经销商如何整合厂家资源_公司资源如何整合

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经销商如何充分借助厂家资源

一、厂家的KA管理系统

二、厂家的内部管理系统

三、市场管理系统

四、厂家的培训系统

经销商文摘

“生意难做不是因为市场没有了，而是因为分流了。” 传统的批发市场被以下几大客户分流：

1、向基层分流，如向地市县；

2、向专业店分流；

3、向大卖场分流；

4、向社区分流，有些厂家和经销商直接推销到家门口；

5、向集团买家分流。

经销商的六大谎言

1、卖你们的产品不挣钱

2、让我做独家，你们说要多少销量，我全包了。

3、做生意嘛，就是做人（言下之意，他是豪爽之人）

4、要放弃甲品牌？不行，你的乙品牌我可以注册另一家公司来操做。

5、你们是国际大公司，亏点钱是九牛一毛。（他不能亏）。

6、甲产品广告力度很大，给我的价格也有竞争优势，还有信用支持。

零售商眼中的供应商

要成为沃尔玛的供应商，企业必须满足以下条件：

1、所提供的商品必须质量优良，符合中国政府，和地方政府的各项标准和要求。

2、所提供的商品必须是市场最低价。

3、必须提供全部的企业及商品资料。

4、首次洽谈或新品订货会必须带样品。

5、有销售记录的增值税发票复印件。

6、能够满足大批量定单的需求。在接到沃尔玛的订单后，如有订单短缺的问题，应立即通知。连续三个月不能满足沃尔玛订单将取消与该供应商的合作关系。

7、供应商应提供以下的折扣：（1）、年度佣金：商品销售总额的1·5%;（2）、仓库佣金：商品销售总额的1·5％～3％；（3）、新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助：（4）、新品进场费：新品进场首单免费。

8、供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠，如有发现，将严肃处理。

9、沃尔玛鼓励供应商采取电子化手段与其联系。

培养经销商的忠诚度

1、合理提供而持久的回报 A、保证经销商获得正常的利益。B、降低经销商的经营风险。

C、保证经销商健康的、正常的资金流。提供长期的、持久的回报。

2、重视经销商的价值。＃、尊重经销商、并让经销商的