsl用户数量激增3倍，达到750万。

此外，华为还在同德国芯片制造商英飞凌研发3g网络设备，联合中国移动进行3g基础设备测试。德国西门子公司8月宣布，将和华为合作生产3g手机。

问题仍在虽然，西门子与华为的竞争对手--国有公司的大唐电信联合开发3g技术，但在选择新设备制造商时，西门子还是选择了华为。“你最好与优秀的参与者联合，”西门子移动网络部门总裁克里斯托夫?凯斯立兹说，“华为是最强大的一个。”

这并不意味着华为的未来就是晴空万里。sars可能卷土重来，对中国经济和华为的业务造成冲击。虽然华为的海外销售日益增长，但一些潜在客户和合作伙伴认为华为的产品缺乏创新，售后服务也不够。“我们不会和华为做生意”，网络设备销售商dimension data north america 公司的ceo罗伯特?卡格纳茨说。而军方背景的传闻也萦绕不去。但是，无论出现什么新问题，华为已经将2003年的背运抛在身后，全世界的竞争对手都将重视这位新兴巨人。