印刷业务必修课_印刷业务工作程序
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印刷业务必修课
1.纸的单位：
A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：
A.纸最常见有四种规格：
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。(8).铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
c.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3.报价公式及技巧：
（1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3).用计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4.校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5.收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。.当前广州市纸业吨价： 双铜：7500元/T 单铜：8000元/T 进口双胶：6500元/T 国产双胶：6000元/T 国产书写纸：5500元/T 打字纸：8700元/T 无碳纸：上白270元/令 中纸360元/令
下纸：240元/令（2003-11-17）
以上纸价暂定，可随时调整，听通知为准。6.如何学会开纸和选用大度.正度纸：
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？ 用80克纸应选正度和大度呢？
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)大度：0.03元/张 正度：0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)应选用大度纸作印刷纸张。
7.如何学会拼版上机？
定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
8.什么叫印前费用？包括哪些？
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
9.怎样算开机费？
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500元-800元/1万张16开 双色对开印刷机为800-1200元/1万张16开 四色对开印刷机为1000-1500元/1万张16开 单色机：
四开机：100元-200元1张板/1万张16开 六开机：50-100元1张板/1万张16开 八开机：50-80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
10.印前费用报价？
A：设计费：200-500元/P包打样.胶片 制作费：130-200元/P包打样.胶片
打字费：一个P5-10元(根据多少和难度而定)B：胶片.硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：一个P15-20元
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆
11.印后费用报价？
A.过塑费： 光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格：
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 9号封每个0.025元 手挽袋0.40元/个 加啤板50-80元
文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005-0.02元/手粘
包书封面0.05-0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 D.捡联报价
一令纸10-35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)E.打号码
一个印次0.02-0.03元/印次 F.啤工费： 0.02-0.05元/印次 加板费30-200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
12.税率计算：
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。总货款+10%=含税货款
例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
13.熟记印刷设备
及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。印前设备： 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机
激光机扫描仪等。印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机
装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装
纸箱印刷机等。
14.业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)(3).计算器.圈尺.手机及手提包。(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
15.报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1)制作.设计费：1500元(可多可少)(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元(4).开机费：2500元
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算 令价=吨价*克重/（大度1884）（正度2327）单位克重纸张吨令换算：
2000/克重/（大度1.06)(正度0.86)印工：
每500印刷开度的纸张印刷一色为一个色令 印工=色次*色令*印工+PS版费
印工视印刷厂定价，比如对开或四开一色令的印刷加工价格。
一、影响印刷品质量的因素：
1、原稿的质量；
2、电分、扫描、制版的因素；
3、印刷设备的精度，印刷规矩，印刷压力及水墨平衡关系的因素；
4、纸张的因素；
5、油墨的因素；
6、印刷环境的因素，主要指气温、湿度的变化因素；
7、印刷操作人员的技术素质因素；
8、后加工工序的因素，主要包括裁切、装订、覆膜、裱瓦、成型等工序环节因素。
二、印刷价格与成品数量的关系：
印刷价格包括：
设计制作费、制版费、上机调试费、印刷费、后工序整理费。由此可见，印刷价格与成品数量有直接的关系，这是因为设计制作费、制版费、上机调试费用等等，必须分摊到印刷数量的价格中去，数量大，分摊的价额少，反之，则多。
因此，印刷的数量越大，单价越低，反之，越高。
三、客户询价前应了解和提供的要素：
1、是否提供MO、光盘；
2、是否带菲林；
3、是否提供样张（确定印刷精度系数，便于核价）；
4、所用材料；
5、产品数量；
6、工艺要求；
7、提货及付款方式。
四、常用印刷品的规格及常用彩色印刷品纸张：
大度（正度）对开、4K、8K、16K、32K及特殊规格。
白板、白卡、双铜、亚粉、双胶纸、光粉不干胶、铜版不干胶等特种纸。其中白板、白卡常用：200-400g；
双铜、亚粉常用：80g、100g、105 g、128 g、157 g、200 g、250 g、300 g； 双胶常用：60 g、70 g、80 g、100 g、120 g等； 铜版不干胶、光粉不干胶，常用80g。
五、客户认可的彩喷稿效果是否为印刷品的质量：
裁喷稿只是电脑出的彩色效果图，色彩颜料为粉性，而印刷品是利用色彩网点 的还原再现，对原稿进行批量的机械生产复制品，色彩的颜料为油墨性。由此可见，印 刷品与彩喷稿效果图是两个不同的概念。彩喷稿效果图在印刷生产中只起参考价值及印 刷品内容的核定依据，不能作为评价印刷品质量的标准。
六、评价印刷品质量的标准：
1、印刷品的外观质量及可使用性，主要包括： 用纸的要求质量； 成品的规格；
印刷品的外观政界、不脏、不皱、背面不粘花； 规矩套印准确；
色彩均匀一致，靠近原样。
2、印刷品的技术达标要求：
同批产品的色彩密度偏差≤0.05 套印精度≤0.02mm 网点扩大率＜10%。
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