工商管理专业营销试卷A卷_市场营销试卷a附答案

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洛阳理工学院 2011-2012 学年 第二学期 市场营销学 期末考试试题卷（A）

适用班级：B110931、32、33、34、考试时间：2012、6

一、名词解释(每小题3分，共15分)

1、顾客让渡价值2.整体产品3.营业推广4.现金折扣5.连锁经营

二、单项选择(每小题1分，共10分)

1、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是

A.媒体策略B.营业推广C.推动策略D.拉引策略

2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）

A无弹性B缺乏弹性C 富有弹性D单元弹性

3、维持性营销是针对（）状态实行的对策

A无需求B充分需求C过度需求D潜在需求

4、市场细分的依据是（）

A 产品类别的差异性B 消费者需求的差异性C 市场规模的差异性D 竞争者营销能力的差异性

5、企业生产经营不同产品满足同一顾客群各种需求的目标市场模式为（）

A 产品市场集中型B产品专业化C 市场专业化D全面覆盖型

6、企业对可控制的各种因素和手段进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，属于（）

A 营销组合策略B 促销组合策略C 产品组合策略D 服务组合策略

7、人们购买制冷空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于整体产品概念中的（）

A核心产品B形式产品C附加产品D直接产品

8、按照中间商承担功能不同而给予折扣的方法是（）

A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D 交易折扣

9、生产者——批发商——零售商——消费者的渠道模式称为（）

A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道

10、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）

A 广告B 人员推销C 营业推广D 公共关系

三、多项选择(每小题1分，共10分)

1、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是()

A供应者B消费者C商品D购买力E购买欲望

2、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（）

A面对市场不同B营销出发点不同C营销产品不同D营销手段不同E营销目的不同

3、企业宏观营销环境因素包括（）

A经济环境B人口环境C 行业竞争环境D社会文化环境E 相关社会公众

4、企业营销环境分析时SWOT分析依次是指（）

A机会B优势C威胁D 劣势E 状态

5、属于间接分销的形式（）

A本地零售店销售B自设门市推销C零阶渠道分销D厂家邮购E商家网络营销

6、企业市场定位策略有（）地位

A领导者B挑战者C跟随者D自我发展者E补缺者

7、现代营销观认为，满足消费者需求的整体产品包括以下内容（）

A.连带产品B.核心产品C．替代产品D.形式产品E.延伸产品

8、一体化发展战略的类型有()

A前向一体化B后向一体化C双向一体化D水平一体化E垂直一体化

9、促销预算的方法主要有（）

A量力而行法B竞争对等法C市场份额法D销售比例法E目标任务法

10、企业订价方法一般有以下几种导向()

A成本导向B供给导向C需求导向D收入导向E竞争导向

四、判断题(正确标∨号 错误标× 每小题1分，共10分)

1、市场占有率反映企业占有市场范围的大小

2、单位变动成本是企业定价的最低界限

3、当企业以公开技术大批量生产新产品时应采用取脂定价策略

4、顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总成本的比较

5、营业推广可以作为主导性策略长期使用

6、消费者与公众属于企业微观环境因素

7、企业以本地区为目标市场采用的是短渠道策略

8、直接渠道是生产资料销售的主渠道

9、需求导向定价首先确定市场零售价

10、边际贡献包含产品的固定成本

五、简答题（每小题5分，共25分)简述新产品定价策略及其选择应考虑因素2 简述消费者市场的特点3 简述市场细分及其意义4 简述产品成熟期特点与相应营销对策5 简述分销渠道决策的内容

六、计算题（每小题5分 共10分）

已知某企业试销新产品，五月份价格125元/件，销量440万件；六月份降价5元，销量达到451万件。要求

（1）试计算并分析其需求价格弹性

（2）正式销售时统一零售价在试销期末基础上再调价10%，经批发、零售两环节间接销售，其毛利率分别为8％与10％，试推算出厂价

七、论述题（20分）

某企业准备上一种袋装早餐方便饮品，作为营销经理的你

1、试设计一份先期调查计划；（8分）

2、试述你规划企业整体营销活动的构思。（12分）