医学研究_中国医学研究

2020-02-27 其他范文下载本文

医学研究由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中国医学研究”。

八益牙科年度市场营销方案（大纲）前言

口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是紧密相关的。以北京大学口腔医学院为例，80年代日门诊量平均为800人，90年代日门诊量平均为1500人，新世纪日门诊病人量平均为2200人。据最新的全国口腔流行病调查资料，以至少患以下一种口腔疾病计算（龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生），口腔疾病的患病率为97.6%，该资料还表明94.8%的人群需要专业干预而未治疗。根据网络数据调查结果表明，48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿，而定期带孩子（18岁以下）看牙医的家长只有7%。同时，随着食物结构的改变和食糖量的增加，牙病呈明显增加的趋势。人一辈子可能不得某种病，但牙病人人有，一生要多次访问口腔医师。即使现在没有牙病，也应定期作口腔健康检查，只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。因此牙科医疗机构的发展是市场硬性环境条件发展的强大趋势。（以上为网络调查）

八益牙科经营项目以美学正畸、安全种植牙、烤瓷牙、美学修复、美容保健、口腔内外科为主。结合八益的实际经营项目，市场营销推广思路如下：

一、目标消费人群定位：主城中高收入家庭、个人、二、市场定位：

1、中高端个体、团体客户

2、潜在消费者培育

三、促销定位：

1、高品质、体验式消费

四、宣传定位：

1、重视口腔健康的理念的人

2、有一定经济能力的人

3、有刚性需求的人（龅牙、地包天、反颌、错颌、牙齿拥挤、牙齿不齐、牙齿稀疏等）

五、宣传推广方式：

（一）线上：

1、自媒体：网站、微博、微信、短信、2、网络：免费/收费网络平台、APP推广、网络电台、网络电视台

3、传统媒体：电视栏目讲座、电台讲座、报纸（形象硬广+软文+新闻报道+夹报等）、4、户外媒介（电梯、公交、地铁）、（二）线下：

1、终端包装：墙报、物料

2、直邮类广告：DM宣传单、帐单广告

3、渠道投放：社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S 店、门诊/药店/诊所等渠道合作发放宣传资料。

4、数据库广告：12580、精准短信、114等。

（三）体验活动：

1、义务诊疗、健康普查、专业讲座、互动论坛等

2、客户答谢会、会员沙龙等

3、合作单位定制活动。

六、整体推广思路

（一）整合渠道营销：

1、公共资源整合、建立营销渠道（社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S店、门诊/药店/诊所、移动、联通、电信、超市等）

（二）地面活动营销

1、学校社区活动（学校科普宣传义诊、广告晚会合作、社区义诊宣传）

2、公益活动（保健讲座、权威专家咨询、联谊活动、文艺晚会等）

（三）节日活动

1、（元旦、春节、情人节、妇女节、护士节、、劳动节、母亲节、父亲节、儿童节、建党节、建军节、中秋节、教师节、重阳节、国庆节）依据节假日制定常规节日促销活动以及年度重点活动（世界卫生日、爱牙日、暑假夏令营活动、国庆、元旦、春节、重阳、会员回馈等活动）重点活动过程中，可联合相关媒体部门制造新闻事件报道热点，提升事件营销带来品牌美誉度。具体细节待活动策划

（四）建立会员制/会员卡/充值卡

1、建立会员档案，实现智能化管理。

2、制定会员增值服务，可联合渠道合作制定，如美容、健身会所折扣等增值服务。

3、充值消费、年度会员答谢会、转介绍优惠等

4、联合其他商家搭配优惠政策，如一卡通优惠等

5、积分消费赠送等

备注：会员细则可结合现目前的会员章程再做详细制定方案。市场营销部组织架构及岗位职责

一、营销策划部组织结构

二、市场营销部职能概述

（一）市场：

1、市场信息：了解牙科医疗市场的动态及市场需求。负责行业内的市场信息，竞争信息等的收集、统计与分析。

2、市场调研：负责公司内、外各部门计划开展新项目的市场调研，提供可行性研究分析方案等，为领导决策提供依据。