卷烟终端建设包括四个维度_卷烟终端建设指南

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卷烟终端建设包括四个维度：服务终端，管理终端，形象终端，延伸终端。卷烟终端陈列属于形象终端的范畴，属于终端的生动化建设。商品陈列的合理性很大程度上影响着卷烟销量。据统计，店面如能正确摆放商品，销售额可以在原有基础上提高10%。客户经理在日常拜访中，指导零售客户做好卷烟终端陈列，卷烟陈列有一些基本技巧，如价格标签要放到位；“品”字型摆放比较适合平面柜台，能使品牌展示立体化；采用系列化陈列，即同一产品系列整体摆放，以营造强大的视觉冲击力；采用依附陈列的方法，与同档次畅销品牌并肩展示，争取更多曝光和被选购的机会；卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得杂乱无章、重点不突出，所以摆放卷烟时，要充分运用色彩对比，色彩搭配得好，往往能让消费者眼前一亮。通过终端生动化建设，提高卷烟出样率，促进购买行为，实现零售客户获取利润的增加。

卷烟陈列要遵循几个原则，如：所见即所得原则、最大化陈列原则、垂直集中陈列原则、家族式陈列原则等。

近日，沙县分公司向全县800多位卷烟零售客户发放了《卷烟零售专用柜台管理规定》和《卷烟零售终端陈列指南》。这是分公司针对广大卷烟零售客户推出的服务新举措，同时也是深入开展形象终端建设的重要内容之一。

据悉，沙县分公司近年来投入大量资金开展零售终端建设，较好地提升了零售终端的展示效果，但仍存在部分零售客户对烟柜的使用存在误区，平时使用、维护不当，卷烟陈列凌乱无序，导致烟柜失去展示作用。为此，沙县分公司组织客户经理对烟柜的使用情况进行了摸底调查，并充分征询零售客户的意见，结合省公司《终端建设手册》有关规定，制定了烟柜管理规定和陈列指南。

此次发放的《卷烟零售专用柜台管理规定》对烟柜的发放条件、烟柜的发放程序、烟柜的日常使用、烟柜的回收等客户比较关注的问题作了详细说明；《卷烟零售终端陈列指南》介绍了卷烟陈列常用方法、卷烟标准化陈列标准等知识，为了让客户有更直观的了解，沙县分公司还以彩图的形式制作了《具体品牌陈列示意图》，指导客户做好卷烟陈列。另外，为了便于各种资料的保存，分公司还统一印制了“卷烟零售户资料袋”发放给所有零售客户。

下阶段，沙县分公司将以此为依托，进一步指导零售客户做好卷烟陈列、品牌展示，帮助零售客户营造良好的卷烟经营环境，真正发挥卷烟陈列展示的作用。