金科玉律读书笔记营销学法则_读书笔记样板

金科玉律读书笔记营销学法则由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“读书笔记样板”。

营销学法则：

1.你服务的每一位顾客，身后都隐藏着250位顾客；

2.好的销售，首先需要好的销售人员，产品要是完美的，销售人员更要是完美的；

3.善待客户，尊重和称赞客户，感动客户，即使对方明显的错误，也要善待客户。

4.把80%精力和成本投入到20%的目标客户、核心客户身上。

5.坚强面对挫折，持续多次作推销，终会成功。

6.报价和实际销售价保持适当的差额，利用落差原理，让客户乐于接受实际价格。

7.清晰的产品定位，并保持稳定，市场将随之不断开拓。

8.采取与众不同的市场策略，出奇制胜，紫牛营销。

9.细分市场，确保产品优势，满足不同客户的多样化需求。

10.零时差应对客户、应对市场变化，从而永远立于不败之地。

11.集思广益，促众多分散和业余的客户作为自己的员工，将繁重的工作和销售任务众包而出。

12.产品种类丰富而繁多，从而产生合力效应，众多产品产生长尾效应，无数的小产品的零星销售，促成了大的市场和大的利润，从而形成互动。

13.品牌就是力量！首先要首创品牌，并保持领先地位，成为细分行业领域第一品牌；其次要具有完美的做工和质量；第三，要具有核心竞争力，为其他竞争者不能模仿和企及；第四，要具有独特的销售渠道和盈利模式。

14.消费者消费你一款品牌的产品，就会确立对你品牌所有产品评价和认知，并产生信任或不信任，这就是果子效应。所以须确保每一款产品都是完美的产品。

15.系统的力量会大于系统内部各个要素的力量之和，这就是配合的优势，这就是项链定律。

16.立足国际视野，立足未来，确立好的品牌名称，好的公司名称，使人们喜见、乐见、悦纳。

17.好的广告会是好的产品卖得好。广告决定成败。

18.广告要给人以美感，深入消费者内心，让消费者动心、倾心、感动、激动、行动，品位、回味、体味。

19.名人效应，将产品与重要的名人历史瞬间相联系。

20.不断向消费者传递新信息和新理念，促其产生审美活力。

21.广告就是重复，无论怎样重复都不过分。

22.广告不超过12个字。

23.包装的品质就是产品的品质。

24.让产品成为进口产品，从而快速升值。