蒙牛伊利市场细分_市场竞争蒙牛伊利

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在市场上，一个产品很难做到使每一位消费者都满意。消费者各有所好。他们不会都喜欢喝同一种软饮料、住同一家旅馆、在同一家餐厅吃饭、驾驶同一品牌的小汽车、选择同一所大学就读或喜欢看同一部电影。针对这一现象，广告人就得从市场细分开始。

市场细分：就是根据消费者明显不同的需求特征，将整体市场划分为若干个消费群的过程，每一个消费群都是一个相同的需求和欲望的细分子市场。通过市场细分，企业能够向目标子市场提供独特的服务和产品及相关的营销组合，从而使顾客需求更为有效的满足。以化妆品为例，不同年龄的人对化妆品的需求是不同的，不同季节对化妆品需求亦不同的。儿童的皮肤细腻、柔嫩、易过敏；青年女性大多爱美、时髦；中年妇女需要祛除皱纹和色斑；冬天气候干燥，需要润肤养颜，夏天阳光毒辣，防晒保湿，为迎合这些不同需求企业都会开发针对性的产品，这就是市场细分。然后，公司可以判断出能为他们创造出最大机会的服务对象，这就是他们的目标市场。公司为每一个目标市场，开发出适合他们的产品和服务。而这些产品和服务的开发是以目标购买者来定位，它的性能要能够给消费者带来核心利益。例如，沃尔沃(Volvo)确定他们的目标市场是那些把安全作为第一考虑的购买者。因此，公司应仔细选择目标市场，然后为其量体裁衣制定计划。

我们就以蒙牛为例举例。蒙牛针对七类细分市场，推出了七大类奶产品，它们是：

1纯牛奶：由百分百牛奶精制而成。采用国际先进的“闪蒸”技术，不破坏牛奶的营养价值的前提下，低温蒸发部分水分，使口味更香浓。这是专门针对普通人推出的新产品。

2高钙低脂牛奶：采用国际流行的脱脂技术，大大地降低了牛奶中的脂肪含量，同时又在牛奶中加入了更多的膳食纤维，喝起来不会发胖。它针对的是减肥人群。

3早餐牛奶：这种产品在纯牛奶的基础上，融人了鸡蛋和核桃粉，经过科学工艺精制而成。它让营养得到更充分的吸收，同时也大大减少了乳糖不耐症的发生。

4高钙牛奶：其脂肪含量低，又加入了乳酸钙和维生素D3，钙含量大于150毫克/100克，不但含有丰富的蛋白质、氨基酸以及较多的微量元素，同时也能有效促进钙质的吸收，还具有一定的安眠作用。这是针对老年人和补钙族

5．酸酸乳：在鲜牛奶基础上，添加益菌因子和柠檬酸，能够有效促进体内有益菌增长20%，能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，同时促进B族维生素合成，给身体更多呵护。

6．真果粒：牛奶加草莓果粒，含水果膳食纤维，让你身体健康平衡。

7．未来星非凡少年：牛奶加牛磺星，使人头脑更轻松，是少年儿童快乐成长好伙伴。

图蒙牛牛奶市场细分表：

产品名称

产品特点及构成品牌定位

市场定位

（目标消费群）

纯牛奶

由百分百牛奶精制而成。采用国际先进的“闪蒸”技术不破坏牛奶的营养价值的前提下，低温蒸发部分水分，“来自大草原，自然好味道”

刚开始为小孩，后来扩展到一般人

高钙低脂牛奶

脱脂高纤维，吃饱喝足不会增加脂肪

喝出漂亮，喝出好身材

中老年人和青年女性

早餐牛奶

牛奶、鸡蛋与核桃粉，空腹即饮

营养早点到

上班族

高钙牛奶

牛奶、维生素D3、乳酸钙，能增加睡眠，并且增加骨骼的硬度和结实

喝好才能睡的好

老年人、补钙族

酸酸乳饮料

鲜牛奶添加益菌因子和柠檬酸，能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，同时促进B族维生素合成。

酸酸甜甜就是我十几岁的女生

真果粒

牛奶、草莓果粒，含水果膳食纤维

牛奶加果粒，每“粒”有新意

爱美的年轻女性

未来星非凡少年

牛奶加牛磺星，学习起来更轻松

快乐成长好伙伴

少年儿童