关于鄂尔多斯农村商业银行在准格尔旗地区的发展建议_农村商业银行发展建议

关于鄂尔多斯农村商业银行在准格尔旗地区的发展建议由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“农村商业银行发展建议”。

关于我行在准格尔旗地区的发展建议

题记：鄂尔多斯农村商业银行于2012年12月24日在准格尔旗薛家湾镇隆重开业。准格尔旗地区经济发展平稳迅速，但同时也受鄂尔多斯整体金融危机的影响，发展地方性企业将会面临一些困难与挑战，在漫长的发展道路上，鄂尔多斯农村商业银行在新的区域内将面临什么样的挑战呢？我们又该如何去迎接这些挑战呢？

一．准格尔旗地域以及近年来经济发展介绍

准格尔旗地域辽阔，地处蒙晋陕金三角地区，近年来依靠丰富的煤矿产资源而使得经济快速发展，在2011年的全国百强县中排名第十二位，2011年11月，准格尔旗的国家级贫困县资格被取消。根据相关统计：准格尔旗旗内人口36.61万人，全旗占地面积7692平方公里，旗内包含了一个省级经济技术开发区（准格尔经济开发区），一个工业化基地（大路煤化工基地），6个镇包括薛家湾镇、沙圪堵镇、大路镇、龙口镇、纳日松镇、准格尔召镇，2个乡包括十二连城乡和暖水乡，一个苏木为布尔陶亥苏木，四个街道办事处包括友谊街道、蓝天街道、迎泽街道、兴隆街道办事处。

县域经济是国民经济的重要组成部分，也是当前区域经济发展与创新的一个重要起点。同时，县域经济也是县级行政区划的地域内统筹安排和优化经济社会资源而形成开放的、功能完备的、具有地域特色的区域经济，它具有区域性、综合性、层次性和开放性等特点。发展县级经济的两个好处：（1）县域经济是整个国民经济的重要基础，是国家政权得以巩固的基石；（2）发展县域经济是解决三农问题的突破口和切入点。因近年来国家实行西部大开发战略，准格尔旗政府抓住可大开发和国家能源战略西移的机遇，依靠丰富的煤矿产资源，利用神华，伊泰，大唐等知名企业以及各知名大项目发展起来。

二．鄂尔多斯农商行薛家湾支行总体状况介绍

鄂尔多斯农村商业银行自2007年股改以来，各项业务稳步上升，存款、贷款、资产、收入、利润实现了近十倍的增长。目前，各项存款、贷款、资产规模位居内蒙古农村金融机构之首，存款总额达221.7亿，在全鄂尔多斯市排名第五，总资产达266.69亿。总体上讲，我行各项业务都稳步发展并且在不断上升的状态。

2012年年底，我行在准格尔旗薛家湾镇地区隆重开业。自开业以来，在我行上级领导的精心指导下，各项业务发展有条不紊，各项指标也在不断的进步。经过不断的奋进，截至目前存款总额2.2亿元，同时贷款业务也在相继的进行当中，目前我行有贷款600万元。可以说，我行在准格尔旗的发展潜力可能远远不止这些，发展之路任重而道远，我们必须脚踏实地，在抓住各种机遇的前提下，努力将薛家湾支行做的更大更强。

在准格尔旗辖内地区，各家银行竞争也相当激烈。根据统计，在准格尔旗地区设有的银行有中国银行，中国建设银行，中国工商银行，中国交通银行，中国邮政银行，包商银行，包商村镇银行，中国农业发展银行，中信银行，准格尔旗信用联社，准格尔旗煤田信用联社，鄂尔多斯商业银行，其中，旗下还有伊金霍洛旗农村商业银行，伊金霍洛旗矿区信用社，在未来的几年内，还有可能入驻更多家银行。可以说，我行在准格尔旗发展压力巨大，在我们平时的工作走访中，生活中其实也不难发现解决这些困难的方法。

三．对我行薛家湾支行今后的发展建议

（一）发展社区银行

社区银行的概念是来源于美国等西方金融发达国家，其中的“社区”并不是一个严格界定的概念，既可以是一个省，一个市或一个县，也可以指城市或乡村居民的聚居区域，凡是资产规模较小，主要为经营区域内中小企业和居民家庭服务的地方性小型商业银行都可以称之为社区银行。因为发展社区银行的主要原因是缓解小企业和个体工商户贷款难的治本性措施，是改善金融生态和宏观调控的必要措施。

我行在准格尔旗地区发展社区银行，目标可以定位中小型企业以及社区居民这些中小客户。在打造社区银行之前，首先我们要学习其他银行的发展社区银行历程，学习其的发展思路，借鉴其宝贵经验，在薛家湾地区试点性的开展社区银行，因为我行来准格尔旗地区时间不长，人们对于我行还不是特别了解，我们要让其不断了解我们的基础上，加深巩固在其心中的地位。方法上讲，我们可以从某个小区内或者某一条街道开始，主打我行发售的“七日赢”理财业务以及卡产品，吸引新客户到我行开户并且办理相关业务。具体方法可以派发宣传单页，并请客户留下联系方式以及理财需求，对于留下联系方式的客户送水杯一个，目的在于后期可以通过电话等方式对其进行二次营销及深度挖掘。在后期，将搜集到的客户资料分配给客户经理进行一对一的跟踪服务，经常与客户通过电话沟通和上门拜访，加深客户对我行的忠诚度。另外，我们还可以在模仿其他银行发展社区银行的经验上开展进行。

（二）支持“三农”发展

所谓“三农”，泛指农业，农村，农民。实际上，这是一个从事行业、居住地域和主题身份三位一体的问题，但是三者的侧重点不同，必须一体化地考虑以上三个问题。“三农问题”是农业文明向工业文明过渡的必然产物。在发展“三农问题”上，要转变发展观念，在国家的指导方针上，改变城乡发展中长期存在的“重城市轻农村，重工业轻农业”的传统观念，确立以工促农，以城带乡，相互发展，协调发展的全局意识。一直以来，农村金融机构在城乡都广为存在，我行可以在准格尔旗地区为乡镇大中型企业，农业基础设施建设提供资金帮助，对农村实行信贷投放，完善农村电、水等工程设施，同时，我行可以通过在我国其他已经发展三农并发达的地区进行学习，深化我们对“三农”的认识，在准格尔旗旗下的布尔陶亥苏木，十二连城乡以农业为主的区域，我行可以进行试点性的支持“三农”。另外，我行可以对农户提供更多的金融服务，在未来的几年内，我行的网点将会遍布城乡，对于农户的发展和金融将会上升到更高的高度。在不断完善县域经济的前提下，我行即为准格尔旗区域经济做出贡献，又对我行今后的存款储蓄以及其他业务有了更进一步的帮助。

（三）打造服务一流的银行

通过我们平时在其他各家银行网点的走访与调查当中，我们发现，有很多网点服务水平差，办业务效率低下。对此，我行可专门挑出时间进行员工业务素质，服务水平进行培训，同时，观摩和学习其他优质文明的网点进行学习和业务探讨。强化员工服务素质，倡导实现客户价值的服务理念，加强业务学习培训，提高工作人员办事效率。

（四）深入乡下发展，扩大网点服务面

准格尔旗地区地域辽阔，囊括9个苏木乡镇。准格尔旗矿产资源丰富，基本遍布整个准格尔地区，其中，薛家湾镇，大路镇，纳日松镇，龙口镇，准格尔召镇，暖水乡居多。我行现行在准格尔旗地区只有薛家湾一个网点，我们可以在与旗下乡镇联合共同发展的基础上，我行应在旗下有选择性的开设网点，同时也在薛家湾地区设立一些ATM机和CRS机。深入农村，联系农民，与乡镇下各企业联合发展，使得旗下经济有着统筹趋向的前进，提高我行在准格尔旗的基础发展能力。

（五）调整信贷政策

受鄂尔多斯市金融危机的影响，鄂尔多斯市目前经济状况较前几年不景气，房地产行业发展受阻，城乡居民高利贷无法收回，部分大型企业因资金短缺而停业。对此我行应出台相关政策，对于那些符合条件的有偿还能力的企业或者个人给予放贷政策，挽救那些本来可以生存的企业。

同时，实施信用小额贷款政策，对旗下农户有较好偿还能力的农户给于贷款。对长期居住在辖区内的农业户口有完全有民事能力的、有一定收入的、符合贷款条件的自然人发放贷款，将授信额度放低，一者降低风险，再者也推动了旗下农民的经济能力，帮助农民提高生活水平。

另外，我行贷款业务“巾帼丽人贷”也是一个重要的贷款政策。那么我们也就可以设立助学贷款，帮助那些家庭贫困，学习成绩优异的大学生进行无利息放贷。还可以设立创业贷款，对于那些有思想有头脑的创业者发放贷款，帮助他们创业，帮助他们解决实际的经济问题。

（六）扩展其他业务

我们发现，在其他银行比如中国银行，建设银行等银行设有各种理财业务以及信用卡业务，对此我们也可以发展理财业务以及信用卡业务，在我们平时的工作中，有许多的客户来到我支行网点询问是否有理财业务和信用卡业务，或者是否有更好的其他性业务，我们可以借助这一方面对我行业务进行深一步发展研究。

总体上讲，我行在准格尔旗地区的发展潜力巨大，我们要不断挖掘，审时度势，在围绕“审慎稳健经营，防范化解风险，打造平安银行”的发展战略的前提下，创建新的工作思路，夯实新的工作基础，调整未来发展理念，不断创新。在工作中，全力贯彻落实“耕耘、创新、感恩、快乐”的企业文化精神，努力奋进。我们有理由，也有信心相信，鄂尔多斯农商行的未来将更加美好！