涡阳天禾面粉发展粮食产业化情况介绍_安徽省粮食产业化项目

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涡阳县天禾面粉有限责任公司 发展粮食产业化情况介绍

我涡阳县天禾面粉有限责任公司为了积极适应不断发展变化的粮油市场化的新形势，在不断强化自身各项经营管理工作的同时，也把发展粮食产业化经营作为了企业一项主导工作来抓，把发展粮食产业化及推进农业和农村经济发展与企业自身做大做强紧密联合起来，努力扶持和带动地方农民共同致富，并取得良好的成果。主要做法如下：

1、多管齐下，营造订单气氛

为抓好粮食订单工作，努力营造订单种植气氛，一方面，公司成立了粮食产业化工作领导小组，明确了人员和工作职责，制订了产业化工作方案；另一方面，通过散发宣传单给农户，正确引导农户，激发农户对小麦订单收购的热情，为此，我们共印发《给农民朋友一封信》80000张，分发到公司周边每个村、户、农民手中，力争宣传覆盖率100%，同时在村镇旁路口张贴订单标语3000多份，通过县电视台、政府广播使小麦订单收购基本实现家喻户晓。

2、签定合同，规避订单风险

为切实维护订单双方的利益，我们按照《合同法》规范订单条款，统一订单格式，将面积、价格、质量标准及收购办法一并写入合同之中，以此调动农民积极性，同时根据不同情况分别以

与村、与组、与农户三种合同签定方式，明确双方权利和义务。在小麦订单收购工作中，我们承诺三个“坚持”即：坚持实际收购价格不低于订单约定价格；坚持订单收购价格高于订单外收购价格；坚持优质优价的政策，让农民在小麦播种前就吃上“放心丸”。免除后顾之忧，有效地促进了小麦订单的发展。

3、实行全员订单责任制

由于粮食购销市场完全放开，我们在全公司实行全员订单责任制，实行“六包一挂”即：包种植订单的签订，包种子供应到户，包种植技术指导，包供求信息传递，包收购订单粮食，包种子款回收，绩效与职工工资挂钩。

4、规范合同方式，建立订单农户的信用机制

结合全员订单责任制，我们汇总订单合同履约的情况对订单农户采用信用机制的操作办法，分别对农户评选信用等级，依据不同等级制，配套种子供应、收购方式及价格以及赠送礼品等各种优惠政策，激励农户参与粮食订单工作，确保订单收购总量的不断上升，稳定公司对优质小麦的需求。

5、反租倒包，建立绿色小麦示范区

通过反租倒包或合同契约等有效形式，建立了天禾“东悦”牌面粉绿色小麦种植90386亩的示范区，作为农民优化种植、优化品种和企业实行产业化工作的活教材。示范区与农户保持密切联系，严格遵守绿色食品生产规程和小麦生产标准化规定，科学地使用肥料和农药，确保公司在开展产业化经营过程中对优质的小麦需求。

6、树立品牌意识，加强龙头建设

开展订单粮食，实行产业化经营，销售是龙头。为确保优质品种加价收购后能获得较好的经济效益，我们积极开发市场，主要措施有以下几个方面：

（1）、强化品牌意识，打造绿色产业链条。

近两年来，我们投入30多万元，参加各地粮油展销会和举办的产品促销活动，加大对 天禾“东悦”牌面粉的宣传力度，提高了“东悦”牌面粉的知名度,分别在上海、浙江、南京、杭州、芜湖、马鞍山、吉林、沈阳、海南、深圳培育了忠诚的直销大户。公司通过了ISO9001：2008质量体系认证；系安徽省粮食行业协会会员单位；获得中国粮食行业协会颁发“放心面”称号。

（2）、开发新产品，延长产业链

开展粮食订单和产业化经营工作，不仅要求做好优质原粮收购工作，更为重要的是新产品开发力度进一步加大，在现有面粉产品的包装的基础上拓宽思维，综合开发了方便、实用的小包装产品，从而提升了东悦牌面粉产品的档次，使“东悦”牌面粉产品向多样化、多元化、系列化方向发展.（3）、粮油连锁超市经营不断壮大

城市粮油销售几乎被外来经营者所垄断，为夺回本地城市市场份额和更加有效地占领销区市场，我们于2008年组建的天禾粮油连锁有限公司，立足占领涡阳粮油市场60%的份额，辐射周边城市，实行统一店面、统一价格、统一配货、统一管理、一条

龙服务的连锁经营方式，由于管理创新、服务到位，天禾粮油连锁店已赢得了广大消费者的普遍认可，市场占有率逐月上升，并已在利辛、蒙城、怀远、蚌埠、滁州等地成功登陆。城镇连锁店的运作，为天禾面粉实行粮食产业化经营，更好地占领各大城市粮油销售市场做出了有益的探索。

以上是我公司近几年来，在发展粮食产业化经营策略方面的几点做法，步入科技迅猛发展的新时代，涡阳天禾面粉有限公司将继续发扬艰苦奋斗、团结协作的创业风格。继续弘扬“争创一流”的企业精神。她将以细微的管理、先进的技术、倡导绿色的职业品格，为广大消费者提供高质量的放心粮油绿色食品。

涡阳县天禾面粉有限责任公司

2012年9月3日