网络营销第2次实训作业_网络营销作业实训
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唐 山 学 院
实 训 报 告
报告题目：网络营销产品与价格策略
经济管理系 系 别：_________________________ 12营销（1）班 级：_________________________ 王增玉 姓 名：_________________________
4120525125 学 号：_________________________
2015年月
一、实训步骤
（1）登陆天猫商城，选择茵曼这一天猫女装原创品牌。登陆其旗舰店，了解网站销售的产品类别、产品组合策略、产品品牌策略、产品生命周期策略、产品包装策略等。
（2）登录卓越网、当当网、淘宝网、京东商城、美团网等各种模式购物网站，搜寻同商品的价格并比较所采用的价格策略。
二、网站产品策略分析（1）产品问题
1.茵曼旗下产品：2015夏装新款 清新文艺印花短袖V领打底T恤女显瘦 产品详情： 品牌名称：茵曼 产品参数：
流行元素: 绣花 拼接 印花 袖长: 短袖 货号: 8520220141 服装版型: 直筒 衣长: 常规 领型: V领 袖型: 常规 品牌: INMAN/茵曼
成分含量: 51%(含)-70%(含)面料: 棉 图案: 植物花卉 图案文化: 文艺 适用年龄: 25-29周岁 风格: 通勤 通勤: 文艺
年份季节: 2015年夏季 主要颜色: 深海蓝 浅杏色
尺码: XL L M S 以上产品是茵曼2015夏装新品之一，其在茵曼天猫旗舰店中销量较好，顾客评价较高。以期“素雅而简洁，个性而不张扬”的服装设计风格，选用最优质、健康、自然、舒适的棉和麻作为面料，服饰品设计取材来自印花中国传统文化精髓为元素，让消费群体切身体验与世无争脱离都市喧哗，为女性消费者提供环保、原生态的棉麻生活体验，回归现代都市自然“慢生活”赢得大批消费者的喜爱。该产品在唯品会上同时出售。
2.茵曼产品组合：连衣裙，鞋包，T恤，衬衫，针织衫，外套，卫衣，裤装，休闲裤，配饰，半身裙。
（2）品牌分析 1.品牌名称：茵曼
2.品牌精神：遵循自然、浪漫的心灵质地，拥抱简单的幸福，畅享自由的慢生活节奏。
3.品牌主张：让生活，慢下来。设计风格素雅而简洁，个性而不张扬。做棉麻艺术家。
4.品牌特点：茵曼较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。
（3）品牌产品组合策略
茵曼聚焦在产品设计和产品研发上，将擅长的东西做精、做专。主营连衣裙，鞋包，T恤，衬衫，针织衫，外套，卫衣，裤装，休闲裤，配饰，半身裙。
（4）品牌营销策略 1.定位策略
茵曼INMAN以现代70——80后的城市白领、SOHO一族、都市少妇、城市小镇的小资群体、女性公务员、教师以及医务工作者、时尚女生等主流网络青年消费群体为目标市场。
2.定价策略
茵曼采用网络零售的方式来销售产品，建立统一的价格体系，既容易管理，又有利于树立品牌形象，使品牌健康长远的发展。
3.促销策略
茵曼在其天猫官方旗舰店销售产品时时，开设了购买赠送优惠劵，新品，热售，聚划算新品区，慢生活系列，心动秒杀，唯品系列，凑单专区等多个板块，供不同种类的消费者选购产品。尽最大努力吸引新顾客，留住老顾客，创造经济效益。
（５）茵曼退货问题
在网上销售产品，CEO方建华要求茵曼在保证产品的品质之外，更要求茵曼要为所有的客户提供100%满意的购物体验，客户只要购买了茵曼产品，如果不满意可以无条件退换货，无需向售后客服过多地解释任何退换货的理由，此举让茵曼在淘宝大受欢迎。
（６）茵曼销售渠道分析
茵曼独创OAO（OTO)模式，即Online and Offline（英文翻译为“线上和线下”），简称OAO模式。是首家将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，相互增值的新型零售模式。这样可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。
茵曼线上线下的价格会统一，价格体系一致。但货品会略有差异。茵曼80%的货品线上线下是相同的，但会有20%的产品专门针对网上做营销用。
茵曼在多个大的网络购物平台出售产品，除了天猫官方旗舰店，淘宝上有50多家信誉良好的经销商。茵曼在唯品会，京东，苏宁易购等大型购物平台都出售商品，且销量不错。
三、如何理解“在互联网上价格信息趋于透明”？生产厂家从中可以获得什么启示？
答：互联网具有非常高的透明度，所有的物品的价格在互联网上都有所呈现，尽管所有商家都对自己商品的价格有所保留地呈现在互联网上，但是同一类商品的价格都几乎一致。而且，有些商家为了提高自己的竞争力会把价格适当降低，这样一来其他商家也会为了提高自己的竞争力做出同样的举动。由此一来，商品的价格就会更趋向于成本价。因此在互联网上价格趋于透明。
商家应注意保护自己的知识产权，注意商品价格的变动，提高自己的竞争力，保持自己的特色。
