市场拓展安排_市场拓展计划

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工行吕梁文水支行紧紧围绕市场拓展安排部署二季度重点工作

日前，工行吕梁文水支行召开行务会议，在全面总结一季度工作成绩的同时，认真梳理了业务发展中存在的主要问题和薄弱环节，在此基础上，立足新起点，谋划新思路，精心部署第二季度各项工作。会议决定：新的季度，支行将继续坚持“以效益为目标、以客户为中心、以质量求生存、以效率谋发展”的工作理念，不断加强政策研究和形势分析，紧紧围绕业务主线，上下齐心，大力开展各项业务的市场拓展，力争实现支行业务的跨越式发展。

一、内挖外拓，夯实稳存增存基础。

全行必须认识到存款工作是一项基础性的工作，也是一项长期性的综合工程，所属人员必须清醒认识当前我行存款的严峻形势，明确责任，级级督导，层层落实，把存款压力传导全行。必须树立必胜的信念，动员全行的力量抓存款，必须长抓不懈。二季度，要尽快做好储蓄存款的恢复和稳定工作，在此基础上加大营销和挖转力度，确保新增额同业占比第一。

二、坚定不移，抓住优质客户不放松。

一是实施领导带头营销大户，20-50万元之间的优质客户，网点负责人必须亲自接见；50-100万元的客户，主管行长必须亲自接见，100万元以上的优质客户，行长必须亲自接见。行长、主管行长、网点负责人每周必须深入到各类客户市场，进行一次体验营销。二是加大代发工资工作力度。对代发工资资源进行摸排，争取二季度竞争他行开户单位代发工资户5户。

三、联合营销，全力抓好市场拓展。

一是要积极拓展专业市场，引导客户经理从注重对单一市场、单一客户的分散营销转移到以批量营销、集中营销为主的整体推进上来，逐渐形成并不断扩大规模效应；客户经理要以成熟的专业市场为主要目标，抓住其中具备相似经营模式和特点的小企业客户群体，采取集中办理、批量经营的模式，通过常态化的工作，带动公司贷款、贸易融资、个人贷款、个人金融产品全面开花，力争二季度在专业市场取得突破性进展。

四、抢占市场，全面拓展个贷业务。

要继续积极开展个贷业务营销。围绕区域核心企业，把优质结算户、大公司上下游客户、优质中小企业作为重点拓展目标，加大上门演示和营销推介力度，扩大目标客户群。要在认真细分市场的基础上，充分发挥客户经理积极性，主动上门营销，积极抢占市场。要在大力发展个人住房按揭贷款的基础上，全面拓展包括个人综合消费贷款、汽车消费贷款、经营性贷款等在内的其他个贷业务，实现个贷业务全面拓展。志忠

工行吕梁分行六个强化开展案件防控治理全力提升案防水平

今年以来，工行吕梁分行全辖上下充分认识案件防范工作的重要性和紧迫性，进一步端正经营思想，把案件防范工作置于发展战略的高度来对待和重视，认真安排和部署全年各项案防工作，落实措施，举全行之力夯实案防工作基础，提升案防水平。

一、强化案件防范的责任感和紧迫感，认真落实案件防控重点关注行整改工作。工行吕梁分行党委深刻认识到当前所面临的严峻案防形势，保持清醒头脑和高度警觉，以落实案件防控重点关注行整改工作为压力和动力，增强案防的紧迫感和责任感。按照总行、省分行的工作要求，经过认真研究，制定了《关于落实案件防控重点关注行整改实施方案》，并装订成册，对整改工作做了全面部署和安排，内容不仅包括今年要重点采取的案防措施，也涵盖经营管理的基础工作。明确每个阶段的主要任务、活动内容及牵头部门，做到工作有目标、进度有安排、任务有分工。

二、强化宣传教育，统一思想，增强案件防范的紧迫感。在1、2月份分别召开全辖“强化案件防范基础、加强作风纪律整顿”活动和“内控文化巩固年”活动动员会，在全辖深入展开作风纪律大整顿和内控文化建设活动，引导全辖干部员工清醒认识目前严峻的内控案防形势，提高思想认识，转变工作作风，规范操作业务，分析查找案件隐患和不足，切实做到规范运行，稳健经营。同时各支行、各部室通过“三会”等多种形式，引导员工提高思想认识，认真分析、梳理和解决在思想认识、工作作风和制度执行方面存在的问题和不足，看清差距，统一思想，提高认识，为全年案防工作的扎实开展奠定了基础。

三、强化学习培训，以人为本，提高履职能力。一是以提高员工队伍的整体素质和核心竞争力为出发点，制定出台了分层次、分类别、多渠道、大规模的员工培训计划。包括管理类、专业类、销售类和运行类四大岗位类别，覆盖面从管理人员到一线柜员各层级的培训共计54期，3908人次，其中，管理类岗位培训6期，489人次；专业类岗位培训27期，2063人次；销售类岗位培训13期，486人次；运行类岗位培训6期，720人次；新入行员工上岗及中年员工转岗培训2期，150人次。二是邀请省分行内控合规部业务骨干组织开展了对全辖支行行长、合规经理、网点负责人、二级分行部门负责人的内控合规知识培训，促进各级管理人员吃透内控精神，掌握内控体系建设方法，提升内控案防履职能力。三是开展多种形式的警示教育活动，组织全辖员工观看警示教育光盘《小官大腐警示录》，重温《诱惑的黑洞》,组织领导干部和关键岗位员工参观汾阳第二监狱，以犯罪分子的现身说法警醒员工，引导员工自警、自省、自律，珍惜职业生命，增强风险防范意识和自我保护意识，强化自我约束能力。

四、强化责任落实，增强“一岗双责”意识。市分行与各支行、各部室签订党风廉政建设和案件防范工作责任书，将党风廉政建设和案件防范工作纳入行长绩效考核。各支行分层签订党风廉政建设与案件防范责任书，按照《案件防范工作责任制实施细则》，抓好案件防范工作责任制的落实。在全行上下形成了一把手负总责，分管副职协助抓，主管部门牵头抓，业务部门重点抓，基层机构具体抓的齐抓共管的案防工作格局。确保通过一系列工作，促进内控案防水平达到实质性的提升。

五、强化监督考核，严格履职，提高制度执行力。一是制定《工行吕梁分行集中监控各项业务非现场监督检查考核奖罚暂行办法》，由各专业部门抽调人员，组建专业检查队伍，加强非现场监督检查，各专业每周检查时间不少于8小时，做到以日检查、以周通报、以月汇总处理。一季度，共编发《工行吕梁分行集中监控通报》8期，对98名违规责任人给予责任追究，其中：扣减绩效77人，约21000元；违规积分7人、33分；通报批评46人；警告处分3人；行政

记过3人。二是制定出台三个内控管理履职考核办法，分别对支行行长、合规经理、网点负责人的内控案防履职情况进行考核，对考核内容细化、量化，确定等级评价标准，将考核结果纳入年度管理人员综合绩效考评范围；三是制定出台履职绩效考核办法，全年拿出400万元绩效工资用于对各支行的履职考核，17个专业部门也分别制定出台本专业的履职绩效考核办法，内控、监察、保卫、运行、服务等部门的考核权重由基准系数1.0提高到1.3，进一步增强基层人员内控案防履职意识，促进管理水平的提升。

六、强化重点领域治理，化解隐患，提高防控能力。一是突出对重点机构的重点管理，加强对重点监控行的监督指导。今年不仅将孝义支行确定为重点监控行，将柳林支行和兑镇支行确定为重点关注行，指导其制定整改方案，落实整改措施；而且在3月份由市分行分管内控的副书记、纪委书记和监察室人员参加了孝义支行前两个月的案防分析会，以会代管，进行现场督导。二是进一步深化重要风险点的排查及薄弱环节的防控治理。抓住10个重要风险点的关键部位以及我行案防工作的薄弱环节，按照风险点防控的工作要求，做好任务分解，认真制定书面的风险防控方案，强化动态检查，做到有目标、有安排、有措施、有进度，将风险治理抓出成效，促进内控案防工作迈上新台阶。孟彩峰