带看三七法则_三七法则

带看三七法则由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“三七法则”。

带看三七法则

带看前：

1、自己先实地看房，了解房源、了解社区（目的：自我了解，做到对房子心中有数，防止客户发现缺点而无法解答）

2、准备好工具包，内含：社区表、卷尺、口香糖、鞋套、计算器，定金收付书，看房确认书（目的：让客户觉得我们很专业很正规）

3、找好自己的搭档，做好配合工作。（目的：合作带看共赢），看房前作带看实战。

4、准备该房税费及费用清单，楼书一份。（目的：体现专业,避免问时答不上来)

5、准备好所需要硬件物品、准备3套房源差、极好、好

6．客户带几个人看房，带的人和自己什么关系，了解决策人，和出钱人，同时我们安排陪同带看的经纪人数

7.在约定看房时间前15分钟-20分钟到，最好能提前到所带看房子中和业主沟通好，沟通内容包括房价、做到和业主统一口径。

带看中：

1、提前20分钟到达房子，先和业主见面建立信任

２．与客户见面时先递名片、同时签署看房确认书

3、巧妙礼貌的介绍业主和客户（目的：体现专业和热情）

4、带看中经纪人一定要盯住人少的一方

5、尽量向客户介绍房子的优缺点，别让客户无目的的自看（目的：把控带看过程，体现房子卖点）

6、在介绍过程中细心观察客户的表情变化，是否对房子满意（目的：把握销售时机）

7、确定决策者使用者出钱者，适时逼定

带看后：

1、再次总结介绍房子的相关情况和周边环境，询问客户对该房的满意度，是否喜欢该房，如果不满意，向他推荐备用的房源（目的：提升客户效率）

2、若客户和业主同时离开房子，要把控好一方，最好是客户方，并和客户一起离开小区（视情况而定）（目的：防止跳单）

4、视情况而定带回店面进入下一步工作

3、在有意向的情况下给客户一份该房子的详细税费及费用清单，介绍整个的交易流程。

5、送走客户后最好要给业主打个电话或去业主家中、与业主议价或者谈托管、并为议价作铺垫。

6、及时地回访（关心、慰问、探寻带看后的意向程度或者继续邀约）、为客户解决疑虑，聚焦答疑话术

7、确定下一步销售环节。