企业网络营销的出路在哪里？_网络营销的前景如何
企业网络营销的出路在哪里？由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“网络营销的前景如何”。
企业网络营销的出路在哪里？
放眼如今的中国电子商务网络平台，每一个做企业推广的都告诉客户，我们的优化是最好的，我们做出来的东西都能排名到百度和谷歌（google）的前几位？假如你真的不懂网络，那也情由可缘。但凡是懂一点网络的人就会说。如果你都能做到百度和谷歌的前面，那百度和李彦宏和谷歌的李开复怎么混。而实际上，许多的小网站公司正是钻了百度和谷歌的空，也是百度和谷歌给你一个套让你往里钻。
SEO（优化）在许多做推广的人来说，是一条捷径，许多网站都认为只要自己技术好一点，就可以把优化做的很好，就可以排到百度和谷歌竟价的后面。可是却没有想到百度就是以这个为机会，看重的就是这些网站给他提供的机会。因为你可以优化到最好，但生杀大权就在百度的手里，你怎么优化最后的展示终归是要到百度和谷歌去。于是百度就看好了你。并且从你的优化中看到了属于他们的商机。
相反，企业也是一样，以为小公司做优化做的好，所谓的到百度第一页。可是只看到了一天，两天就没了。而接种而来的却是百度的电话，再回头一看，未掏钱时还可以到百度，掏了钱后，连影都没了。最后还是忍气吞声，再去百度做广告。
于是，许多的企业再也不相信一些小网站所谓的推广，于是，百度和谷歌只需要给你一个小门缝就可以让一批的网站死亡。对于这一点，我还是觉得企业做推广不能急于求成，而应该踏踏实实的做事情，不要依赖于机会主意。也不要依赖于短期的利益，因为企业要成长。企业要走向成功，不是一蹴而就的。
企业网络营销推广应该更加重的是看一个网络公司能不能带给企业更多的价值；一家网络公司提供的内容能不能在以后长期的为企业服务；一家网络公司能不能长久的为企业做服务。而不能只看短期的结果。因而，就需要企业去选择，选择能使企业长久发展的网络公司，并且他们提供的产品和内容能为企业带来长久的利益。从这一点上，阿里巴巴和易维企业服务网就有这样的思考，阿里巴巴的诚信通虽然也有自己的缺点，但因为阿里巴巴本身所具有的知名度以及阿里巴巴旗下各个网站的互通性，于是，企业能在阿里巴巴得到一些利益，只是阿里的各项的附加值又令许多的中小企业望而生畏。以现在的情况来看，阿里巴巴除了知名度其它的价值还有待探讨，这也就是为什么马云近两年一直在考虑拓展和开发新的内容吧。再说易维企业服务网，本身产品的前瞻性具有着明显的特点，独立，可控，可增值，但缺点就是不知名，没有大众识别，所以产品再好也只能是一个产品，发挥不了其优势，如果能提高自己的品牌，其对于企业网络推广有着很多的推动作用。
中心 那么，究竟企业网络推广的出路到底在那里，除了企业的选择，更重要的是网络公司的大力开发，发掘出新的内容，新的产品，才能让企业用的舒心和放心。
什么是网络营销？有兴趣的来看看我对网络营销的认识
1、网络营销包括哪些部分？
个人认为，网络营销工作主要是包括了五大方面的问题，即：网站策划和建设以及网络B2B、B2C电子商务平台的建立；网站优化与推广、网上销售、客户关系管理、网络营销效果监测等。
网站策划和网站建设、网络B2B、B2C电子商务平台的搭建。网站平台的搭建是网络营销的第一步，也是网络营销工作的基础，同时更是贯穿网络营销工作的始终。一个从营销的角度策划，全面体现用户方便性和站长
适用性的网站，必然在整个网络营销过程中使信息传递更加方便快捷；电子商务网站平台的搭建，可以使企业的信息最大限度地在网络环境下得以充分显示和传递，同时随着网络环境的不断变化，也需要网络营销人员不断地开发新的平台，以使企业信息在主要搜索引擎上有良好的排名表现。
网站优化与推广。企业的网站在网络环境下的表现其实很像企业在现实市场上的商铺一样，地理方位不好、专修不好的店铺很少有顾客光顾，店铺宣传力度不够、广告宣传立意不精准，也很难吸引客户的光顾。网站的优化与推广，本身就是让网站更适合用户体验和视觉效果，同时精简优化网站代码，使网站更适合搜索引擎的抓取和收录，并通过适当的关键词调整和优化使网站整体在搜索引擎上获得较好的排名。不断地与同行或者其它合作伙伴建立有效对等的友情链接，提高网站的反向链接和PR值是网站推广的核心。
网上销售。网络营销的目的就在于销售企业的产品或服务，使企业获利。这一部分工作，又包括了主动销售与被动销售两部分。在此，个人认为网上销售要主动销售和被动销售相结合。主动销售就是我们通过一些企业名lu搜索软件或者通过网上的人工搜索，搜索到潜在客户的联系方式，然后以电话或者电子邮件方式与客户取得联系，从而达成交易的一种销售方式。积极主动的销售，可以更好地宣传企业产品和形象，是企业开发新客户，留住老客户必须要做的工作之一。而我们所说的被动销售则是通过前期的网络推广工作，使客户更多地了解企业和产品之后，客户主动与企业取得联系，这样的销售方式成功率比较大，而且相对于第一种来说，一定程度上降低了销售成本。
客户关系管理。网络本身是一个虚拟的空间，但网络营销却是真实的市场交易活动。所以，为了维系新老客户的满意度和忠诚度，促进二次交易，企业在开展网络营销工作时一定要重视客户关系管理工作。网络上进行客户关系管理工作，可以通过定期的邮件或者**问候交流来完成。对于一个营销团队，则需要专业的客户关系管理软件来协助管理，以实现团队内部的客户信息资源共享。
网络营销效果监测。网络营销效果监测主要是对网站的推广效果，销售效果的监测，具体体现为：网站点击率、网站访问量、网站在各大搜索引擎中的收录数量、网站的反向链接、网站的IP、PV值、网站PR值、以及这些数字在每周、每月的变动情况；监测网站访客的来源等等。网络营销效果监测可以更好地帮助营销人员调整营销策略，提高工作效率。
2、企业开展网络营销工作如何赢利？
很多企业在招聘了网络营销人员之后，经历了一两个月都不见营销人员的业绩效果，看到很多营销人员每天忙于撰写博客，忙于邮件群发，可结果还是收效甚微，企业主管在网络营销方面的管理工作也很难有一个严格的标准。这样开展网络营销工作，其实是一种浪费。那么，企业在开展网络营销工作时如何才能赢利，如何才能使网络营销作为新的市场营销模式在同行或竞争者中胜出，个人认为，可以从以下三方面着手：
不断地模仿和创新。网络营销工作，本身技术并不是最重要的，最重要的是策略。要不断地关注行业，关注竞争对手，关注他们的网站动态，关注他们在网络上的表现。对于他们好的方面，我们要模仿和吸收，对于他们的弊端和缺陷，我们要避免。网站优化工作和网站B2B、B2C平台的建立都可以模仿和学习其它企业，在模仿的基础上创新，在创新的基础上赢利。
网络营销工作一定要注重有效提高工作效率。提高工作效率可以从两方面着手：调整营销策略和借助网络营销软件。首先，我们要根据网络营销效果监测来不断调整营销策略，努力寻找适合自身企业的营销方式。比如，网站点击率低，就要进行网站优化和推广；网站点击率高可是营销业绩上不去，就要考虑销售的产品、策略是否有问题等等，如果工作方向错了，必然事倍功半，甚至毫无收效。所以，适时地调整营销策略才能有效提高工作效率。其次，提高工作效率，借助一些免费的专业的网络营销工具是必须的。比如，写博客，如果是同一篇文章发布到多个不同的博客空间，那就可以使用“超级写手”，如果是要搜索潜在客户信息，完全可以使用企业名lu搜索软件，这些软件都在很大程度上有效提高了网络营销人员的工作效率。
企业开展网络营销工作的管理要规范化，考核要数字化。比如，企业网站后台的新闻发布要有规范统一的格式，以使网站风格统一；企业网站所有友情链接、反向链接也要有一定的标准，不可随便添加以免受到搜索引擎的惩罚；营销工作的考核要以网站点击率、访问量、搜索引擎收录数、反向链接数、在线咨询数、客户成交数等各项数目的综合考评为标准。
以上是我在网络营销工作中的经验和一些浅薄的认识，我喜欢这个行业，同时也希望继续在电子商务这个充满前景的行业里有更好地发展！
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