dfg司庆四月业务方案6页doc_公司司庆活动方案
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关于下发
2015 “司庆四月 福顺中原”业务 方案的通知 各中心支公司：
在分公司总经理室提出的“乘胜前进年”的经营主题指 导下，以“三万人力”为目标，以“三构建设”为支撑，以 “三略两式”为策略。截至3月26日，在全省营销将士共同 努力下实现价值保费9277万元、同比增速达150%、居全国第 1位，创XX新华历史新高。
四月是二季度开局之战，恰逢新华保险入驻XX十二周 年，号召全体XX新华人献礼司庆、荣誉至上。为确保二季 度完美开篇，经营销部研究并报总经理室批准，特制定“司 庆四月 福顺中原”四月业务方案，具体内容如下：
一、经营口号
春雷滚滚四月天 XX吉顺满中原 轻松拿下四千万 献礼司庆我当先
二、经营思路 一大机遇：XX机遇
1、XX（新产品报批过程申请XX销售10天）7 7 日5 5 万以下保额停止录机
2、主险变附加险-康健吉顺（抓住机遇）两段运作：聚焦人力平移 聚焦新法收益 聚焦人力平移： 亲访活动持续跟进、锁定三月合格以上人力，实现100% 平移； 聚焦新法收益：
以基本法各层级收入为切入点，剖析增收项目，落实过 程追踪，细化日常管理，实现以新法收益促部组结构改善、架构夯实。三个重点：
以“XX新华十二周年司庆件数奖”拉升人均产能 以合格、绩优、万元人力平移推动健康人海政策落地 以基本法利益剖析和职涯规划推动营业部组自主经营 四大举措：
亲访到位 恳谈沟通（至上而下认真负责、层级面谈梳 理队伍）
架构增员 组织开拓（内蕴圣贤外施王道、季度新增提 前规划）
英才创新 续期二区（项目新增标榜中原、落地实施开 创局面）
旅游兑现 备战五六（营业区责任奖下旬兑现、热炒五 六氛围带动）
三、主销产品
1、健康XX2、康健吉顺
3、健康福享
4、祥和万家附加重大疾病（目标人群：10—45周岁，身体健康；缴费期限：20年、30年交费期）
四、经营目标
价值保费4000万 合格人力8000人
五、经营节奏
4月1日 完成全月目标20% 4月7日 完成全月目标50% 4月10日 完成全月目标80% 4月15日 完成全月目标100%
六、方案内容
（一）“司庆四月 福顺中原”营业区形象奖 方案时间：2015年4月1日-10日 方案对象：全省在职营销员
奖励内容：在方案期间达成以下条件者给予奖励 方案期间FYC≥800元，奖励夏季职业司服一套（衬衣+ 男士裤子/女士裙子）； 备注：
1、本方案不得更改，可兼得；
2、按200元/套标准下划至营业区，各机构自行兑现，要求各中支保持司服样式统一；
3、建议宣导至7日，延长至10日。
（二）“司庆四月 福顺中原”绩优奖 方案时间：2015年4月1日-10日 方案对象：全省在职营销员
奖励内容：在方案期间达成以下条件者给予奖励
1、方案期间FYC≥2000元，奖励品牌49L小冰箱一台；
2、方案期间FYC≥3000元，奖励品牌98L冰箱一台
3、方案期间FYC≥6000元，奖励品牌三开门冰箱一台，在此基础上每增加FYC≥3000元奖励800元司庆津贴，上不封 顶）
备注：建议宣导至7日，延长至10日。
（三）“司庆四月 福顺中原”件数奖 方案时间：2015年4月1日-10日 方案对象：全省在职营销员
奖励内容：在方案期间达成以下条件者给予奖励
1、四单劳模奖：方案期间件数≥4件，奖励厨具七件套 一套；
2、十五单明星奖：方案期间件数≥15件，奖励价值2000 元“司庆贺礼”纯金手链一条；
3、三十单双星奖：方案期间件数≥30件，奖励价值5000 元“司庆贺礼”铂金项链一条；
备注：1、2、3就高获得，与其他方案兼得。
（四）“司庆四月 福顺中原” 营业部组奖 方案时间：2015 年 4 月 1 日-10 日 方案对象：一季度考核后营业部、营业组 奖励内容：在方案期间达成以下条件者给予奖励 1 1、营业组 2 2、营业部 备注：
计发条件 主任要求 基本法经营津 贴标准 奖励 合计 合格人力≥4 4 人 主管7 7 日前合格 组合格率 40% 800 800 1600 合格人力≥6 6 人 1000 1000 2000 合格人力≥8 8 人 1500 1500 3000 计发条件 部经理要求 基本法经营津 贴标准 奖励 合计 合格人力≥ 18 人 部经理7 7 日前合格 部合格率 40% 1500 1500 3000 合格人力≥ 28 人 2500 25 00 5000 合格人力≥ 38 人 4000 4000 80001、营业部经理、业务主任按照对应职级享受本方案；
2、奖励要求用于推动部组活动，具体使用计划上报中 支。
七、奖励说明
1、业绩统计口径：方案期间内预收，月底前承保，次 月 5 日前交回执，且过犹豫期的保单；
2、每件主险需附加个人（2015）意外伤害保险和意外 伤害医疗保险≥200 元或捆绑团险卡单；或当月销售团体意 外保险≥1000 元；且当月续期综合达成率≥75%，方可享受 方案；
3、件数是指单件期交保费≥2500 元的主险保单；
4、凡阶段内退保者双倍冲减下阶段方案；因体检件、划款未成功件、二次加费件等问题件造成影响方案的保单不 予兑现方案；
5、本方案中涉及个人奖励均需合并计税；
6、此方案解释权归XX分公司营销业务部。
