伦敦奥运会上中国企业的营销案例[定稿]_中国企业营销案例

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伦敦奥运会上中国企业的营销案例

2012年伦敦奥运的帷幕渐渐拉开，这虽然是一次体育盛会，但也是所有品牌所离不开的话题。商界奇才彼得·尤伯罗斯在1984年的洛杉矶奥运会创造性地将奥运和商业紧密地结合起来，并使其成为“第一次赚钱的奥运会”，奥运经济越来越成为众商家关注的焦点。现代奥运会已经不是单纯的体育盛事，而是通过与营销的完美结合，成为展示全世界品牌的盛会。

曾经奥运会的战场都在电视、报纸、杂志，在现在这个社会化媒体全方位发展的当下，在网络视频、微博、SNS网站逐渐占据了消费者大部分生活的形势下，将会如何呈现，值得期待。盯上了互联网奥运营销的大蛋糕的巨头企业不在少数。2012年1月宝洁宣布裁员1600人，并缩减传统电视广告，将节省下来的成本应用于新媒体广告。

然而本土品牌也在伦敦奥运会前摩拳擦掌。有的大力开拓正面战场，有的却各自根据自身条件另辟蹊径搞“曲线营销”，目的就是打赢今年的奥运营销战役。首当其冲的是本土运动品牌。2011年底，在追随李宁20年后，安踏成功超越李宁成为最有价值的本土运动品牌。安踏自2009年起4年间花了6个亿的天价赞助费赞助中国体育代表团，成为奥运正面战场的大鳄，实际的重头戏就是放在2012年伦敦奥运会。以奥运会起家的李宁也是不逞多让，借助较高的品牌美誉度和赞助五支奥运金牌队，对抗者耐克、阿迪达斯及国内竞争者。匹克则一直赞助着黎巴嫩、塞浦路斯、伊拉克这些国家，谋求迅速打开中东市场。一．伊利别样奥运营销

孙杨夺金背后巨大的商业价值让其几乎立即成为了各商家的拥趸。而恰恰就在这一天，早已签约孙杨作为品牌代言人的伊利集团启动了其奥运营销的“点睛之笔”——“伊利邀你来奥运”互动网络活动。凭借代言人孙杨的超高人气，该活动一经上线，便吸引了大量网友的关注和参与。

首日的访问量即超过10万人次。不少粉丝专门来到这个活动为其偶像孙杨或者刘翔加油。当然，更多的网友更乐于将自己的照片上传至在这个活动搭设的虚拟伦敦街景中往来穿梭的伦敦大巴上，在过足一把“穿越”瘾的同时，也让自己成为伦敦街头的“健康明星”。

在“伊利邀你来奥运”的活动设计中，既有搭载社交媒体的深度互动，又有简单有趣的用户体验。而真正将伊利的奥运战略推升至新高度的，还是其对于奥运理念的倡导：“一起奥林匹克”口号的提出和虚拟大巴的形式，让每个人在虚拟的活动中映照出真实的自己，让每一个拥有健康梦想的人，有了追逐梦想、实现梦想的天地，从而得以激发生命中真正的活力。这一理念与国际巨头耐克在今年奥运时提出的“活出你的伟大”有异曲同工之处。

二．话题营销

奥运期间，品牌商开始学会主动运用“社交平台”长袖善舞。业界预测，“后奥运”时代，互联网营销规则也将产生重大变化。

以“刘翔摔倒”话题为例，截至8月7日晚8时，刘翔摔倒一个多小时后，在新浪微博中，相关微博讨论量达到2500万，其中发自英国的微博讨论量达到1万次，认证微博用户讨论量超过24万次。在刘翔比赛期间，微博峰值发送量达到每秒19183条，创体育赛事最高纪录。

品牌商们也通过微博等平台，主动开展“内容营销，不再冷冰冰得站在远处。刘翔摔倒后不久，官名为“Just do it”的微博即在新浪微博上发表道，“谁敢在巅峰从头来过，即使身体伤痛。内心不甘。让13亿人用单脚陪你跳到终点。”这条微博被转发超过12万条，评论2万条。“这是能让用户和品牌商产生良好互动的有效方式，打破以往单项传播的隔阂。很多品牌主在本次奥运会上学会更巧妙地品牌沟通，用裂变式传播、达到更好的影响力。

由此看来，微博已经成为一股不可忽视的媒体力量，就连国际奥委会也在跟进潮流，这样的做法能满足运动员以及体育爱好者的需要。可以看出，微博等社会化媒体以及网络视频将在2012年的伦敦奥运传播中发挥举足轻重的作用。

三．奥运隐性营销

奥林匹克是史上经营最好的品牌之一，非常注重保护赞助商的权益，品牌管理严苛，对隐性营销十分提防。但百密一疏，聪明的广告主是千方百计打擦边球。你赞助了运动服装，我可以在颁奖服上动脑筋。1984年，富士耗费巨资成为奥运赞助商，而其竞争对手柯达却成为了ABC电视网的赞助商，因为赞助电视网，柯达有权在奥运转播过程中不断播放柯达的品牌标识。在没有付出额外赞助费用的前提下，柯达成功地在美国本土举行的奥运会上捍卫了自己的市场。2008年北京奥运会，李宁作为主火炬手在半空中跑着点燃了开幕式的火炬，而李宁是阿迪达斯、卡帕最强大的竞争对手。

奥运整合营销战略，正步步铺展，形成完善的营销网络，将奥运营销资源最大化，从而切实提升品牌的影响力和发展空间。面对奥运机遇，不遗余力的付出，不仅体现出作为中华民族品牌对于传统文化的传承及升华，更展现出不俗的科技实力，彰显其永不止步的创新精神。面对2012伦敦奥运会，已经蓄势待发，以其高昂的斗志和决心大步迈向世界舞台，并代表中国体育品牌，接受来自世界赛场最严苛的挑战与考验。

只要你找到你的品牌和奥运精神的结合点，奥运营销可以无处不在。