市场营销基础实训指导书_市场营销实训指导书

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市场营销基础 实训指导书

单位：

目录 一、二、实训目的和要求........................................................................................实训内容....................................................................................................实训一

模拟市场营销调查......................................................................实训二 实训三

营销案例分析讨论......................................................................促销方案策划........................................................................................4

一、实训目的和要求 1． 实训目的通过市场营销实习，使学生增强感性认识，加深对市场营销学基本知识的理解，掌握营销策略和营销手段，培养、锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，初步具有营销能力，培养学生独立分析和解决实际问题的能力。通过学习，应达到如下要求：

1、树立现代市场营销观念，建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题

2、熟悉营销过程，掌握营销策略和营销手段。

3．培养学生热爱本职工作，关心集体的良好职业道德以及对工作认真负责的工作作风，培养学生团队合作精神，遵守校纪校规，保护群众利益的社会公德。2． 实训要求

（1）认真准备每次实训的内容；

（2）实训前理清好本次内容的案例的思路以及所要用到的知识；

（3）通过分析问题来找到解决问题的方法；（4）实训交流、实训总结，写出实训报告； 3． 实训组织

（1）将学生根据全班人数多少分成二到三组，让学生在合（2）提高学生运用市场营销理论知识分析实践问题的能力。

（3）培养学生的团队合作精神。3．实训步骤

（1）案例学习

认真阅读指定案例资料（附后）。

（2）案例讨论

以小组为单位进行案例讨论。

（3）案例分析

阐述小组案例分析，编写案例分析报告。附录：案例分析资料

（一）海尔：创造“海尔市场”

1997年5月以来，在青岛海尔空调器总公司，前来采购的车辆排起了长龙。就连祖国最北边的黑龙江百货大楼、最南边的海南乐普生商厦，最西边的新百商场和最东边的上海华联商厦，都不远千里赶来提货。

自1997年2 月开始，公司就加班加点，由两班生产改为三班生产，千方百计扩大生产，以满足市场需求。1月――5月，产量已比上年同期增长了496％，但产品仍供不应求。截至4月底，公司销售收入已突破10亿元大关，相当于上年全年总和。品牌的市场占有率也越来越高，据统计显示，海尔空调的市场占有率已高达41％，大大领先于其他品牌。

同样，在服务上，海尔坚持用户有什么样的潜在需求，公司就开发什么样的服务项目，给用户一个“意想不到的惊喜和满足”。比如公司推出“您只要打一个电话，其余的事由我们来做”的“星级服务”。推出“星级服务”的当月，海尔空调销量就增长了40％。

――资料节选自：《经济日报》1997年7月30日 阅读此案例后，请讨论回答以下问题：

（1）海尔空调器总公司在市场营销活动中奉行的是哪种市场观念？为什么？

（2）如何理解“只有饱和的思想，没有饱和的市场”这个观点？

（二）阿迪达斯的策略

德国的阿迪达斯公司每生产一种新产品，都要请世界体坛名星穿着它参加比赛，同时名星还可以得到数目可观的报酬。1936年柏林奥运会时，阿迪达斯把刚发明的短跑运动鞋送给夺标有望的美国黑人欧文斯使用。结果，欧文斯一连夺取了4枚金牌，阿迪达斯的鞋也因此名声大振，畅销世界各地。1982年的西班牙世界杯足球赛上，在24动参赛队中，有13支队穿阿迪达斯球衣，8支队穿阿迪达斯足球鞋。

阿迪达斯每年还拿出3％的产品馈赠各界人士。仅1985年一年，该公司馈赠的现金和产品总额就达300万美元。阅读此案例后，请讨论回答以下问题：-