医药推广之DA_药品推广da
医药推广之DA由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“药品推广da”。
医药推广之DA
DA(Detailing Aids)是医药代表在药品推广过程经常使用的推广工具之一，也可称为推广辅助工具或视觉辅助工具。DA可以帮助医药代表更好、更有效地向医生呈现产品的关键特征利益。
对于那些从事药品销售行业时间不长的医药代表来说，DA就是一份有关产品的小册子，包含产品功效、带有图表说明的临床数据、有关药品的剂量和用法用量的指南以及产品耐受性或安全性的信息。此外，DA还包含了一些创意元素，如图像、标题、口号、结束语以及公司或产品的商标等。
DA中包含的信息还常常与产品所处的推广阶段和产品的生命周期有关，当一个品牌需要拓展一个新的适应证或一类新的医生群，或者有新的竞争产品进入时，就需要更新DA的内容。当一个新的临床研究显示出有利于品牌发展的证据时，往往也需要一份新的DA来辅助推广。对于一个成熟产品，也要不断更新DA，以维持医生对老产品的新鲜感。
制作一份DA常常包括六个步骤：细分市场的分析、推广主题的建立、关键推广信息的发掘、创意的形成、创建DA草案及完成DA的制作。有的公司还会增加一些步骤，例如进行品牌个性研究、在竞争环境中评估DA的有效性，让医药代表在医生中进行实地测试。
从一本DA或者DA的组合可以看出产品经理对所面对的市场和产品的理解，产品定位和阶段性策略，还能看出其逻辑思维能力与专业程度。毋庸置疑，透过对DA可以了解背后公司的专业性和实力、公司对临床研究的重视与投入程度、公司的审美风格与视觉识别系统等等。
对于医药代表来说，有一个误区必须要小心，就是有些医药代表仅仅把自己当作一个快递员，把DA当DM(直递/邮广告)送到医生面前就完事了。其实，DA与DM最大的区别从它的英文原意就能看出来，DA是医药代表用来向医生讲解产品的辅助工具，DM只是邮寄给医生看就可以了。但在实际工作中，很多公司的医药代表并没有充分发挥DA的作用。医药代表想要充分发挥DA的作用，公司市场部对于DA的制作和管理起着重要作用。产品经理必须要认识到DA一定是要能够配合医药代表讲解，而DA的编辑设计服务商也必须考虑到DA是医药代表去演讲的辅助工具，所以编辑设计要能帮助到医药代表讲解。DA下发之前还做过反复讲解演练培训，DA下发之后要有一系列的管理手段去监督DA的合理使用。
DA与产品策略关系密切，所以说什么时候需要什么内容的DA大有学问，但总的来说它可以分成两大类型：一种是对产品全面综合的介绍，这样的DA一般是在产品进入市场的初期以及到需要总结回顾的阶段应用。另外一种类型是对特定问题的介绍，比如很可能是对产品某个显著特点的专题介绍，对产品某个适应证的专门推广，或者是回应市场特定问题、回应竞争对手的特别强调等。
03年 我们不知道淘宝06年 我们不认可淘宝09年 我们看不懂淘宝很多新生代的掌柜还是在经历这些心理历程， 看到13年的双十一我相信同学们也都很惊讶，在这个竞争异常激烈的电商时......
网络品牌推广之营销策略，目前最有效的方法如下：一、新闻报道新闻报道是网络营销和推广的一个重要而有效的方法，新闻一出往往有一晚成名的可能。媒体的关注也能迅速提高作品的市......
最懂的人最暖的伴我的美丽是与你的相随繁忙现实下原来还有这样两颗久久映照的心高跟鞋的情缘原来不曾消失有人说，女孩走向女人，会成为别人的正面力量，让你爱和爱你的人都会充满......
农技推广之困寻找接班人夏粮再获丰收，科技的支撑功不可没。然而记者在采访中发现，目前活跃在农业生产一线的农技推广人员年龄普遍偏大，知识老化。尽管经过几年的努力，我国已基本......
文呈国际·品牌传播 网站优化 网络推广 网站推广 品牌策划seo网站推广之挚友心得今天无意间浏览到我的seo网站推广挚友“孤独依风”的《天龙八部》之“段誉”角色分析下seo......
