电子商务有种魔力（优秀）_电子商务优秀
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济南企业:电子商务有种魔力
编者按
根据商务部发布的《电子商务“十二五”发展指导意见》,到2015年,我国规模以上企业应用电子商务的比率将达到80%以上,应用电子商务完成进出口贸易额将占我国当年进出口贸易总额的10%以上。
相比江浙沪地区电子商务的蔚然成风,一股来自济南版块的电商力量同样不可忽视,他们中既有如韩都衣舍一样声名鹊起的草莽英雄,也有像银座网上商城般转型升级的商业巨头。然而,经过了一个阶段的自生发展后,济南电子商务产业发展遇到了瓶颈,亟需政府的有形之手加以引导扶持。
□ 本报记者 王佳声 李早
4年飙3亿的草根传奇
1月10日,天猫和京东商城对外公布了2012年女装销量排行榜,两大平台女装销量第一均花落韩都衣舍——一家崛起于济南的电子商务企业。
短短4年间,韩都衣舍年销售额从130万元飙升到3亿元,从一个名不见经传的小网店华丽变身为拥有无数粉丝的著名淘品牌,演绎了电商界草根逆袭的传奇。
“这就是电子商务的魔力。”韩都衣舍CEO赵迎光表示,“我们很幸运,在这个电商发力的大时代,一起见证了韩都衣舍的成长与蜕变。”
“单日最高浏览量可以达到500万人次,这正是依靠网络平台所集聚起的人气。”韩都衣舍品牌公关部主管孔令鹏对记者说,有人关注才有可能促成交易,而电子商务正是向企业提供了这种“引人围观”的市场机会。如果在济南地区做实体店,一年到店光顾的消费者都不会超过500万人次,而在网络平台上,我们的网店只需要一天的功夫就能达到这个浏览量。
据了解,韩都衣舍目标销售人群为18—35岁的都市时尚消费者,主要销售品类包括时尚女装、男装、鞋、包、配饰等,目前日成交量多达一两万单。
韩都衣舍的电子商务之所以能做得这么成功,孔令鹏认为有一条重要的原因,就是公司的营销策略和电子商务的特点不谋而合,归结为一个字就是“快”。“我们主打„韩风快时尚‟,每天至少上100种新款,一个星期店铺服装就能更新一遍,一年可推出近4万种新款,我们的上新速度在服饰类电商中是数一数二的。”
孔令鹏又进一步举例说明他们的快速反应能力,“如果顾客在看韩剧时相中了剧中角色的某身衣服,可以把需求通过淘宝旺旺(一种即时聊天工具)告诉我们,只要10天,我们就能把那身衣服做出来、摆到网店的货架上。” 市场呈现几何倍数增长
像韩都衣舍是天生的电商,在济南也有很多传统企业纷纷擎起电子商务大旗,借助网络营销的力量进一步开疆拓土。
秉持“一生专心做好茶”信条的本土企业御青茶品已经营多年,在济南有十几家实体店,省内也有上百家店面,颇具规模。2010年,他们开始试水电子商务,成立了“买买茶”综合交易平台,仅经过两年的发展,现在线上“买买茶”网店的销售额已经可以与线下实体店平起平坐了。
“在实体店,我们面对的大多是本地消费者,而在网店,我们面对的则是全国甚至全球的消费者,这个市场是呈几何倍数的增长。”该企业电子商务部运营总监亓刚对记者说:“现在我们在电子商务领域已经较为成熟,在淘宝、天猫、阿里巴巴上都有销售站点。线上销售产品由于省去了不少流通环节,常常可以在保障品质的前提下,给买家更多的实惠。”
济南市电子商务协会办公室主任赵阳表示:“近几年,传统企业的转型升级推动了电子商务的发展。现在,线下销售的成长空间越来越小,甚至出现了萎缩,企业逐渐意识到电子商务的重要性,这为整个行业的发展提供了机遇。” 开展电子商务蔚然成风
记者从济南市商务局了解到,近年来,济南市电子商务产业适应市场经济发展规律,在工业、农业、商贸流通、交通运输、金融服务、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断拓展,应用水平不断提高。
据统计,2011年济南市大中小企业网上交易和网络营销的利用率达到42.1%；全市在淘宝网上皇冠级店有300多家,B店(以企业形式在天猫开店经营)在1300多家左右,就业人数3万人左右,电子商务交易额665亿元；网络零售交易额达74.1亿元左右,相当于全市社会消费零售总额的3.6%,比2010年的37.8亿元,增长96%,远远超过同期社会消费零售总额17.3%的实际增长率。2012年预计全市电子商务交易额将达到825亿元,网络零售额110亿元,实现网络零售税收2.2亿元。
一批品牌电商正在济南迅速成长,涌现出了九阳小家电、韩都衣舍、山东星宏电讯、山东贸讯科技等10多家电子商务交易额过亿元的电商企业,银座网、华联集团、三联商业、济南烟草、山东君宝、九州通医药、漱玉平民大药房、石匣生态农业等一批电子商务平台纷纷建成运转。
实体市场与电子商务的有效连接,则大大提升了济南市专业市场规模在国内的位次。堤口路果品市场、济南茶叶市场、济南海鲜市场、盖家沟仓储物流中心、山大路科技市场以及中恒商城和泺口服装城等等,企业网络营销利用率超过30%。
“电子商务在企业交易、物流平台中均发挥了巨大作用。”济南市商务局现代服务业处处长姜文正评价说。
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