【注意事项】线下招商会认知和注意事项_招商会会议注意事项

【注意事项】线下招商会认知和注意事项由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“招商会会议注意事项”。

杭一总监罗时欣总结招商会注意事项

一、招商会认知：

1、人员要别人帮忙解决？现场别人来负责？自己只负责刷卡？

2、代理成交认的是谁，是讲师吗？是个人都知道讲师是外聘的，真正的还得靠自己；

3、招商会的目的是为了展示公司实力、产品好、对微商的信心、种子代理的成交、前期积累素材等。

二、招商会前期准备：

素材准备：能把产品说好、政策说明白、现场福利巨大、公司实力的视频展示、免费送

1、产品：即会讲产品优势及与同类对比不同之处的讲师

2、公司实力：企业宣传片+领导人价值观经历准备+易企秀（招商会前让核心人员转发+奖励）

3、代理政策：把成为代理的巨大优势明确说明，比如成为总代招一个零售能赚多少钱，招10个代理能赚多少钱，把利润最大化，着重说明现场主要招的代理级别及为什么先招这批；

4、现场成交的政策：现场成交能享受什么优惠，要么直接送手机，要么平推升级，要么享受总部提供的哪些优惠；

5、免费送体验装：前期积累核心用户的时候一定要记得大气一点送体验装，就算现场的某些客户不会立马成交，那我们也要通过某种方式让顾客和公司产生链接，那么最好的方式就是送体验装。如果你对自己的产品足够自信且打算长线发展就一定不要在乎这点成本。

三、现场人员怎么来：

1、成立招商会小组：

如果可以，把公司内部员工转化为第一批种子代理，在政策上给予倾斜；

制定招商小组奖励政策，预约一个到现场奖励多少，成交一个又奖励多少；

招商会小组的成员可以是公司内部的员工，也可以是刚加入的代理，后期跟进原则采取一对一或一对多的原则。

2、大会一般都是由很多场小型沙龙来的：

围绕素材端开沙龙，将产品、体验产品、公司实力、前期政策、机制、后期保障体系等。也就是前期通过核心种子代理的帮约或领导人操盘手的人脉资源扩展，将意向人群邀约到线下，给她们讲赚钱的模式和公司的政策，产品实力，让他们体验产品、参观公司，对领导人有所了解和认知，必要时必须要让老板出来讲讲，提高信任感，传递公司决心。

3、现场人员储备：

公司内部员工周边的资源

公司的资源、线下资源、老板、高层周边的资源

已经加入的代理周边资源

没有加入代理的客户，但有意向也可以利用

花费引流，建议在当地的一些小型流量网站上投放，以红包、产品奖励来建立链接

四、招商会成交的节点：

公司实地考察

招商会现场讲政策结束后

老板的实力及后期对微商的投入

微商的保障体系

产品定位、品类及产品体验

后期追单政策

五：招商会流程：

提前一天晚上召开招商会前期分析会议：

针对一些意向代理提出的问题做梳理，进一步完善第二天的招商会环节；

讲师和公司领导、操盘手再对一下流程和细节；

重点客户一定重点对待，课桌形式安排现场，最好每一桌能放一个成交概率比较大的人；

现场成交人员有限制，重点跟进已成交的成员，再用平推升级的政策刺激。针对传统行业最好的安排一天的环节，上午参观、下午开会； 现场的流程参考 现场注意事项的把控