新媒体微运营学习感悟_新媒体运作学习心得

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新媒体课程感悟

虽然冯总两天的新媒体客户引流新方法的课程只听了第一天的，但是收获还是不少的。其实玩微信已经两年半的时间了，但是微信的产出还是0，所以有时候也不免急躁，应付发微信。其实像冯总讲，一开始就说凡事有信心才会安心去做。做微信运营更是如此，首先的一点就是得坚定信心，持之以恒，因为大部分事情都不会有立竿见影的效果。而且冯总提供的信息说六七十岁以上的人玩微信已经占有一千多万了，足以说明现在微信对人们的影响。就微信来说，我觉得它是属于一个长期影响客户的一个平台，通过微信让客户了解你、信任你，最后才会达成成交或者转介绍。我们做的是总裁班课程培训，不会是因为你发了一条朋友圈客户就过来报名，更有可能会出现的是你发任何东西都是“风平浪静”，但是还是要坚持做下去，只要他不删除你就可以看到你的动态，就像老师举的他自己的那个例子，有的人从未与他互动过，但是一直关注着他。想让微友关注自己，前提是所发的内容是有价值的，不管是从哪方面来说，新闻、热点、娱乐、学习、生活以及自嘲自黑等，这才能体现出这个朋友圈是一个活生生的人在用。

有价值的内容都是需要场景来体现的，就比如老师举的那个例子，幼儿教育，把孩子在学校的表现（好的表现）拍成图或者发视频给家长，让家长知道孩子在学校的状态，让他知道他的钱花在这个地方是值得的。场景的塑造是让花钱者了解他即将支付的价值在哪。放到总裁班课程培训上，分两类，一种是公司送人来学，那就可以把以往是公司派来参加学习的人的成长变化做成视频发出来，就像现在去走访学员的时候就可以直播出来，在读的学员也可以把他们上课认真学习的画面记录下来，一方面可以当做是我们沟通客户的素材，另一方面也可以作为送人出来学习的企业对学习者的学习成果的考察。对于自己出钱来学习的人，可以以牛群效应来感染，拍签到表（签的满当当的表）、签到小视频、上课场景，尽可能的是正面，这样不管是客户是认识不认识我们的学员，对他们来说，每次课程都有那么多人，听课还都是那么认真。对于一些特别爱学习或者特别认可武大平台的人做一个专辑，每次上课的图片，对他们企业的介绍以及通过学习对他们企业的影响及改变，我觉得这样一方面是帮助学员宣传了他们自己，另一方面也是对武大课程及资源的认可。在自己的朋友圈中除了要发这些学习的场景感染客户之外，还要融入自己的生活，打造自己的个性，就比如说发同一个课程通知，也得换成自己的话说出来。这样客户才会觉得你的朋友圈是有温度的，不是像机器一样的去工作。

在发圈的内容上要善于去利用截图，把别人的话截图发出去，这样别人既觉得你关注着他，也觉得你们是有共同感受的所以你才会转发他的东西。发内容有一个原则，就是好玩有用，互动激励。互动也要注意点赞不评论，评论不点赞等。在整个过程中就是“你来我往”，就算你不来我也一样“往”，去关注别人，有感情的去评论，让他们知道你的存在，还有玩微信就得要勤奋，多思考，不能懒。这样自己的朋友圈经营的才会比别人高一个度。

总之就是要让自己的朋友圈有温度，微信是一个很好的积淀客户的工具，能把积淀下来的客户“保鲜”，就得让自己有“温度”。

招生部：

2016年8月1日