企业沙盘模拟经营角色分析

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企业沙盘模拟经营角色分析

——财务总监总结

这学期的第五周我们迎来了市场营销专业为期六周的企业沙盘模拟演练。在实训之前，我们根本不懂得何为沙盘，意义何在。但是第一天老师给我们讲解完了以后，我们终于恍然大悟，同时对此产生了莫大的兴趣，而且获益匪浅。我们班已经分好了6个小组，而我们是第一个小组。每家公司都分别设置了CEO、财务总监、采购总监、生产总监、信息总监和销售总监6个职位，我很荣幸地担任了我们小组的财务总监一职，和我们组的其他同学一起团结努力经营我们的公司。

企业沙盘融合理论和实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，使同学们参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时，使同学们受益匪浅，培养和提高同学们的逻辑思维能力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，以及分析和解决问题能力，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。财务总监在企业中充当一个相当重要的角色，而我的职务是财务总监。财务总监的工作主要是帮助制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准，以及对每个方案进行资金预算和所有者权益预算。其次，在实训过程中记录好每个部门的费用开支，长短期借贷款项，应收款项等的情况，最后根据每个部门提供的资料编制好年度财务报表。

一、下面是我们的模拟经营的一些过程:

首先我们在老师的知道下熟悉了一下使用技巧和模拟要领，了解了从公司的组建到生产经营和期末结账的全过程，然后就开始了紧张的生产经营和市场竞争。

第一年，我们公司经过统一协商一致决定先投资一条P1的手工生产线，并着手研发P2、P3产品，开拓本地市场以及本地外的其他区域市场，同时一中的的广告投入费用获得必要的订单。在决策期间内我们准确的预测到了其他小组的广告投入，所以我们选择和生产了相应于我们能力并且能保证交付客户订单的产品。

第二年，公司还决定新增一条P1手工生产线、P2半自动和P3柔性生产线。由于有了第一年的经验，公司决定加大P1的广告投入并且加大P1的生产。但是我们好象没有控制好各项费用的支出，还有长期贷款的利息，从而是我们陷入了短暂的资金困难，所以我们只能靠贴现来维持资金周转。但是由于生产和订单的不足导致年末净利润将至-10，并且所有者权益由上年末的119下降的到了109。

第三年，由于先前经营期间的问题，公司决定调整方针，从积极转为静观其变，以不变应万变。以达到稳中求胜的目的，但是由于没有十足的把握和正确的信息引导，从而导致决策的盲目性，最后导致生产跟不上订单需要，从而导致本年的现金总流入小于总流出，净利润下降了4。在所有者权益方面，由于固定资产的投入和增加从而比上年增加了6，达到了115。

第四年，公司基本总结出了第三年“稳中求胜”决策的失误性，放弃了P1改为全力生产P2并计划在亚洲市场全面占据P2的市场。但是资金的短缺使得公司的生产不能跟上市场需求的发展，所以我们还是安生产能了选择了适应的订单，最后我们年末的净利润比上年提升了8，有了小小的回升。

第五年，公司由于生产方面主要生产P2和P3，并生产少量的P1。投入的公告费用总额打达到了600w，是之前所没有过的数额，最后的订单量还差不多，也基本能满足客户的需求，年末净利润进一步上升了6，达到了我们的盈亏平衡，但是没有对其他的小组有什么大的压力，最终我们完成了生产任务，并拿到了一定的现金。

第六年由于对市场需求和竞争对手的错误估计，导致了盲目的生产P3，从而在P1和P2上错失了很多的订单，导致年末净利润较上年末有所下降，回到了亏损状态。

第七年公司还是决定放弃盈利较少的产品P1，进行交替生产P2和P3，最后活的订单总量把本年度的生产的所有P2和P3都卖完了笨企鹅清理了这两种产品的一些库存，到了年末盈利总额达到11，净利润回升到了7。

第八年是模拟经营的最后一年公司决定把库存的原材料生产完并且销售掉所有多余的原料和生产线，但是年末由于交给客户的产品他少没有达到要求而是净利润下降了4.但是中体上还是保持了盈利的状态。所有者权益达到了316的最大值。但是在总的得分方面我们小组在第五年的经营期间由于一些原因开始转为负值，并导致了在后面的生产经营期间内我们都是在追赶其他小组，但是最后我们小组的综合排名是第四名，满意了。

从以上结果可以看出我们小组的模拟经营较其他好点的小组是很失败的，不论从模拟经营期间的盈利和所有者权益还是最后的综合得分和排名，但这个确实让我们小组的每个人都学到了很多的东西，并且领悟到了商场的竞争的激烈性。在课堂上，我们学到了经营企业的理论知识，懂得了沙盘的操作流程以及意义之所在。事件中，我们懂得了如何经营一家企业，各部门之间如何各就其位，各司其职。在讨论中，我们懂得了如何团结一致分析解决问题，也懂得了坚持的可贵，以及懂得了面对困难要冷静以及勇于承受失败。一个人的力量是微小的，但是一个团队的力量是惊人的，我很享受大家一起讨论，争吵的想各种方案的乐趣。

二、个人总结与感悟

虽然财务管理老师之前就有提过，财务总监的工作是一项颇有挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就是要有过硬的财务知识，我听了很心虚，但是我还是相信我的财务知识是不错的，而且在其他小组成员的强烈建议下，我就勇敢的接受了这个任务，当时希望自己可以做的很好。当老师带领我们昨完开始的预演练经营周期后，我对财务总监这个角色应担当的工作任务与责任，算有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时我感觉加倍的清醒。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。

1.我的日常工作：

（1）跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；

（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；

（3）审核企业新项目投资的可行性；

（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；

（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；

（6）年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；

（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。

2.我工作中的失误：

由于没有经验，在各个年初没有进行资金的评估和预算，后面几年，虽然在每年年终都做完所有的表后都有对下一年的资金应用做出估算，但是估算过于粗劣，对下一年的资金的顺利运转并没有祈祷很好的促进作用。结束了八年的模拟经营，课程也即将结束了，可是我仍然意犹未尽，恨不得在赢回来，但是看着桌面上经历了“八年”拼搏之后仍然是这幅模样的现状，忽然有点不舍，也很感慨。这一路经营下来，虽然结果不理想，但犹如我前面所说的使我们对企业经营的一些过程和要素我们有了深刻的认识。我们相信，若是还有机会我们一定会做的更好。

三、以下是我自认为作为“失败者”而存在的遗憾和感悟总结。

1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。

2.应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。

3.具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。

4.注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥

5.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。

6.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

7.遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。

8.游戏规则很重要，同样在商场上，应遵循的法律、法规，经营之道也是不可忽视的。

9.市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。

10.共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

最后，我认为企业越是经营的好，其财务系统越是要良好，由于整个模拟过程我仅仅负责记账，在数字上出错改正的及时并未造成严重后果，但是，真正经营企业的财务总监是不能允许这种错误出错，我们知道资金是一个企业的命脉，对手更是紧盯着企业的财务状况。所以，我认为作为企业命脉的财务系统，财务总监必须将企业的财务状况管理的有条不紊，这是作为财务总监最重要的任务。

姓 名：------（A组）

班 级:市场营销****班

学 号：09029902***

日 期：2012/5/12