地产采访提纲_房地产采访提纲
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中房集团方总采访提纲1 据统计，银川的老百姓买房子 80%的人趋向于中房集团，中房的房 子质量好，诚信好，已经是家喻户晓了，那么，中房集团坚持如一的 企业理念是什么呢？答：成立近三十年来，中房集团以高度的社会责任感，致力做受社会尊重的好企业；倡导并 恪守诚信经营之道；奉行“追求高品质，塑造新生活”的开发理念；用心筑家，让品质成为 一种信仰，精心做事，让优秀成为一种习惯；以客户为公司一切工作的出发点和中心，以客 户满意度统领企业全局工作，才赢得了广大消费者的信赖，使企业取得了长久的发展。2 从中房地产到中房集团的发展过程中，时代不断的进步，但是中房 地产自始至终都是宁夏地产行业的领航者，在创新与传承品质方面，中房做了哪些改变呢？答：中房银川公司，成立于 1982 年，是宁夏成立最早、累计开发规模最大的一家房地产开 发企业。先后建成了唐徕小区、北苑小区、丽景湖畔、高尔夫家园等近二十个功能齐全的住 宅小区和富力城等银川地区标志性商业建筑。发展到 2010 年，中房公司在宁夏首推“绿色建筑”，并在中房•东城人家项目全面引入绿 色建筑标准体系，满足广大客户健康、舒适的居住需求；中房—建发联盟向全区房地产企业 发出“绿色倡议书”，并通过制作“绿色低碳”展位、编发“业主绿典”手册，在开发项目 中实行绿色施工、举办绿色主题论坛等实际行动，在区内首倡绿色、低碳理念，得到了区市 政府、新闻媒体和消费者的一致肯定，确立了宁夏“绿色建筑倡导者”的行业地位。3：面对楼市新政以及市场竞争力的不断加剧，开发商要怎样提高自 身优势？如何更好的满足市场的需求呢？答：①开发企业的自身优势决定了其在市场的核心竞争力，而且，房地产的行业属性决定了 房地产企业不像其它行业企业那样有“专利壁垒”，房地产企业不会有具有明显对比优势的核心竞争力，因此应更多地关注并提升企业的综合实力，例如品牌形象力、战略执行力、研 发创新力、资源整合力等方面不断地完善提升，只有这样才能在强手如云的市场中脱颖而出。2 ○随着生活品质在不断地提高，人们对于生活的要求也在不断地提升，因此地产企业 只有在以市场为准绳的基础上不断创新、不断开发新的物业产品，才能满足日益提升的人居 需求；好的地产企业就是在不断地引领市场，以当代人居最高要求为开发标准，不断与时俱 进，并领衔市场！4：开发商如何提升楼盘的质量和品质？从而发现城市的稀缺价值？ ：开发商如何提升楼盘的质量和品质？从而发现
城市的稀缺价值？1 答：○品质是一座楼盘美的体现，其就像人的美一样应内外兼修；市民常说的品质我理解其 为楼盘的外在美，通俗来说就是一座楼盘的工程质量，其不外外乎于三大点：一，考量建筑 与规划的设计内涵；二，大量运用先进性技术，提升楼盘工程质量；其三，完善产品细节，提高楼盘人性化指标。随着现代房地产业的快速发展以及生活质量的不断提升，现在人们对 于住宅的理解不仅仅局限于“一套住房”这么简单，他承载了一个家庭的生活观念以及人文 价值；因此，也对现在的开发企业提出了更高的要求，建筑品质的提升不仅仅停留在设计层 面，对于开发商而言，建筑艺术与建筑生活应当紧密结合，开发商更应该站在城市的高度、历史文脉的厚度来进行开发，这也就是一个楼盘的氛围，一座楼盘的灵魂就在于其文化氛围 的营造，这也就是我认为的楼盘品质“内在美”！2 ○首现我认为楼盘的稀缺价值主要体现在三个方面：一类是集中在城市最核心地段的 产品，它们占据了城市的地段稀缺资源；二类是占有城市核心资源的地产产品，如占据城市 公园、水景等；三类由品牌企业开发、又有一定的独特气质的楼盘项目。城市稀缺的宗地是 有限的，我认为第三类才是现代开发企业前进的目标，挖掘楼盘稀缺价值开发商更应该从自 身入手，发展出一套难以模仿的开发模式和难以超越的竞争优势，根据自身情况创造各自在 市场中的“稀缺”位置。5 在中房的发展战略中，中房集团提出了“百年中房的计划”，在这 个计划实施的过程中，主要体现的内涵是什么？答：百年目标是宁夏中房集团提出的一个“百年中房”的目标。所谓的“百年中房”实际上就是 祈求中房集团健康长寿；有健康才会有长寿，如何让企业健康，让集团的体能健康，让中房 的体能更健全，这就是做企业要思考、要追求的一个目标，多年来中房银川公司一直倾力打造的就是，中房公司在自己的品牌当中，在老百姓的口碑当中，中房的质量品牌是比较响亮 的，老百姓说中房的房子质量不错，中房公司这个企业很讲诚信，就是说中房是讲诚信的企 业。6.在实现“百年中房”的目标上，中房集团是如何实现“诚信口碑”的？答：诚信是一个企业生存和发展的命脉。在诚信这方面，从企业来讲对客户诚信，对业务合 作伙伴诚信，对员工诚信，诚信是贯穿到方方面面的。对广大消费者来说，客户关注的是我 们对客户的诚信有哪些作为，实际上在四五年前，中房银川公司就推出了诚信五项宣言，在 中房集团的各个销售现场，都能看到诚信五
五宣言是广而告之的，面对客户明确告知诚信五宣 言：
一、项目不利影响因素告知，项目的好与坏，项目的优缺点，开发商心知肚明，非常清 楚，在信息上不是太对称，在信息上开发商所掌握的信息比客户掌握的要多，开发商可以隐 瞒项目的不利因素，诚信五宣言的第一项就是把项目的不利影响因素明确告知给对方，现在 不利影响因素的告知已经作为合同的附件必须要签署，作为一个项目，明确的告诉给客户哪 儿有一个变压器有轻微噪音，旁边会有商业的亮化，会有霓虹灯的亮化的灯光的污染，再有 就是距离医院可能会远一点，旁边有条道路噪音会大一点，哪儿有个厕所会有轻度的嗅觉污 染；
二、7 天无理由退订，您到中房买房子，中房则赋予您后悔权，就是您到中房买房子签 了认购书，给中房交了首付定金，回去以后看了别的房子或是和家人商量后后悔了，有的企 业交了定金，签了认购书，就没有后悔的权利了，而中房赋予客户后悔权，您到了中房签了 认购书、交了预付款，7 天之内中房可以和您解约，一分钱不扣，您把您的钱全部拿走，给 与客户后悔的权利；
三、工法展示，客户买房子看到的只是表面的东西，看不到内在的“肠 子肚子”，工法展示就是把“肠子肚子”展示给客户看，比如把房子的顶棚、地面、墙面还有 门窗，中房都会把剖面切开给客户看，让埋在墙里面的管线是什么品牌、有无合格证书、以 及绿色环保状况等埋在墙里面人们看不见的管线的产品质量，获奖状态等都标注给客户，让 客户能从内部了解项目质量。
四、放心房承诺，其中有 8 条措施，假一罚十，给客户承诺 8 条内容，假如做不到将给予自己怎样的惩罚。以诚信五宣言为基本准则，在诚信体系建设上，还有其他的举措，构筑了中房集团生命基因中对诚信基因的追求，7、随着一些大开发商进驻银川，无论是在政策上还是竞争对手，这 对于中房的发展无疑是一个很的压力，面对这些竞争，中房始如何应对的呢？答：宁夏原来的房地产市场有点像世外桃源，春风不度玉门关，外部的一些大企业看不上这 块小市场，中房集团作为一个行业的龙头企业，日子过得很安逸，遭受的外部挑战也不大； 突然有一天，外部的大牌企业、铁骑踏入这块领地，本土企业感觉承受了前所未有的压力，生存空间在被快速的挤压，但是这种哀怨没有任何作用，大牌企业的进入也合情合理，这块 地域的市场不能总是世外桃源，所以大牌企业的进入很正常，是本土房企早晚要面对的，本 土的房地产企业要思考和要做的就是如何做好应对。那么从中房集团来
讲，有这么几个方面：
一、本土的好企业做到强强联合，就是把自己的小 舢板联合起来，做一个大一些的舰只，抗风险能力更强，中房集团和建发成立了建发企业联 盟，在去年一块拿地花了 20 个亿，假如独家拿地都有点能力所不及，中房和建发合作以后，在去年北塔的一块土地花 13 个亿，两家拿到了；还有一块南部的土地，花了 5 个多亿把那 块地拿下来了。通过合作力量会更强大，这是第一个措施；第二个措施就是用心打造自己的 产品，通过自己的产品力去和这些大企业竞争，在产品力上中房可以不输于别人，第三点就 是寻求企业在未来的资本运作通道上，要建立一些新的通道，让自己的企业迅速做大做强，或者通过跟别人的合作，通过其他的一些方法，让自己做大做强，让自己的体块强健起来，壮大起来。
8、最新开发的项目玺云台是一个什么样的楼盘，它的出现会对北塔 板块的人居环境产生哪些影响？
9、银川未来的房地产发展趋势是什么？中房的未来战略如何与城市 共同进步呢？
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