销售潜能测试题_销售人员潜能测试
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销售潜能测试题
1、当接获一项工作时，你是否会先拟定工作计划才付诸行动，并时常检讨工作？ A不会B经常会C偶尔会D一定会
2、受情绪困扰时，你身旁可以找到支援吗？
A不可以B偶尔C经常D一定会
3、你能与陌生人建立良好关系吗？
A不能B偶尔C能
4、当别人拒绝你时，你会感到气馁吗？
A会B偶尔C经常D不会
5、你对哪一类职业最感兴趣？
A行政人员B营业主任 C市场推广主任D管理阶层见习人员
6、以下哪一项是你所预期的起薪点？
A1000以下B1000-2000C2000-3000D3000以上
7、你会选择哪一种薪酬类别？
A固定工资 B底薪加佣金 C勤工奖 D佣金制度
8、你估计自己需要多久才可晋升至管理阶层？
A两年 B三年C四年D五年以上
9、你对自己的事业有什么期望？
A稳定及有保障 B富有挑战性 C循规蹈矩 D艰辛但回报高
10、一个多月以来，学校走廊的衣物存放柜里遗失了许多东西，后来教师在放大衣的存放柜旁捉到杰民。他承认了偷窃的事，这位老师知道杰民的家庭很穷，他没有零用钱，吃的东西也不够营养，这个教师应该怎么办？
A借给他够用一个星期的零用钱，并且可能的话，再给他一个苹果，一个面包或一些糖果 B帮助他找一份工作，使他有能力自行满足这些需求
C告诉他贼是常被捉到的，假如他再犯，必定从严处罚
D以他为例，告诉其他学生，他曾偷了那些失窃的东西
11、阿强市一年级的学生，他在操场上很活跃，但他在教室里不肯参与活动，当老师硬要他参加活动时，他常常大声哭叫，假若你是他的老师，你该怎么办？你会：
A想他大概是害怕，劝他参加
B要他父母把他留在家里一年，因为你相信他尚未到上小学的年龄
C为使教室的气氛和谐，允许他只参加他愿意的活动
D鼓励他逐渐参加
12、建平是六年级的学生，他喜欢用工具做东西，并很高兴帮忙你整理图书馆的书籍和布置阅览室，但是他觉得算术很难而尽量设法逃避，他也常常逃学，你怎样处理这种逃学的问题？你会：
A告诉他这样做是多么严重，并设法让他了解他的做法是错误的B尝试去发现他的问题的原因，并告诉他只要他不逃课，就不要求他做算术
C称赞他的机械能力，并且在适当的时候，指定他做一些牵涉到算术的机械工作 D告诉他逃学是不可饶恕的过失
13、八岁的美黛最近常抢着回答问题、插嘴，并且在每一项活动中药做受注意的中心人物，假如她想替老师做的事情，选了别人去做，她就会乱叫乱哭，她没有姐妹，只有一个刚出生不久的弟弟，下列各项原因中的哪一个是她行为的最可能解释？
A是否因为她在家里须照顾弟弟，而是她行为改变
B是否因为她在家里不再是受注意的中心而想在学校受到更多的注意
C是否因为她在小时候被宠坏了而变得不听话
D是否因为美黛得了什么病
14、你想销售一批女装给著名的百货公司。而百货公司的这位经理对女装业务并不熟悉，她仅有的经验是管理过百货公司的童装部。请选择一个最适当的处理方法。
A、推销员屡次拜访顾客，可使许多各科买与情面二购买它的货品
B、推销员仔细研究它的货品而常常给顾客许多有价值的劝告
C、有些时候，推销员称赞他的货品比别人的货品优良，收效颇大
D、开始交易时降低价格，多次交易后才提高价格
15、你在一家女子服装公司负责橱窗陈列设计，你会：
A、配合颜色来选样品作为吸引顾客的根据
B、把橱窗摆满满的，使顾客看到各式各样的衣服
C、将最廉价的衣服摆在橱窗里，让顾客以为你们的价格比其他公司都便宜
D、将你公司里的特别式样摆在前面，使经过的人都看得到
16、一位客户购买了你推销的剃须刀，三天后他要求退货，二公司规定是不能退货的。你会：
A、“先生，我们公司规定是不可以退货的。”
B、“先生，您为什么要退货呢？”耐心听他诉说，看看他是否因为使用不当而导致想退货。
C、“先生，我们的货是绝对没有问题的，您买的时候也是当场试用过的！”
D、“先生，这个我不能决定，你还是跟我们经理说说来看。”
17、你受聘去推销一种完全新式的吸尘器，现在你要先去写出一份宣传小册，分发给当地主妇，然后再按户拜访。这新式的吸尘器附有很多种额外的配件，这些配件在过去时没有的。在你准备写此宣传小册之时，首先要：
A、雇一位秘书，让她写B、从技术部找来这种吸尘器的技术资料，开始动手写
C、在家里使用这种吸尘器，研究其额外配件的用途，并将各项优点记下
D、找出其他吸尘器公司 宣传小册
18、写宣传册时你会：
A、列举其他吸尘器的各项缺点B、强调你的吸尘器的所有优点
C、使主妇们相信包括额外配件的新产品的售价仍然不高
D、使主妇们相信假如他们没有这样的一架吸尘器，他们就比不别人
19、宣传册写好之后，你要分发给：
A当地所有主妇B没有吸尘器的主妇
C吸尘器旧了的家庭 D较富有的家庭
20、假如一位可能的顾客确定不想买这种吸尘器你应：
A告诉他假如他不买，你就会被解雇
B当面说他是一个吝啬的人
C告诉他用此吸尘器，可比别人把房间收拾的更干净
D问他是否知道谁想要吸尘器
21、你是推销员，出售刷子，你停在白太太家门前，她说：“我今天不想买东西了，我忙得要命，不喜欢被人打扰。你会：
A向她道歉，然后离去B谢谢她跟你直说，然后明天接着再来
C你想她肯定是故意推脱，所以不管三七二十一拿出你所有的东西让她看了再说 D问她是否有你公司的产品，是否愿意看你的刷子，并免费送她一个样品
22、你是一位内行的房地产经纪人，现在你要卖一栋房屋给中等薪水的人，你会： A推荐他买较好的房屋，并设法使他相信可以买得起
B带他到下等住宅区，并设法使他买下，因为他能付现款
C推荐一栋适合他经济能力的房屋
D告诉他目前尚无购买力
23、假定一位顾客很喜欢某一物品，但不能决定要不要买，你应该：
A告诉这位顾客这些物品现时已非常流行，厂方要明年才能供应新货
B告诉这位顾客你的店里没有其他适合他的货品
C拿其他的货品与他喜欢的货品给这位顾客做比较
D问这位顾客为什么犹豫不决
24、你是一家女装店的售货员，一位小姐买了一套过年穿的新衣服，你想她应该再配一件外套，你会说：
A您要一件外套吗B您的新衣要配一件外套比较好看
C我们有很漂亮的外套，您是不是要看一看 D这件外套刚好配您的新衣
25、您是一位推销员，当顾客向您说：“这不是我想要的！“你应该回答：
A很可惜你不喜欢我们的东西B让我拿另一种样子给你看，这是目前最流行的 C这是最新样式D下个月我们有新货到，不如您下个月再来看看
