某会销企业六月份营销工作思路_企业营销工作思路

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某会销企业2012年六月份营销工作思路

2012年5月份在领导的带领下进行了全面的整休，大家已经是充好电，养足精神了，准备在6月份中打一场漂亮的营销战。《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！

1.从6月份开始进入了水机销售的旺季，公司新采购了一批弱碱性水的专用桶作为促销品，各部门可以以此来吸引老顾客介绍水机新客。在日常的宣传中，我们对新顾客的宣传重点应该以公司品牌产品为主，水机为辅，绝不可以舍弃主销品的宣传。因为我们的主销品目前在市面上是唯一的、是科技含量最高的，所以宣传的目的是在新顾客中树立起良好的品牌形象，只有这样才能开展下一步的水机销售工作；

2.6月份中主要以“端午节”、“父亲节”为由头吸引新顾客，6月5日公司将开展“又到荔枝红时，斗门免费品鉴，会销人网感恩回报父亲”的免费旅游活动，各经营部要以此为由头，以增进顾客感情为目的，邀请部分老顾客参加；在贴心顾客中，要以老带新为目的邀请顾客参加；在门市和户外咨询中，要大力宣传这次旅游，目的是吸引更多的新顾客。本次旅游最终要片区经理对顾客名单进行审核，对滥竽充数、质量不高的顾客坚决淘汰。各经营部在旅游前要先分析能够参加旅游的老顾客，对新顾客以“购买旅游保险”为理由来登记新顾客的资料，在旅游的过程中，各经营部要引导贴心顾客对新顾客进行培育，着重以宣传公司和器械为主；本次旅游也可作为购买产品的促销进行宣传，购买器械、水机的顾客可获得一个旅游名额，购买5盒口服会销产品的顾客可获得两个旅游名额；

3.6月份公司的各项活动安排以专场为主，要求各经营部对顾客进行专项培育，产品知识的灌输也要遵循循序渐进的步骤，决不能再贪大求全、眉毛胡子一把抓了，甚至是感觉顾客对我们所有的产品都感兴趣、都有购买意向等错觉；

4.坚持早晚会制度，并做好会议记录。各经营部一定要实行早晚会制度，而且早晚会要有具体内容，不能随随便便，开会要有目的，要有结果，从本月开始，公司将对各经营部的早晚会进行检查，没有开的或者开了没做记录的都将对经营部进行100元/次的处罚；

5.回访工作要扩大回访面，不能再局限于我们眼前的几个顾客，对很久没有回访过的顾客要先联系一下，接下来就是上门服务、参加活动等方式来增进和顾客的感情，各经营部要对自己的回访工作定目标，各片区经理要对回访工作下任务，纳入到日常工作考核中来，对做的不好、不到位的经营部、员工和经理进行处罚。回访工作要提高质量，不能为了回访而回访，要抱着目的（不一定是销售目的）去回访，各片区要开展回访工作的竞赛，从数量上、质量上进行评比。回访的最大目的是增进与顾客的感情；

6.加大培育贴心顾客的力度，增加对顾客的感情投入。在我们的工作中要思考怎么和顾客增进感情，但绝不是送点小礼品就可以做到，而应该把增进顾客感情融入到我们的日常工作来，把顾客当作自己的亲人来对待，那么你就会发现对顾客要做的事情还很多；

7.员工能力的提高首先是要以知识的积累为前提，对知识的吸收要与日常工作相结合，以会议培训为主要方式，以书面知识为主要凭借，以考核为主要衡量手段，以能口头讲解为主要目的，加强各方面知识的学习和积累；

8.充分利用好公司的积分计划和金牌会员计划，调动好顾客的积极性，公司在6月份将推出“顾客成功介绍，丰厚礼品相送”的活动，为大家工作的开展提供由头。

。。结束语：全体将士们，在我们前进的步伐中迎来了火红的六月，大家坚持公司的营销部署，扎扎实实的做好日常工作，发挥全公司人的智慧，凝聚大家的心血，胜利一定是属于大家的。