指标分解_指标分解方法

指标分解由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“指标分解方法”。

市场指标分析

地区市场指标

合肥分七个区：庐阳区、瑶海区、蜀山区、包河区、经开区、政务区、高新区。庐阳区的大型商场有淮海路步行街的屈臣氏、商之都、古井赛特、百大CBD购物中心、百盛购物中心、合肥百货大楼、鼓楼商厦、金鹰国际购物广场、乐普生商厦。庐阳区是聚集了合肥最多商场的地方。这些大型商场人流量多，消费者档次高，是高夫销售的最佳场所。庐阳区占有有力的地理优势，是合肥人流量最多的地方。所以，庐阳区的高夫销售额暂定为八百万，很有可能会突破这个数字。蜀山区的大型商场有国购广场、万达广场、华联商厦、万千百货、曙光商厦、大兴百货商场、金色巴黎购物中心。蜀山区拥有的大型商场在数量上稍逊色于庐阳区，但是有很多写字楼在这里，他们通常是适合我们高夫产品的消费群或者是潜在的客户。因此，蜀山区的销售额估计在五百万。

瑶海区有元一时代广场购物中心、东方商城等。大型商场不多，但是人流量不少，我们预期的销售额是三百万。

包河区拥有新都会环球广场、新天地国际广场。包河区人口最多，据不完全统计197万左右，人口多的地方是我们销售最好的地段。因此，我们的销售额是三百万。

经开区、政务区、高新区那里有易初莲花、大润发、沃尔玛、合家福等。工作人员比较多，所以这三个区的总共销售额一百万。

时间指标分解

销售目标分解，一个每月30天计算，则每个月有8个节假日（节假日）双休日，销售目标预计可达到平时的1.5—2倍，平均每个月假设有四个雨天，预计只有平时的0.5—0.8倍销售。

每月正常销售日 30-8-4=18（天）

节日指标如教师节、国庆节、七夕、圣诞节、情人节等重要节假日，预计可达到平时的2—4倍之销售。则正常销售指标=当月总指标(8天*2倍+4天*0.5倍+18天)=当月总指标/36个销售日

周六、周日销售指标=销售日指标*1.5

雨天指标=正常销售日指标*0.5

节日指标=正常销售日指标*2