开元房地产开发有限公司目标管理责任制实施办法_房地产开发管理办法

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开元房地产开发有限公司目标管理责任制实施办法开元房地产开发有限公司目标管理责任制实施办法

（讨论稿）

第一章 总则

第一条 为了加快推进公司改革与发展，提高公司的经营效益，使公司健康、稳步地朝着集团化、多元化方向发展。公司决定对所属各部门及各项目经理部，实行目标管理考核责任制，为便于各部门及各项目部认真贯彻实施，特制定本办法。

第二条 目标管理的适应范围：本目标管理考核办法适应于公司总部各部门及各项目部下属各分部。

第三条 目标管理办法：针对各部门的工作特点及工作职责的不同，在实施本办法时采取不同的考核办法。对公司总部各职能部门实行“按工作职责进行绩效考评的办法”，对各项目部及下属各分部实行“目标考核经济责任制与工作绩效考核相结合”的办法。

第四条 目标管理的基本原则：公司推行的目标管理考核办法，主要基于以下原则。

1、“以人为本，量力而行”的原则；

2、公司员工利益与公司利益相一致的原则；

3、激励员工努力工作的原则；

4、以协调的方式订立各级目标，并施行分层负责的原则；

5、达到促进上下沟通和各级之间的意见交换、协调工作的原则；

6、基于目标是员工实施绩效考核的基础的原则。

第二章目标体系的确定

第五条整个公司的目标体系由公司总目标和各部门分目标组成。公司总目标包括管理目标和经营目标，然后对这些目标进行层层分解，一级分解目标为执行总经理，二级为各总监（公司副总经理）分解目标，三级为公司总部各部门、下属各分公司、各项目经理部分解目标。

第五条 公司总目标：管理目标主要以公司中长期发展战略为来制定，一般分为5年发展战略目标和10年长期发展战略目标，原则上不随意变更和调整。经营目标实行年度、季度和月度计划指标的办法。公司总目标的确定，每年年初由投资开发部负责制定，交总经理办公会讨论通过后下发到各部门及各项目部，各部门及各项目部据此编制本部门的目标管理指标。

1、目标：分为公司总体发展目标、公司规范化的推进目标、企业文化建设、管理理念、发展观念和工作观念。

⑴企业价值观：开元，为您圆造温馨和谐的家；

⑵管理理念：诚信、务实、责任、和谐；

⑶发展观念：以人为本、量力而行；

⑷工作观念：权责统一、注重结果。

2、经营目标：主要分为销售指标、生产指标、安全指标、财务指标。⑴销售指标：总销售额、销售费用、回款率、客户满意度； ⑵生产指标：产值、竣工面积、合格品率、优良品率；

⑶安全指标：死亡率、工伤率；

⑷财务指标：总营业额、主营业务收入、主营业务成本、营业费用、管

理费用、利润。

第三章目标指标的分解

第六条 根据公司总体管理目标和经营目标，每年年初执行总经理要将各项目标指标进行层层分解到各总监（公司副总经理），然后各分管的总监（副总经理）再分解到下属分管的各部门负责人，最后由各部门负责人及项目部经理分解到各部门员工。

第七条 执行总经理、副总经理（总监）目标指标分解,按下述各项内容，实行每年一定，年初考核兑现上一年度指标完成情况的办法，分解的原则是在公司总目标的基础上每级上调5%。

1、执行总经理目标分解指标：

⑴销售指标：总销售额、销售费用、回款率、客户满意度； ⑵生产指标：产值、竣工面积、合格品率、优良品率；

⑶安全指标：死亡率、工伤率；

⑷财务指标：总营业额、主营业务收入、主营业务成本、营业费用、管理费用、利润；

⑸管理目标：公司总体发展目标、公司规范化管理推进目标、企业文化建设目标、公司人力资源战略目标。

2、营销总监目标分解指标：

⑴销售指标：总销售额、销售费用、回款率、客户满意度； ⑵财务指标：总营业额、营业费用。

⑶综合指标：公司总体发展目标、公司规范化管理推进目标。

3、工程总监目标分解指标：

⑴生产指标：产值、竣工面积、合格品率、优良品率；

⑵安全指标：死亡率、工伤率；

⑶综合指标：公司总体发展目标、公司规范化管理推进目标。

第八条 部门目标指标的分解，根据执行总经理、工程总监和营销总监的目标指标，结合部门的工作职责，选择1至3项可以量化的指标进行分解，列入《郴州开元房地产开发有限公司目标管理考核经济责任书》中作为主要考核指标。

第九条 各部门要将本部门的目标指标分解到每位员工。各部门负责人应首先向下属说明部门和自身的工作目标，然后由下属草拟自己的工作目标。

第十条 下属目标草拟完成后，各部门负责人应与下属一起讨论工作目标，以确定工作目标协议，明确目标考核标准。

第十一条 各级人员在确定工作目标后，应根据工作目标，编制具体的工作计划。工作计划应包括：工作内容（事项）、工作方法与步骤、工作开始时间与完成时间、工作重点与完成标准、人员分工与授权事宜。

第四章目标的过程控制与考核

第十二条目标确定并签订《郴州开元房地产开发有限公司目标经济考核责任书》后，高层管理人员和各部门负责人应定期对下级目标执行情况进行追踪，将追踪的情况填入《开元房地产有限公司目标追踪单》，以检查各项目目标执行情况。

第十三条目标的考核：目标执行情况检查完后，应定期对目标责任人进行目标考核。目标考核采取分级进行，执行总经理一级考核由公司总

经理负责，按年度考核办法执行，副总经理（总监）二级由公司执行总经理负责考核，分季度和年度两种办法执行，部门负责人三级由分管副总经理（总监）负责考核，实行月度定期进行，员工四级由各部门负责任人采取月度定期进行。

第十条部门负责人的考核：公司总部部门负责人由分管副总经理负责，实行月度考核兑现的办法，项目部负责人的目标管理考核按《开元房地产开发有限公司项目经理部目标经济责任制实施办法》执行，由执行总经理负责。

第十一条员工的考核：根据员工的工作职责和工作标准，按《郴州开元房地产开发有限公司绩效考核体系实施办法》执行。

第十二条考核标准：按总经理与高层人员及中层人员签订的《目标考核经济责任书》中明确的指标值为考核标准，其中质量指标、安全指标和成本指标为三个一票否决的指标，所有指标的考核均以100分为总分，每一项指标的具体权重以《目标考核经济责任书》中明确的权重为标准。

第十三条目标管理考核工作的组织实施。为严肃本目标管理经济责任制办法，公司决定成立目标管理考评委员会。考评委员会由公司领导班子成员和有关部门负责人组成。对项目部的考核由公司总经理牵头，有关公司总部各业务部门参加，分别采用财务审计、现场检查、集中考核相结合的办法。

第五章目标管理结果处理

第十四条高层管理人员目标管理考核结果，由考评委员会将考评结果

及奖惩与目标兑现报公司领导班子，由公司总经理最后审批决定。第十五条中层管理人员目标管理考核结果，由考评委员会将考评结果及奖惩与目标兑现报执行总经理，由执行总经理最后审批决定。

第六章附则

第十六条目标责任人在遭受重大灾害或遇到不可抗力因素而无法履行《目标管理考核经济责任书》时，公司和目标责任人可讨论协商变更其中有关条款。

第十七条在责任期中，确因需要，公司有权更换目标责任人，新的目标责任人将继续执行原目标责任人签订的《目标管理考核经济责任书》。第十八条本办法自公布之日起执行。

第十九条本实施办法的解释权归总经理办公会。