解读安娜苏_安娜苏的市场分析

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解读安娜苏

——每个女魔头心里都住着一个小女孩。

解读安娜苏

——每个女魔头心里都住着一个小女孩。

当你已经从一个天真烂漫的小女孩成长为一个成年女子，手中的童话书换作了公文包与化妆镜，还有什么可以让你重温爱丽丝漫游仙境般的奇幻感受呢？如果有这样一个美妆品牌店，当你每次走进去时，都如同走进了一个充盈着曼妙紫色的神秘的魔法奇境，它的每一件产品放佛刚刚从古老的童话中跌落出来，散发着神奇东方咒语的魔力，好像一进去你就会变成童话里的公主，你会爱上它么？——这就是世界著名彩妆品牌ANNA SUI带给你的感觉。

第一章

品牌概念

提到ANNA SUI这个品牌，我们首先会联想到它的创造者——纽约时尚设计师安娜•苏，她本人就是一个小魔女式的人物，而ANNA SUI彩妆所透露出的既神秘又天真、朴拙中蕴含优雅的气质正是她个人风格的完美体现。安娜•苏的哲学是：女人，如同她自己，她们有着永恒的精神，有着愿意尝试任何一种新事物的勇气。

安娜•苏是在美国中部城市底特津土生土长的第三代华裔移民，原籍台湾，母亲是上海人，父亲是广东人。之所以把安娜•苏称作时尚设计师，是因为她的设计涵盖了从服装到彩妆及香水等多个领域，并在世界范围取得了极大的成功。她从时装出发，进军化妆品、香水，品牌分类越来越齐全，触角也从美国纽约伸

200多家专卖店和专柜。也许是因为独特的文化背景，安娜•苏的设计既带有美国现代文化的摇滚风格，又同时蕴含着浓厚的东方风情，复古却又绝对时尚，融合东西方文化精髓，给人一种神秘魔幻的感觉，而这正是ANNA SUL品牌的重要概念。

在安娜·苏的眼里，彩妆品不仅是一种用具，更是一件艺术品。ANNA SUI彩妆品的最大标识是它集古典、华丽、童趣于一身的包装，俏丽精美如古董漆器，极具收藏价值。蔷薇和紫色是AMMA SUI的两大招牌，专卖店和品牌广告均以紫色为主调，妆品上精雕细刻的蔷薇，神秘的紫色搭配全黑的花纹，让每一个拥有ANNA SUI的女子不但可以享受上妆的乐趣，更可以尽情把玩。

第二章

设计灵感

一、洋娃娃

安娜•苏热衷收集彩绘脸孔的古董娃娃头，并将它们展示在世界各地的安娜· 苏专柜里。不久，这种娃娃头就成为安娜· 苏品牌的招牌形象，看到它，人们的脑海中自然会闪现那个蕴涵了魔幻美丽的品牌“ 安娜·苏”。不久前，安娜•苏推出了自己品牌的一款洋娃娃香水，既性感又婉约的粉红色香水装在安娜·苏著名的人体模型“洋娃娃头”的复制品里，它那笼罩着梦幻般浓郁紫色的品牌专柜几乎吸引着每一个路过的女性驻足、回眸，带着难以抑制的惊喜，带着爱不释手的留恋。也因此，让人们记住了这个品牌的创办者那招牌式的造型： 永远鲜红的嘴唇、顺直的头发和齐眉的刘海，像极了品牌形象洋娃娃的样子。洋娃娃香水的造型流畅，放佛在诉说一个充满诱惑的美丽故事。这款香水成为安娜•苏的心头挚爱，她亲自到全球各地宣传造势。“因为洋娃娃香水是我一直想要创造的香水!它真正反映了我的精神与敏锐的感觉，充满了无穷的乐趣与魅力!它是如此可爱，而且它绝对是独一无二的，不是吗?”说这句话的安娜•苏完全没有一个国际知名设计师的气势，仿佛一个充满了梦想、正在放飞梦想的小女孩。大胆浓烈的设计风格使安娜•苏在设计界素有“时尚魔女”之称，在以崇尚简约为潮流的时尚界，安娜•苏糅合了浓厚的中世纪复古气息和梦幻般绚丽华美的设计风格依然广受追捧，不能不说是一个奇迹。或许，正是因为安娜•苏已然在作品中将妖艳释放到极致，所以，人们才难以抵抗这场由她制造的华美女人梦。女人沉醉，男人着迷。

二、紫色

在安娜•苏的设计中可以看出她对紫色的偏爱绝非一点点，她解释说是由于曾经看过的一部电影。那是一部关于紫色公主的故事，影片里有着很大很大的紫色玫瑰花圃，还有漂亮的紫色晚会舞裙和美味的蛋糕。画面和情节的唯美让她从此陷入紫色的梦幻中不可自拔。安娜•苏喜欢摇滚朋克风格、嬉皮风格、波希米亚风格的打扮，有时却会以甜美女孩的形象出现。大量紫色、红色、黑色等浓烈色彩的运用，嬉皮风格的颓废、摇滚气息的叛逆和波希米亚的浓情华美在安娜•苏手中毫不冲突地并存。有人评论说她成功的关键在于，她从女人的角度看透了女人的本质。无论是商场政界雷厉风行的女强人，还是崇尚简约享受的小资女人，抑或是每日相夫教子的家庭主妇，心中都有一个关于公主的梦。而安娜•苏，用自己的作品宣扬、实现了这个奢华的公主梦。

安娜•苏总结自己的设计理念是:“ 略带幽默、摇滚风格、反怀旧感觉。”

三、蔷薇花

蔷薇花是安娜•苏的喜爱，在她的作品中出现频率很高，甚至已经成为安娜· 苏的标志之一。产品包装也通常以此为主题，神秘的紫色搭配全黑花纹，更妙的是还散发着若隐若现的天然花香。安娜•苏认为，这些充满趣味和迷人色调的彩妆系列，不管是化妆品还是容器都很可爱。她说:“我相信把它们一一收集排列，也会成为一种时尚。”

第三章

设计元素

人们难免好奇，安娜•苏究竟是个怎样灵性的女子，可以拥有如此敏锐的时尚触觉和灵感。事实上，安娜•苏的设计灵感从小就开始累积了。在一个被她称为是“ 天才档案” 的册子里，收集了许许多多从时尚杂志上剪贴下来的流行图片。安娜•苏的身体里是地地道道的中国人血统，但是从小在美国长大，父 4 母又是非常西化的人，家里连一件中国风格的家具都没有。然而安娜•苏却说，她的很多灵感和材料都是来源于中国。这就得益于她后来刻意接触与学习中国文化。安娜•苏很喜欢看中国的电影，“在那里，我可以汲取更多的营养来丰富我的设计”。在安娜•苏家里的墙壁上，贴着17 世纪时中国的手绘丝织品，墙饰底色是精致的古董银，图案是华丽的天堂鸟与牡丹花。安娜•苏在设计服装等作品时，颜色和细节等方面也会讲究和家里的饰品协调搭配，在她看来，生活中的每样东西都是相互联系和影响的。

热爱旅行的安娜女士最近以地中海东岸的叙利亚为旅行冒险的目的地，尽心感受当地别具一格的欧亚风情。自由自在地穿梭于跳蚤市场和古色古香的店铺，信步于引人入胜的博物馆……叙利亚市场上的各种风格独特的珍品激发了香水包装的设计灵感。美丽的孔雀雕塑、悬挂的水晶灯饰、绚丽的金银器皿……安娜将这些工艺品所展现出富有民族特色的元素进行提炼、融合、延伸，创作出限量版逐梦翎雀无与伦比华美的包装。

夺目的限量铁盒包装，绚丽闪耀，镀金鸟笼伴着绚丽的花束，栖息于铁盒四周的孔雀是最能表现“蜕变”的象征。铁盒内，有着菱形独特设计的长颈细口香水瓶塞本身就是一只羽翼丰盈的展翅翎雀，一如既往的安娜苏梦幻风格。富有层次感的诱人金色与梦幻画面紧密契合，如梦如幻地诠释了其华丽、优雅与探险的精髓。

第四章

商业价值

一、成就你的公主梦

20世纪70年代，一家新的安娜苏成立了。这些国际名牌和我们国内商家的心态不同，我们大多是通过投机取巧的方式做企业，而安娜苏做品牌之前，经过了大量的调研。他们知道国际知名品牌已经把整个市场占满了，安娜苏将无从定位。

安娜苏最后决定了一个全新的定位，它要比其他所有品牌都更加女性化，也就是把普拉达女魔头内心深处相当小女人的秘密完全挖掘出来，所以这个品牌绝对女性化。就像戴安娜王妃，所有女人都羡慕她拥有像梦一样的婚礼，还有成群结队的拥护者；就像芭比娃娃总有个完美的王子在等着她，只要你有公主梦，安娜苏会帮你成就你的梦想。安娜苏成功了。

安娜苏的口红那么小巧可爱，看到它就想微笑，仿佛是为小公主而定制。其实不只是小女孩，中年女人也会买这个口红，因为女人永远是这样，不管多大年纪，经过多少沧桑，内心深处都有成为小公主的梦想，安娜苏成就了女人的梦想，让无数女人争相购买。

安娜苏的所有广告都非常可爱，安娜苏要传达的行业本质精神就是男人心目中的公主，是男人的小女人。最女性化的安娜苏是所有品牌中唯一一个可以横跨不同年龄层的品牌，这个成就已经很惊人了。其背后的商业价值也不可估量。

二、彩妆方面的缺陷

ANNA SUI的香水在国内实体店和网店都销量非常好。但是在彩妆方面，由于安娜•苏是做时装出身的，彩妆只是旗下的连带产品，对于其品质要求并不是很高。亚洲的女人喜欢ANNA SUI不外乎其外型做的漂亮精致，算的上是外貌奢侈品。但性价比并不高，其产品质量说好又不够专业，说不好质量还可以，属于比上不足比下有余的类型，也是由于它不是专业做彩妆或护肤的，外国的专业牌子数不胜数，所以和那些专业彩妆的品牌相比，ANNA SUI美妆产品在外国没有国内人气高也是合理的了。不过ANNA SUI香水由于其迷人的造型、梦幻的气味，销量比彩妆要好很多。