美容院操作方案_美容院沙龙会操作方案

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美容院操作方案

一：方案的可行性

1，需要市场调研，一方面调研方案可行性另一方面真正了解美容院的需求点。2，阻碍因素一定要肃清，要防止低折扣产品扰乱市场，否则会打击经销商的积极性 二：方案

（一）售前

1.收集客户信息，前期沟通，定期进行招商会，充分利用会场的气氛签约，为后期的直销做铺垫。招商会可以以地级市为单位召开。2.设立专门的咨询售后电话（专人 专机），专人必须经过产品培训，纳入团队。3.建立专业的讲师团队

4.建立健全的奖励激励机制，让团队动态化。5.建立完善的管理制度，让团队正规化

6.我个人感觉策划是重中之重，如果有条件的话，公司应成立策划部。7.利用美导做嫁接，迅速占领市场，减少公司的人力物力财力。

（二）售中：总的思路让经销商跟着公司走，而不是跟着经销商走。1.美容院员工进行培训，邀约客户。2.客户分类，分析客户，客户攻单

3前期进行免费产品试用，一方面直接产生销售另一方面可以会议分享，带动其他人销售。

4.根据不同的店面，推出不同的市场策划方案。总的原则公司产品价格不动（或小有浮动）搭赠公司其他产品。吸引眼球让消费者感觉物有所值。

5.讲师讲养生，把销售推到顶点。真正讲到顾客的心里去。6.坐诊，进一步促进销售。使销售量最大化。

7.整理消费者名单，上报公司。客户名单是公司最大财富。

8.建议把零售价提高到428，一方面好控制成本，另一方面为活动转介绍提高灵活性。

（三）售后

提高产品附加值

1.售后必须做到电话跟踪回访，记录疗效情况，做好指导性 2.要求转介绍，扩大消费群体

3.成立顾客理事会，体现顾客的人生价值，.定期举办茶话会 酒会

舞会

实时的旅游等娱乐活动，进一步进行销售

（四）合作方式

1.代理商形式，从公司以一定的折扣现金拿货，公司派讲师以会议等形式协助其销售，代理商需要付讲师去的费用以及住宿吃饭的费用。

2.合作形式，公司派讲师以会议等形式销售，公司和代理商公摊讲师去的费用以及住宿吃饭的费用。以四六分成的方式合作，公司四代理商六 3.每次开展活动需要提前预约。

妇科诊所

1.现金拿货

2.可以丹丸零卖（现金）3.如果有条件的诊所也可以会议等模式