狼酒网络营销实训_网络营销实训任务

2020-02-27 其他范文下载本文

狼酒网络营销实训由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“网络营销实训任务”。

湖南古狼酒集团网络营销实施项目策划书

策划人：RUNNER SIX

组长：王宁

组员：周卜珍

马佳佳

朱雨婷

彭晶

陈蕾蕾

一：网络市场调查报告

(1)前言(2)行业概况

(3)行业发展情况分析及发展趋势(4)行业网络营销现状分析

-----国内白酒企业网络营销案例分析

1、洋河论坛营销分析论坛营销分析

2、五粮液红酒博客营销

3、酒仙网的网络营销

(5)消费特征分析

（6）结论

二：网络营销策划书

(1)项目背景

(2)公司网络营销的现状分析(3)公司网络营销的目标(4)公司实施网络营销的策略(5)公司实行网络营销的具体方案

三：网站推广方案

(1)网站推广策略

(2)具体方案

(3)效果评估

(4)财务分析网络市场调查报告

一、前言

1.调查目的随着国内经济的发展，酒类市场发展面临巨大机遇和挑战。酒类市场调查报告指出：在市场竞争方面，酒类企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的不对称，酒类行业有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些酒类细分市场仍有较大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。通过网络营销来起到宣传推广和晋升品牌形象和影响力的作用，促使消费者消费。企划2012年度工作总体指导思想：建立完善.规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

2.调查内容

调查行业的发展前景，酒类行业网络营销的优劣势分析，行业网络营销应用情况分析，顾客网络消费行为分析。

3.调查方法

a.问卷调查，问卷调查是情报收集方法中最普遍的一种调查手段，是一项科学性和艺术性很强的工作，它要求设计者及实行者不仅懂得市场营销学的基本原理和方法，而且还要具备社会学、心理学方面知识素养。

b.文案调查，文案调查即从各种报刊、杂志、文件、上网等渠道中获取信息。

c.实地调查，实地调查法所获取的信息具有及时、确切的特点、实地调查的对象主要有顾客、行人、被调查的单位及员工等。

d.观察调查，观察调查法最大特点是调查人员尽可能不对调查对象产生影响的情况下，通过观察、体验或实验方式对酒类产品市场和信息进行调查。

二、行业概况

白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一（其余五种是白兰地、威士忌、朗姆酒、伏特加和金酒）。白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。目前，全国约有1.8万家白酒生产企业。2009年古狼白酒工业总产值达到1960.2亿元，增长率为18.7%；产品销售收入达到1708.1亿元，增长率为21.0%；利润总额达到245.1亿元，增长率为31.5%。预计随后三年（2010-2012）行业增长速度略有上升，其中，产值年均增长率约为25.0%，2012年产值将达到3827.5亿元；收入年均增长率约为23.2%，2012年收入将达到3190.7亿元；利润年均增长率约为31.8%，2012年利润将达到560.8亿元。综上所述，古狼酒业行业景气度将继续保持。

三、行业发展情况分析及发展趋势

随着经济的发展,酒类行业在产品研发、渠道开发、营销模式方面都有了新的突破和发展。

而消费者水平的提升,对酒类商品的需求和要求也越来越大。在国内酒类产品中包括啤酒、白酒、葡萄酒、黄酒四大产品分类。随着经济的发展,酒类行业在产品研发、渠道开发、营销模式方面都有了新的突破和发展。而消费者水平的提升,对酒类商品的需求和要求也越来越大。在国内酒类产品中包括啤酒、白酒、葡萄酒、黄酒四大产品分类。

随着经济的发展，古狼白酒在产品研发、渠道开发、营销模式方面都有了新的突破和发展。而消费者水平的提升，对酒类商品的需求和要求也越来越大。在国内酒类产品中包括啤酒、白酒、葡萄酒、黄酒四大产品分类。白酒行业产品和消费水平都已经出现了分化。针对的就是那些显示身份的高档消费者，而一般白领消费者大缩回选择那些100多元的白酒，如蓝色经典、杜康等于低收入者，会有裸瓶白酒和散酒。随着居民消费水平的提高，中国传统技术酿造的白酒，尤其是在高端消费群体中拥有相对稳定并且日益增长的市场。2006年以来，白酒的价格是在节节攀升。税率的调整也给白酒行业的利润空间进一步扩大。而葡萄酒行业是酒精饮料行业中增长最快的行业虽然人均消费量低，但是随着消费升级和健康意识的提高，其增长的速度很快。葡萄酒的原料分布于企业分布非常不均衡，产品想高档化延伸，行业集中度高，但未来将面临国外优势品牌的挑战。

四、行业网络营销现状分析

从网络营销所采用的方式看，国内白酒企业大多会采用两种方式来进行网络营销：第一，建立自己的网站或博客，在网站或博客上发布企业新闻、产品信息以及线下活动信息；第二，在较大的门户网站、地方网站和行业网站上发布广告。

除此之外，还有一些白酒企业通过电子商务的方式建立起了网络销售渠道。但由于白酒运输问题、销售渠道价格差异问题和白酒消费群体上网习惯等问题，白酒电子商务发展速度及规模并没有像其他行业那样的快和大。但是，随着网络技术的不断发展、网民年龄的不断增大、网络购物习惯的逐渐形成，中国网民的年龄结构与国内白酒消费者年龄结构已经渐渐趋向一致，据中国互联网络信息中心2011年7月发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民中20岁到50岁的网民数量已经占据全部网民总数的65.6%，而在中国，白酒消费群体主要集中在25至45岁，所以，国内白酒行业网络营销的基础已经形成。

-------国内白酒企业网络营销案例分析

1、洋河论坛营销分析论坛营销分析

2010年，洋河集团通过和烟台论坛合作，借助烟台论坛的人气，以在烟台论坛建立论坛专区，发布企业及产品信息、线下活动信息等方式，促使洋河产品在烟台的旺销和品牌的快速传播。营销成功原因分析： 1.产品、品牌因素：产品价位区间宽，品牌知名度大 2.网络平台的选择：烟台论坛人气足，影响力大 3.营销活动内容：除了在论坛上发布企业及产品信息、广告等内容，同时分阶段发布线下活动信息，使得产品、品牌的传播从线上到线下逐步扩散。

2、五粮液红酒博客营销

五粮液国邑干红与国内知名网络营销企业博拉合作，利用博客发布红酒试饮活动信息，吸引网民参与活动，而后在众多报名者中依条件挑选若干人参与试饮；试饮完毕，试饮者在通过博客给予产品体验反馈。

营销成功原因分析： 1.产品、品牌因素：品牌知名度大 2.网络平台的选择：博客关注度大 3.营销活动内容：线上组织，线下活动。影响范围广。

3、酒仙网的网络营销

酒仙网是最近两年逐渐兴起的白酒B2C电子商务企业，它借助强大的资金实力与市场营销力度和国内众白酒企业达成合作协议，并且采用气囊包装方法，解决了少量白酒长途运输的问题。目前，它还与淘宝、拍拍等国内知名B2C电子商务企业合作，在其网站上开设酒仙网电子商城。目前，在淘宝、拍拍上输入“白酒”，搜索结果中排名第一位的就是酒仙网电子商城。

五、消费特征分析

针对消费群体，在调查时把其收入、年龄构成、购买季节等因素和动机心理考虑进去，同时反馈情况：

1、消费能力：收入与消费心理成正比，中老年消费能力和购买实践性较大。

2、消费动机：自己饮用或送礼

3、消费季节：以冬季、春季为主。

4、消费心理：除品牌和价格外，还考虑型号、外包装等，且附加值越多，产品吸引力越强。

5、购买习惯分析

自己饮用多在便利店—— 超市——商场购买，送礼则相反。消费者还会考虑到各买场信誉。

六、结论

与传统的市场营销相比，目前国内白酒企业网络营销缺乏系统性和持续性，网络营销做得较为有成效的企业也大多是借助自身多年的品牌优势及高人气的网络平台实现短期促销目标。此外，近些年来，酒仙网等白酒B2C企业兴起，有逐渐带动白酒网络销售的趋势。加之中国网民与白酒消费者两者交集逐渐增大，白酒网络销售是值得白酒。

目前市场上所形成的各类品牌的白酒类品牌应适合各层次和多角度得需求，在广告投放上也不可少。这样，由于多选择使用产品机会，市场也正处于转型期阶段，消费群体也会由单一化向多元化转向，这是未形成垄断市场前的一个机会。面对目前市场此种情况，厂商要产品上市进而产品推广，那么，一定要分析好市场情况、变化及相关决策，方能知己知彼。

网站推广方案

目前市场上所形成的各类品牌的白酒类品牌应适合各层次和多角度得需求，在广告投放

上也不可少。这样，由于多选择使用产品机会，市场也正处于转型期阶段，消费群体也会由

单一化向多元化转向，这是未形成垄断市场前的一个机会。面对目前市场此种情况，厂商

要产品上市进而产品推广，那么，一定要分析好市场情况、变化及相关决策，方能知己知彼。

一、网站推广策略

1.网上推广策略

利用往下传媒的网站推广策略，在因特网网上的网站推广和病毒式推广策略。

2.网下推广策略

（1）广告宣传：粘贴海报。（2）活动宣传：利用娱乐活动进行宣传。

二、具体方案

① 对象及需求分析