华东决赛银奖陈词桑小龙_华东师范大学闵行校区
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尊敬的各位领导，各位评委老师，企业教官，亲爱的同学们：
大家下午好，我们是来自蚌埠学院的蚌院E星创业团队，我们参赛的项目是怀远石榴网络营销方案。我是今天的解说人桑小龙.首先，由我来介绍一下我的队友，站在我右手边第一位是我们团队的队长尹德生，第二位是队友黄武，第三位是队友张和伟。希望今天美好的天气，能给各位评委老师带来好的心情，同时也希望我们项目能给诸位带来新的思考。今天我将从项目背景、市场分析、解决方案、实施结果，总结五个方面来介绍我们的项目方案。
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一、首先，让我们看下第一部分项目背景。首先我们来关注一组资料。
看完这些资料后，不禁让我们陷入深深的思考，久负盛名的怀远石榴，为什么要进行高速销售呢，带着这些问题，我们来到怀远县下洪村南门口进行了实地调查。
怀远石榴用作观赏：叶美花艳，用于装饰，庄重典雅；欢欣愉悦；硕果累累又美不胜收。怀远石榴可谓全身是宝，含有多种氨基酸和微量元素，果皮、根、花皆可入药。皮能有效地治疗腹泻、痢疾等症。根花具有止血功能和明目效果。
日前，从中国“绿色食品发展中心”传来喜讯，怀远石榴成为蚌埠市首个“地理标志保护产品”之后，又通过国家绿色食品A级认定，成为“绿色名果”。
2010年，中央一号文件连续第七次聚焦“三农”，再次推出强农惠农的大手笔。这表明决策层对“三农”问题的高度重视。尤其使农民准确把握市场脉搏，根据市场需求来发展自己的产业，实现农产品货畅其流,有效地解决农产品“卖难”与增产不增收的问题。
三农政策同时着重强调了，地方特色产品需强化树立品牌意识。因为树立一个好的品牌，它带来不仅仅数亿的经济效益，更是一种文化效应。
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二、市场分析。首先看一下我们的市场预测，我们团队在前期市场调研的基础上收集
整理第一手资料，分发调查问卷500份，回收433份，有效问卷372份，在数据真实有效的基础上从顾客群、市场面积、市场份额三个方面做出如下预测：顾客群由原来的13%扩大到18.70%，市场面积由原来的6.02%扩大到12.30%，市场份额由原来的7%扩大到13.60%，可见市场巨大，前景广阔。
前期形成立足安徽、辐射华东、华中地区，采取先大城市后中小城市的方式，通过各种媒体推进怀远石榴知名度，然后分计划，有步骤的推向全国市场，最后以适当的时机进入国际市场。
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三、解决方案。前期经过我们实地调查采访，针对怀远石榴的现状总结了以下三方面的原因；
①.消费者的购买石榴意识淡薄，②.销售渠道的不畅通，③.石榴种植户自身的技术水平落后问题，针对这三个方面问题，我们采用以下解决方案。
1.针对消费者的购买意识问题，我们提出并实施了以下方案：
1.广告宣传。主要采取了网络宣传活动和传统宣传活动相结合的方式。利用现有的技术在网络平台上投放广告，让更多的消费者了解怀远石榴，以引起对怀远石榴的兴趣。
2.网络指引。通过和讯，酷六，淘宝，西祠胡同等各类媒体，进行广告链接，以有计划，分步骤的对目标客户群进行分类引导，最终达到石榴销售的目的。
3.交易撮合。我们以淘宝网店和专业的电子商务网站为依托，进行售前宣传引导，售中安全快捷的服务，和完善的售后服务体系。
2针对怀远石榴销售渠道不畅通问题，我们提出并实施了以下方案。
充分运用和发挥网络营销优势，运用博客推广，淘宝网店，专业电子商务网站，三大网络平台有机结合，优势互补，对怀远石榴和文化进行全面宣传。
博客推广。我们将聊天工具，博客网站，校园BBS贴吧论坛，网上交友类网站，B2C，B2B网络平台，宣传我们的石榴。
2.专业电子商务网站。我们通过采集农户和企业信息，对二者进行信息整理，建立电子商务平台，最终将怀远石榴便捷提供给消费者，在他们之间建立一种无形的桥梁。采用线上洽谈，线下贸易的方式，合理运用第三方物流平台，从而达到了销售石榴的目的。
3.拓展销售渠道在媒体广告宣传方面：主要采用以下三种方式：
1.怀远文化。怀远，古为涂山氏国，是夏禹文化、淮河文化、道教文化和楚文化的发祥地，也是汉民族歌舞的代表——东方芭蕾花鼓灯的发祥地。
2.怀远石榴。近日地理标志，证明商标，已获准注册，为打造安徽省第一张石榴文化
名片提供有力支持。
3.怀远风景宣传。运用博客展示和发展怀远旅游方式带动对怀远石榴销售，4.通过以上三种相结合的方式引发顾客对怀远石榴的兴趣与需求。
在每年（10.6—10.16）拟举办石榴文化节，以旅游业的发展，带动地方特色产品销售。我们宣传不仅仅是石榴，更是风土人情，我们做的不仅仅是怀远石榴，更是一种地方文化。
四、实施结果。
建立博客网站。达到宣传的目的，收到了良好的效果。
开设淘宝网店。建立一个月内，点击量迅速飙升。
建立了专业的电子商务网站。我们提供网站投放行业资讯，商家信息，供求信息，技术指导，售后服务和文化宣传，让企业农户有了亲密接触。
我们在方案实施的同时，蚌埠市人民政府的大力支持下与一些企业单位建立的合作关系。㈠加强了销售网络，进一步拓宽了石榴外部市场。
通过搭建产业信息网络交换平台,为果农,企业提供准确的产品余缺，销售行情以及气象等相关信息服务。在蚌埠市人民政府牵头下，在原来基础上成立了“怀远县优质石榴协会”等协会组织。目前已构建“企业+协会+农户”的产品加工网络营销体系。
㈡加强了怀远石榴科技服务体系建设。
针对种植户技术问题，在蚌埠市政府牵头下，我们还认真做好石榴技术服务体系建设,与蚌埠学院生物工程系、安徽农业大学园艺学院建立长期合作关系,为农户提供技术支持，提高了石榴的质量，与此同时，我们还发放了图片知识手册和技术指导光盘。
㈢开展了怀远石榴文化宣传工作，提高怀远石榴的知名度和经济效益。
怀远县人民政府还开展怀远石榴“地理标志产品”保护工作，近日地理标志证明商标的获准注册，将为“怀远石榴”的品牌保护和开发建设提供了有力的保障。
这是愿意与我们合作的商家，这是商家和我们签订的合作意书以及收到的农户感谢信，这是蚌埠市政府愿意提供支持和帮助的文件，这是我们的团队和指导老师，指导教官在一起，这是我们团队实地采访和进行问卷调查的场景。
五、总结
我们的宗旨是为农户滞销的石榴寻找销路，服务于农民，便利于商家,，做好农商界间的高速信息带。正所谓“天下兴亡，匹夫有责”，我们尽己所能，用己所学，要为怀远石榴谋求一条新的销售之路。
通过以上陈述，新型的宣传模式，合理的实施方案，证明了我们项目的可行性。当然，毕竟知识水平有限，作品还需进一步完善，恳请各位评委老师多多指点！我的陈述完毕，谢谢大家！
